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有包邮,无所畏!包邮也可以赚大钱!

包邮也可以赚大钱?不会吧?是真的!有包邮,无所畏!掌柜失邮费于东隅,自然要收利润于桑榆。俗话说:“不想赚钱的卖家都不是好卖家",下面我就来分享下这个包邮促销技巧方法:

满N件包邮

满N件包邮的精华在于如何让顾客感觉到实惠,常见的有单款N件包邮和全店N件包邮。采取满N件包邮的一般都是小商品薄利多销,且不论商品毛利率多高,如果单价低于邮费,那么包邮就无从谈起。单款N件包邮的形式如同满N元包邮和单品包邮的结合,利润空间比较清晰。过程上,依靠多件销售组合达到合理的抱团价,当价格具有合理利润空间后,自然就可以进行包邮。

当店铺发展到一定阶段,新客的增速会下降,老客的复购逐步稳定。此时,单款N件包邮可以配合店铺全场N件包邮推出,既可以提升利润空间也可以大大提升销量。若在宝贝具有一定吸引力的前提下,组合的竞争力也会大大提升。创意组合冲击销量。卖家在包邮时,必须要搞清楚到底哪些商品最可能成为客户主要购买的商品,围绕商品再进行组合包邮。要想让买家多买件数,宝贝间当然要关联性比较高,产品依然是核心。搭配销售的非主推商品应当以便宜且高利润为特点。这样的组合下,优秀SKU可以吸引到更多购买人数,而搭配商品则消化掉部分邮费,让邮费问题不再难以解决,这样的方法就比较适合高邮费的商品。而且如果店铺商品的单价很低,这样的包邮组合可以适当提高订单的利润率,让包邮条件不再高,适用更多卖家。满N件包邮不受商品单价影响,制定起来更灵活,只要你有优秀搭配创意,冲击高销量不再是大问题。

满N元包邮、拒绝单品包邮

满N元包邮是为了提升整店的客单价而生,单品是为了冲击搜索排名。很多店铺喜欢做单品包邮,但单品包邮的一个硬伤就是会拉低店铺的客单价,很多买家可能只买这一个包邮产品就走了。而满N元包邮的最大优势在于能使得店铺低购买力人群提高客单价,因此满N元包邮应当尽量避开一般意义下的单品包邮。比如一些暴款,排名较好的宝贝。

如果,店铺单品包邮很常见,这时满N元包邮策略就不太适合做了。

 

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