华仔网校~
提供大量开网店教程,分享经验知识供学习交流~

开网店爆款打造的意义

单品爆款可以保证整店的流量,单品销量高起来了整店流量也就有了保证。往往大部分店铺的一半以上的流量都是来源于几个商品的流量。打造爆款是一个系统的工程,环节很多,缺一不可,而这一切工作都是要建立在充分的准备工作之上的。准备工作之前需要去了解一下打造爆款的目的。打造爆款的第一个目的就是保证整店流量,单品打造成功了,流量必然高,而如果我们的店铺结构非常合理的话,一个流量非常高的单品是可以带动整店流量的上涨的。

下面我们来做下爆款特征分析:

了解同行的爆款都具备什么特征(如时间、款式、数量、利润等)可以方便我们确立哪一个单品适合用来打造爆款,产品定位是否准确直接关系着爆款打造是否能成功。行业爆款的特征主要分四个方面:

①多了解行业的时间差、行业的爆款周期,行业的爆款能火多久,这为我们选择爆款的时候有指导作用。②行业爆款有什么样的特征,行业爆款特征直接决定了消费者需要什么样的商品,什么样的商品受欢迎,也应该是最适合我们打造的,这样我们打造的商品更容易被消费者接受。③了解行业店铺中爆款的数量、比例,可以为我们制定打造数量、比例做指导。④了解行业爆款利润决定了我们将来费用当中推广费用比例是多少。

打造爆款前应分析行业环境为单品爆款的打造做好前期准备,也要分析竞争对手,做到知己知彼百战不殆。另外还要分析消费者,这样可以更好地迎合他们的需求。找到避免竞争的方法就可以集中精力做营销而不是把经历花在战斗上,通过分析渠道就可以准确找到打造爆款的路在何方。

在打造爆款前应该根据爆款周期制定一套完整的执行计划。一个爆款的生命周期一般分为四个阶段:

①导入期,在这一阶段主要需要去挑选爆款,预热爆款,做好整店准备。②成长期,在这个阶段,所要顾及的是费用的投入和具体方案的执行。③成熟期,成熟期是获取效果的阶段,在这一阶段应该严格控制成本,严格把握利润。④衰退期,在这一阶段所要考虑的是爆款活动是否成功,效果如何,活动的后劲如何维持。(活动后劲其实指的就是在推爆期间单品卖的很火爆,而在单品推爆之后单品销售是否能够维持这样火爆。)
在第四个阶段的时候可以使用新品替代。一个火爆单品的租用是有限的,只有打造爆款群才能让整个店铺快速发展,所以新品的替代尤为重要。商品是有生命周期的,一个商品无论卖的多火爆,如何多么适合市场,终有一天会死亡,我们必须在一个商品周期走到成熟期和衰退期中间的时候用下一个我爆款去替代。

了解完爆款生命周期的执行计划后,就要考虑推广爆款时需要具备什么样的资源需求。

一般来说,打造爆款需要三个资源支持。①物力支持;②资金支持;③人力支持。
①物力支持很简单,即我们需要什么材料,商品如何包装,是否需要配备赠品,这些物料的数量有没有风险等。
②资金支持指周转资金的准备,推广费用的准备,如果资金不充分则后果是很严重的,在我们计划进行一半的时候极有可能使活动终止,这样前期的工作都白费了,所以做单品之前一定要确认资金是否充足。
③人力支持指打造爆款的过程中需要各部分人力配合,客服是否敬业,美工配合度如何,营销人员方案制订是否科学合理,都尤为重要。

另外,打造单品爆款的过程如果效果明显的话,工作量会远远超过平时,比如接单量和发货量,这是需要提前考虑在打造爆款的过程中随时增加人手!

作者:开网店要多少钱

分享到:更多 ()