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【淘宝新营销策略】视频里的流量

从文字、图片导购,再到视频导购,视频购物这一新型购物模式的普及还需要一定时间。对卖家而言,需要做的是等待,当然,等待不是什么都不做,而是学习研究、伺机而动。

想必人们常常会遇见这样一个场景,在电脑上看电视或电影的时候,觉得主角身上的衣服漂亮极了,可是你不知道哪里可以买到,惊喜过后往往就是失望。假如有一种视频购买技术自动识别后把购买页面送到你的面前,只要点击喜欢的宝贝,就能进入购买页面下单,是不是很过瘾?

电视购物提供了创意来源,视频网站的普及提供了技术的支持,而电子商务则提供了经营理念,三者的结合产生了视频购物这一新型的购物模式。从文字、图片导购,再到视频导购,视频购物这一新型购物模式的普及还需要一定时间。对卖家而言,需要做的是等待,当然,等待不是什么都不做,而是学习研究、伺机而动。

视频搭上购物

 相信不少卖家都有关注到,3月6日到8日,在天猫品牌特卖频道首页,有一段视频。视频内容是爱慕、嘉莉诗等30多个女装、内衣品牌的当季新品秀。买家只要把鼠标放在产品上,就会有产品的价格及购买地址出现,点击购买地址便能直接进入产品页下单。

这就是天猫近期推出的视频购物技术。在国内,视频购物的概念鲜少有人提出,而在国外视频购物的模式已经初具雏形,做得较好的是YouTube和Facebook。如Facebook目前为用户提供了视频->购物->支付的 一整套服务体系。视频购物的创意来源于电视购物,与文字、图片导购相比,电视购物的视频导购在情节、趣味和立体性上更有优势。

视频购物的应用也得益于近年来视频网站的快速普及。不管是爆红的桔子水晶微电影还是感人的百事新年广告“把乐带回家”,视频这种承载形式总是买家们喜闻乐见的。但和电视购物一样,视频网站最大的缺陷在于它没有交互。

 “我的另一半广告费被浪费了,但却不知被浪费到哪里去了”传统的视频广告,具体能吸引多少人观看,观看了之后又有多少人会因此去查找店铺,也就是视频的转化率很难预估,视频的价值也就很难最大程度体现出来。而视频购物的识别技术,能够把视频中的产品价格信息以及购买地址呈现在消费者面前,带来实际的流量和消费,在一定程度上提高转化率。对于电视导购和视频广告而言,视频购物最大的技术突破点在于它增加了交互功能。

同传统的Web网页购物和近年来流行的手机移动购物方式相比,视频购物模式更为方便、快捷,能够在消费者产生购物欲望的第一时间就将产品奉上。这对卖家而言,将大大减少中间环节的客户流失。但是,从另一方面来说,视频购物带来的是冲动消费,而冲动消费对卖家可能造成的后果就是退货率高。

跟上步伐不掉队

在国外,受惠于健全的物流体系和网络支付系统,以及较高的教育水平,新型购物模式的推广和应用相对来说更为容易。而在国内视频购物技术虽然已经研发出来,但作为一种新的购物模式,它仍未成形。在未来的发展上,存在许多不确定因素,尤其是在行业的普及率和消费者的信任度方面,需要一定时间的培养和提升。而面对这一新事物,卖家可以做是多去了解和熟悉这项技术,了解购物的新模式。

服饰潮牌商品是目前电子商务领域销量最大的类目,这些新潮产品更新换代快,另一方面追逐时下热点已经成为网上消费的新趋势。也因此,视频购物技术选择首先与天猫服饰组合作,在品牌特卖频道进行了为期3天的展示。据了解,在服饰类目外,这项技术将推及其他类目,如箱包、鞋类、家居用品等。

另外,视频购物在后期将与旺铺进行对接,这意味着除了商城店外,淘宝集市店铺也能够参与到这项技术中。淘宝计划为卖家提供视频上传及广告产品的嵌入等工具,帮助卖家将视频投放到天猫或淘宝的视频购物频道页或者是产品详情页。

对于视频的制作,卖家可以自己拍摄,也可以结合自身的产品选择从现有的视频库中选取合适的视频。通常情况下,自己拍摄视频会有较好的针对性,特别是对品牌的建立,会有很大的帮助。

但是,目前视频购物技术刚刚推出,与各类目的合作还未开始,卖家报名或者参与的条件、规则等尚未制定。

东风欲来需巧借

未来全网既有的海量视频、影视作品,都有可能与天猫和淘宝的海量商品库对接。这样的美好愿景听起来很嗨,但视频的拍摄成本是卖家们不得不考虑的一个问题。卖家要想制作一段效果好的视频并不容易,更何况是要有商品宣传广告效果的视频。

任何一样新的产品和技术研发出来,它在初期的成本总是最高的,而且对品质的要求也是相对较高的。视频购物技术也是一样,目前来说,它更倾向于品质高的视频。因此,对于有实力且条件允许的卖家,建议寻求专业视频打造团队的合作。当然,部分受资金限制的卖家也可以选择一些简易的视频制作工具,如土豆网的免费视频剪辑软件BUZZ、56网的相册视频服务,BUZZ运用于最基础的视频后期剪接。

从最近走红网络的一些微电影、微视频等情况来看,买家更青睐于趣味性和娱乐化的视频内容。因此,卖家在条件允许的情况下,可以在视频内容上多花心思。

当然,如果仅仅是将视频制作好放在店铺,那与之前的视频展示并没有什么差别,卖家要做的是把视频推广出去。不管是与土豆、优酷等视频网站合作,还是通过微博等方式,卖家要通过更多的渠道去推广,吸引更多的买家点击视频中的产品进入店铺下单购买。

视频购物模式刚刚推出,在国内仍未成形,消费者的使用习惯还需要一定时间的培养和适应。未来是否能实现全网对接,还有待考验。但这一技术将为卖家带来的好处是显而易见的,卖家能否抓住新技术为店铺积攒更多人气,还要看卖家自身的功力。

个人的一些 建议:

•卖家需关注和了解视频购物,也可以向类目小二咨询相关情况。

•卖家需要明确视频制作的目的,打造品牌、促进销量或只是产品介绍,并结合产品的特性进行制作。

 •可参照微电影的形式,在视频中加入更多的情节性和娱乐元素,也可适当结合时事热点,制造话题,尽可能地抓住买家的眼球。

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