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优化搜索增加流量提销量

针对主营高端女装的店铺,本身其类目就面临巨大的竞争,而我们在针对一个店铺的优化过程中,首先要根据其流量来分析店铺可优化的空间。先来看下优化前的部分数据:3月18~4月17日期间,淘宝搜索流量情况,如下图:


  在此图中,我们看到店铺基本保持7天流量一高峰,初步判断出,店铺是靠一款产品在不断进行引流。再看下图,淘宝类目流量情况:


  下图:优化前的销量情况


  下图:优化前的转化率情况


  从以上图表中可看出,优化前,在4月份店铺销量基本保持在日销售额10000元左右,其店铺转化率为1.04%,下图是优化后店铺7月份的销售情况,日销售额最低也为60000元左右。


  从4月份到7月份,日销售额增长速度为600%以上,其主要原因则是针对店铺的搜索进行了全面优化。针对此店铺,其搜索优化主要针对关键词和类目搜索进行逐步推进。店铺的搜索优化方案如下:

盘查产品标题

  针对店铺所有产品的标题,都需要进行一次全面盘查,这里要注意几点:

  1,不可一次性把所有的产品优化完。最好是一个礼拜内同产品不要重复优化2次,每次优化的产品不要超过店铺所有产品的1/3,原因是以免被降低权重,影响排名。

  2,一个标题的中心关键词不可多与3个。所谓中心词就是这个产品的主关键词,而且搜索量都很高的关键词。比如,卖连衣裙的,那“连衣裙”就属于中心词了,中心词还包括“裙子”、“女裙”等。

  3,每个关键词都有自己对应的优先类目。

  4,标题要顺畅,语句要通顺。一个标题如果乱七八糟,如果都是关键词堆积,如果一眼看不明白是卖什么的,有什么特点,用户体验差的情况下,起码会影响点击率,有展示没有点击,搜索权重就会降低。建议一个标题30个字肯定要写满,而且要有空格,不然买家看的会很累的,词的组合要合理化。

完善类目,优化属性

  类目的不完善不但会影响类目的搜索排名,也会影响关键词的搜索排名,所以类目一定要完善,而且要正确。类目主要体现在淘宝的首页处的类目的展示,如图:


  这里有一个很大的特点是:类目并不是固定不变的。拿前面所说的优化店铺的案例来说,其主要入口是连衣裙。点击连衣裙,即出现连衣裙的频道入口。



  上图显示的基本就是连衣裙的类目入口,也就是说如果你的产品是连衣裙,那么你要获得类目流量,就必须关注这个,并将对应的产品符合的类目条件下,进行优化。比如真丝裙这个类目入口其实已经变化好几次了,注意一点就是要实时关注。再来看下真丝连衣裙类目入口产品属性,材质上有哪些可以选择。


  注意,其属性下跳出了蚕丝和真丝选项,而这里卖家要注意的是:真丝一般指蚕丝,如果你的产品是蚕丝的,属性则应该选择的是真丝。但另一个问题卖家尤其要注意:淘宝优先推荐的是真丝属性还是蚕丝属性,这个并不是固定的,因此要根据其优先性来做调整则显得很重要。如下图,大家可以通过这个入口展示的产品,逐个分析:


  得出的结果是:所有的产品的材质属性选择的是:蚕丝(如下图)


  因此得出店铺产品选择的类目是真丝,而显示的是蚕丝,优化后类目获得了展示,也就获得了类目的流量,效果如下图:

全方位扫描关键词排名

  关键词排名,一般指的是人气排名。人气排名是综合因素决定的,主要的因素有销售量、转化率、用户体验、评分、退款率,纠纷率,相关性,回头率等,排名因素不下50种,只是相对的权重比例不同,现在还在不断的增加中,我们一共整理出来近50多种,如下图:针对以下50个常用指标,卖家可以逐个进行分类分析,并结合店铺关键词进行自我测试。

制定整店关键词规划

  整店关键词和一般关键词不同,则是针对关键词规划的优化,简言之就是有规划的进行关键词的排名,达到最大化的效果。由以上女装店铺案例分析出,此店铺,主营女装连衣裙,则规划优化分为:

  第1步:数据魔方里根据类目和搜索量大小情况找出30个有效关键词,针对这30个关键词进行1)搜索量从大到小找;2)关键词要相关(精准)。

  第2步:关键词找好后就要对应店铺里的产品。

  注意事项:比如第一个搜索最大的关键词,找到店铺对应的销量高的产品,符合相关性,分析这个关键词是否可以排名在第一页第二页,如果排名不到,需要优化哪些因素,提升哪些因素?最终得到的效果是:店铺可以把这30个关键词排名人气第一页2位,第二页2位,这样就可以最大化获得搜索流量了,当然这需要不断的优化调整,是个长期的工作,还需要推广的配合。

检测上架时间,优化橱窗推荐

  上架时间+橱窗推荐优化(增加所有排名流量)是每个店铺必须要做的一个动作,我们在优化任何店铺都是一样要操作的,优化的方法如下:

  首先,分析淘宝搜索的刷新时间点,和刷新时间段,大家看下图:


  通过监控可以得出,发布的时间点要和淘宝服务器的刷新时间合拍,此关键词,搜索排名在9:30~19:00的服务器刷新时间为每15分钟刷新一次,19:00~23:00的服务器刷新时间为每30分钟刷新一次。注意这些数据可能随时会变,这里只是告诉大家一个方法思路,还有这个只是连衣裙的情况,其他类目的都有所不同。

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