华仔网校~
提供大量开网店教程,分享经验知识供学习交流~

淘宝双十二:多变标签新玩法

刚刚过去的双十一,191亿元的惊人数字,让卖家们异常地热血沸腾,接下来的双十二又会带来怎样的惊喜呢?如果说双十一玩的是数字,双十二玩的就是故事。只要拿出你小而美的故事,没有折扣也可以参加1212。据悉,这次双十二活动是面向全网卖家,B、C店均可报名,从11月26日~12月10日都可持续报名。

为商品选出精确标签
不同于往年按类目报名,今年的双十二采取的是标签报名法,在报名期间(11月26日零点至12月10日零点),卖家可以随时修改标签(商品报名成功后标签可以修改,但原有活动商品相关数据会被清零);但在报名截止以后(即12月10日零点以后),标签就不可以进行再次修改。

另外,活动也不设主会场,每个活动标签页会形成一个分会场,分别是美丽、爷们、生活、新、特色。美丽对应是女性用品,如护肤品、女装、女鞋等。爷们对应的是男性喜爱的商品,如男装、手机、影像类等。生活对应的是家居、百货商品,如厨房用品、家纺、零食等。新对应的是新潮商品,如限量版的商品、有机食品、动漫用品等。特色对应的是具有传统特色的商品,比如经典国货、工艺品、传统乐器等。

在每个分会场下设有5~8个一级标签,如在爷们分会场下设有让汗水飞起来、爱机男、男人的衣橱等。在一级标签下又设有5~7个二级标签,如在让汗水飞起来下设爷们俱乐部(运动,本地生活各类卡券);极限运动更man(运动户外相关商品)等二级标签。注意的是,参加活动的卖家最多拿出20个宝贝进行报名,每个宝贝最多只能关联一个标签。

活动当天,越多买家认为报名商品和标签相符的,商品的关联度得分就越高,得分越高者在双十二当天的排名就会越靠前。
如何报名?在报名之前,卖家一定要先仔细地研究标签的意思,标签会对应很多交叉以及雷同的类目。卖家必须抓住商品和标签的最精确的契合点,找到最合适的标签,将商品准确的投放到相应的标签下。
比如,作为美妆类的卖家,以前报名是将商品放到化妆品类目下,而在这次双十二活动,就要把商品放到美丽分会场下的“妆”出一个美女标签下。如果你卖的商品是BB霜的,那么就把商品放到“妆”出一个美女标签下的装B有理的二级标签下。同理,其他标签也需要这么投放。

注意:在买家放入购物车的同时,会评判是否符合标签的意思,一旦买家对你的商品认可度越高,热度就会越高,排名就会越靠前。
折扣买家说了算

据了解,此次双十二实施全新的活动机制,不再由淘宝和卖家来定折扣,而是买卖双方共同来定折扣。注意,在整个报名活动中,直至12月12日活动正式开始前,卖家都可以随时调整折扣,也可以无折扣参加。具体来说,买家可以对卖家提出折扣需求,而卖家有权决定是否响应,并且有权决定报名商品的打折力度。其实,这次互动机制就是买卖双方的一种博弈。

活动期间,卖家一定要想尽办法吸引注意以及获取买家的喜欢。首先,卖家要鼓励买家将商品放入购物车以及收藏夹,并对这些商品进行分享。其次,放出诱人折扣承诺以及宣言,越有创意的承诺宣言获得买家关注的几率越大,在活动当天的排名就越靠前。

比如,卖家可以提出只要有10万人收藏我的商品,就3折全部出售。在这个过程中,如果买家要想这个商品,自然会去收藏该商品。

具体的过程:
Step1:当买家看中某商品放入购物车内,可以商品进行一个打分,打分过后分享该商品或者在“我的1212”中向卖家提出折扣的需求,系统即自动向出售该商品的卖家推送购买需求。
Step2:卖家要做的就是估算下这个商品会带来多大的利润以及买家对商品的喜欢程度会带来多大的影响。如果觉得这个商品超过一定的数量,就算打出一折的折扣也可以赚钱,同时也能带来人气,这个时候就可以设置相应的折扣承诺以及放出承诺宣言。比如,直接拉2万人,来买我,一折全清空。
Step3:买家如果觉得折扣力度不够大,还可以继续向卖家提出需求。卖家要做的就是关注下该商品的热度排行榜(活动期间会在1212专区内实时公布各标签下商品的热度排行),如果觉得这个热度已经可以了,就不用任何折扣调整;反之,如果觉得热度还不不够的话,就继续放出宣言,让买家更多地分享你的商品,提升热度。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址