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不卖产品卖性感—老手扬名,一切以调性为前提

本篇文章讲述一家很有特色的女装店,但存在一些店铺的定位跟优化方面问题。一般来说这样的店铺是以垂直细分人群为主导,让顾客认店、认产品是最好的营销手段。但是要脱颖而出,需要在店铺风格上有独特的定位,这就是所谓店铺的“调性”。一家有“调性”的店铺,无须广告攻势,无须爆款引流,只要一看产品、一看宣传图,就能知道是哪家店。

店铺问题自述:

1. 想转型专做裹胸,但怕产品单一,流失顾客。不知道该怎么定位,怎么整改。

2. 装修方面想更突出自己的产品和风格,体现品质感,该如何做?

 首先:先“调性”后品牌

本店的主营产品是女式裹胸,非常有特点,从首页一眼看去,就能跟其他一般女装店铺区别开,但是店铺本身没有特点。店铺商品以性感为卖点,但是店铺并没有把商品性感的一面显露出来,只是做了纯粹的展示。

首页设计应该固定字体和字号,包括价格,能够增加字体和价格的识别度。模特和页面的色调也应富有店铺特色。

例如女装品牌茵曼的视觉识别是字体、模特的麻花辫以及底色的麻底。也就是说,无论打不打Logo,客人看到就知道是这个品牌。

这些就是所谓“想做专业的最基础的东西”,这些都做到了,就是一家有调性的店铺。

想打造一家极具调性的店铺,前期可以做一些钻展营销,尽量曝光店铺。来店铺消费的客户群都是基于了解店铺调性,喜爱店铺风格的,粘度会相当高 。日后只需要维护好会员,生意都会稳定。

如果直通车、钻展效果不好,其中很重要的原因就是上面提到的“基础”,并不完全出在店铺装修,也有可能是店铺不适合做直通车定向。

 举个例子,现在北方天气冷了,适合推羽绒服,如果定向投放在东北地区,效果会好,可是店铺的产品适合这样的定向操作吗?要好好考虑一下。其实光从买家数据来分析,很难精确的知道愿意购买裹胸的群体,也许这就是店铺直通车效果较差的原因。

店铺目前没有品牌基础,加大投入操作会有危险。品牌基础,就是整个店铺的调性。

一个产品无论出现在哪里,不管是否有商标,是否有logo,看见这个图,就知道是谁家的东西。能够做到这点,就可以放心去投钻展、去投直通车,因为那个时候去店铺的消费者绝对是忠实的。

推广商品分级

所谓营销,如果没抓住商品,再怎么营销都营销不好。想抓住商品必须抓住整体的调性。

店铺一开始生意挺好,现在的也算过的去,但是为什么越来越淡,就因为现在处在专业与不专业之间的区间。掌柜说店铺现在只靠一个产品活着,还不赚钱。还有销售手段比较单一。搭配套餐做的一般,也没有月度的活动计划。

 一个店铺的商品基本分为三份,一份是引流款,也就是通常意义上的的爆款,一份是利润款,一份是形象款。大概比例是2:6:2,并且引流款也是要有利润的。形象款就是能够代表店铺调性的东西,是店铺比较贵、质量略好的东西。

推广的方法是粗暴的。直通车目前建议以定向为主推新款,因为现在换季,然后是推爆款,或者已经是爆款的宝贝,稳固其展现位置。还有一个目的就是销售利润款。

钻展主要用来打形象,如果长期坚持打店铺的形象和调性,相信能进来看的客人首先都能接受店铺的调性,这样转化会更高些。

很简单,假如一家线下实体店是卖女装的,会希望有很多的男人进来吗?肯定不会。

平时销售搭配是最好、最直接的提高客单价的方法,如果每月定期都有活动,满就减和满就送其实用起来效果会更好,比直接折扣某一个款温柔的多。甚至两者一起发力,如“满300立减20 再送20元店铺优惠券”。

 这些方式直接有效,还避开了直接单款折扣的粗暴。单款产品折扣建议用淘宝VIP,因为显示出的价格是原价。全店促销建议满减和满送同时用,然后再做搭配套餐。

像砸蛋、转盘这些都是附加值的工具,一般要用在超大型活动中,如店铺周年庆,或者年中、年终促销等。

 “性感”蔓延全店

就店铺现状来说,要做到突显“调性”,至少做到字体、价格、模特和色调的识别就够了。另外拍摄的风格和店铺布局要统一。

店铺现在流量有限,首页店招下面肯定要放形象图,但是形象图下面一定要放一些引流款,把流量聚起来。引流款下面放分类,再把流量分出去,然后再聚一些利润款,然后再分。也就是聚——分——聚——分——聚——分,这样的形式。

商品的分类页也很关键,建议店铺色调用黑色。

 

像这一块就很吸引顾客。色调可以尝试背景黑,女装品牌only 刚开始所表达的就是性感,可以关注一下。

建议整个店铺,尽量把“性感”这个关键词体现得淋漓尽致。包括宝贝形象、宝贝页面,因为这个店铺确实不是一个只想赚钱的店铺

本身店铺产品的定位是有调性的,如果这个基础做好了,会走的更远,而不是今年赚了明年就不行了。建议多看看淘宝上一些特色鲜明的店铺,都有一定的符号能代表自己的店铺形象,如果能把某一个东西做到极致会很伟大,也就是所谓的调性鲜明。

对于整个店铺来说,有特点的东西就要做出有特点的形象,不仅仅是能给买家留下深刻印象,把这些买家都留住了,店铺就是他们需要的,收藏量等所有数据都会稳步提升。

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