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揭秘:淘宝店铺初期推广策略

开网店并不难,难的是如何带来客人,进而提高销量,不少淘宝网店卖家开始兴致高昂,一旦没生意就索性关门,这样的例子不少,开网店需要坚持+忍耐+方法。那么店铺初期的推广应该怎么去做呢?推广方案如何写?下面就是一个初期的方案,分享给卖家们。

推广策略

  目前——-有限公司开通互联网销售渠道,借助于淘宝店和淘宝商城,通过这个专业的第三方购物平台,将其品—-产品带给大家。其产品使用对象为青中年男性、女性,目标消费群体主要为:1、爱运动、健康的客户;2、亲朋、好友、同事、领导、客户等做为礼品赠送。3、个人需要的人群;如减肥瘦身的群体。4、时尚爱美、喜欢搭配的客户群体。5、其他。在推广策略上将针对—–产品的引申含义对潜在的消费者用户进行宣导和介绍,从而引导用户了解和购买—-产品。主要工作的内容为,通过淘宝网站外站内,把—-的品牌文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户,让更多的用户通过推广渠道进行购买,进而实现其销售目的。

推广目标

  通过淘宝网站站内的广泛有效的推广,将—–此品牌更多的展现在潜在消费者眼前,促进消费,并且通过不断的品牌维护及深化,使—-成为淘宝商城和淘宝店占据一定地位的品牌鞋类。

区域性推广计划及既定目标

  以淘宝网为界限,进行区域性划分,主要分为:店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。

  第一部分:店内推广。主要包括关键词优化,产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有:满就送,限时打折,搭配套餐。

  标题关键词优化(热门关键词、款式、材质)

  格式:材质+样式+产品名称+型号+优惠信息

  产品上下架时间

  每隔半小时左右发布一个新品。余下的商品按浏览时间高峰期选择上桇。

  整店优惠活动

  (1)满?减?;(2)满?元+送;(3)收藏店铺(送小礼品,或减1元现金);(4)包邮;(5)全场?折(本店会员价,VIP价);(6)现金券、红包。

  部分产品的优惠活动

  (1)单品包邮(购买其他产品也包邮);(2)买A产品送B产品;(3)新品预售;(4)单品打折(VIP尊享价);(5)限时打折。

  进度及目标:预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。

  第二部分:淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

  A、稳定的推广。

  主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。找出最好的推广工具,根况情况选择两款做为主要推广工具。主要的方式有:

  (1)钻石展位; (2)淘宝直通车; (3)超级卖霸;(4)淘宝客; (5)淘代码; (6)阿里妈妈推广。

  B、短期的活动推广。

  主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。

  (1)购买帮派广告位; (2)参加淘宝各类主题活动(元旦、新年等节日); (3)一元拍; (4)超级买家秀或者买家分享;(5)秒杀;(6)团购。

  淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址:

  1、淘宝新会员活动招商帮:http://bangpai.taobao.com/group/367527.htm

  2、天天特价频道_招兵买马帮:http://bangpai.taobao.com/group/743351.htm

  3、淘宝VIP招兵买马帮;http://bangpai.taobao.com/group/193845.htm

  4、淘宝商城秒杀帮:http://www.scms.cc/

  5、联帮超市:http://bangpai.taobao.com/group/762583.htm

  6、淘宝聚划算:http://bangpai.taobao.com/group/613552.htm

  7、快乐淘宝官方帮派;http://bangpai.taobao.com/group/534272.htm

  8、淘江湖招商卖家帮;http://bangpai.taobao.com/group/679514.htm

  9、超级卖霸官方帮派:http://bangpai.taobao.com/group/160016.htm

  10、手机版淘宝官方帮派;http://bangpai.taobao.com/group/42162.htm

  11、帮派投稿处-店铺:http://bangpai.taobao.com/group/812179.htm

  12、淘宝商城官方活动报名:http://bangpai.taobao.com/group/626589.htm

  13、淘团购:http://bangpai.taobao.com/group/352142.htm
  
  14、淘吧:http://ba.taobao.com/thread_list.htmbar_name=%B0%FC%D3%CA&q=%B0%FC%D3%CA

  C、论坛社区推广

  淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖)、淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)、加入商盟或一些流量较大的相关帮派、优惠信息区发布信息、网店自己搞在线活动推广、相互交流收、自己建立帮派进行推广。

  第三部分:淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像:SNS推广、博客、QQ群推广等一系列手法。

  进度及目标:淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大,需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。

网店或产品推广流程图

  店铺整体构筑——站内推广先运行成熟、站外推广再持续进行

推广实施步骤及内容

  (1)初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。

  (2)结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。

  (3)淘宝站内推广在(1)和(2)的基础上,进行一系列推广,原则是:使推广与现有的活动最大力度的结合起来,不相互矛盾,使客户最大限度的多购买、下次再来。

  (4)淘宝站外推广在(1)、(2)和(3)的基础上,将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓,吸引流量。

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