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淘宝开店进军类目前十的秘籍

谁说只有花大价钱才能进来流量,谁说只有持续的、高额的烧钱才能保持高增长?下面和大家分享一下我们的经验。本店2010年9月进入淘宝商城,是国内第一个深度挖掘“低热量食品”这个垂直领域的电商。我们这5个月的的流量变化,日均访问uv已经从6月的2500稳定到现在的日均10000UV,交易额进入食品类目前10,而且这些流量90%以上是免费的。

下面就和大家分享一下我的经验方法:

站内SEO ——不花钱也办事儿
A、标题:好标题+好属性=获得流量的2个坚实基础
我们踏踏实实的根据淘宝的规则重新作了整店标题和属性,以往凭借自己想象和参考同类店铺的标题的做法是很不科学的,比如我们认为蛋卷可以说是饼干的一种,所以上架商品的时候就把他放到了饼干类目下,但是实际上蛋卷这个主关键字的优选类目是传统糕点。这个时候就需要逐一对商品标题中的关键字进行优化,而且要有所取舍。当然,在选取关键之以前,你得足够的了解你的商品,他到底有多少个名字多少种称呼多少种叫法,这些名字称呼叫法在淘宝上的搜索量到底有多大。

一个店铺的标题关键字如果能尽可能的作得准确,类目设置能够合乎淘宝的规定,就在商品展现上建立了坚实的基础。在标题里面再加上适当的吸引眼球引得客户点击的词,例如促销信息等,那么这个标题就完美了,他完成了赢得流量的使命。

B、主图:一张清晰、让人有食欲的图片,就是赢得点击的制胜法宝
先看看我们的图片,是不是和同行比起来更吸引眼球?吃的东西,给看到的人“食欲”最重要,用光用色以及适当的背景,都需要专业级别的,而且要全店基调统一,每一个产品都要为整个店铺的“低卡”概念服务。

 

直通车——花小钱办大事
我们的直通车消费情况,我算了一下,从6月到现在基本平均每天300块钱。

直通车是把一个默默无闻的产品,推成明星的性价比最好的方式,我们主要分析一些次热门词汇,然后放在适当的产品下面,通过设置多个长尾词汇,慢慢把要推的爆款预热,再配合店内活动。我们的平均点击单价只有0.52元,大大低于同行的评价水平,而且直通车的转化率高于全店的平均值
优化前:

优化后:直通车的效率提高的4倍

A、商品选择:我做直通车喜欢在前期多做商品,商品的挑选是不同的小类目都选一些,另外一般挑选销量高的商品来做。

B、设词:用词那肯定是越多越好。精准词和有点关联的词都用。

C、价格调整:质量的分不是我调整关键词价格的因素,相关性强不强才是我设置价格的因素。

D、重点推广商品选择:在开车一段时间以后发现某些商品的点击会非常大,那么这些就会成为我关注的重点,我会推高这些商品。同时和设计师商量在店铺中给他足够的宣传位,一起推高。交由市场来选择什么商品是爆款我觉得是最合理的,我从来不喜欢人为打造爆款,非要把某一款平均点击价格在2元以上每天还点不到100个点击的商品做成爆款,我还不如去做平均点击价格1元每天点击价格在200个以上的商品。

E、类目和定向我会根据转化数据进行调整,总的来说类目和定向的转化会低于关键字转化。不过,只要直通车不亏,我还是赞成做类目和定向的,毕竟是不同的流量来源。一般来说高价值的商品定向的转化率会低一些,而低价值的商品转化率会高一些。

不同类目直通车有不同的做法,比较好做的是女装,女鞋,包包,童装,中老年服装,食品等等可用词比较多的类目。这些类目可以不用在单个词上纠缠,用大量的长尾词也冷却得很好的效果。不过直通车表现得好坏关键不在直通车本身,只要设置正确后,直通车也就那样了,关键还是在商品本身上,它能否吸引客户点击,有没有足够的客户利益点刺激客户购买是最为关键的。

最后总结一下:产品放在最优的类目、使用最佳关键词、主图清晰的展现卖点(切忌做成路边小广告式的,主图上面全是红色的文字让人看了就心烦),直通车适当配合,做长尾词做长尾产品。

 

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