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6招让直通车ROI半月翻倍

开直通车并非引流越多越好。如何降低花费,降低PPC,让ROI更高,对中小卖家来说尤为重要。

淘宝流量越来越市场化,中小卖家推广最常用的直通车也越来越难开。如何降低花费,降低PPC,让销量与ROI有更大提升,成为不少中小卖家不得不思考的问题。

下图,是我们近一个月的直通车推广报表,下半月与及上半个月对比,在保证点击量的情况下,我们CPC不仅降低了,ROI也足足翻了一倍。接下来,就和大家分享一下,如何通过直通车关键词数据分析合理优化关键词,从而达到降低CPC和提升ROI的目标呢?

(注:上图投入产出比为3.15,下图为1.35)

一、删词

1、首先看过去14天的关键词数据,剔除花费大但0转化无收藏的关键词。

2、删除过去7天高展现但无点击的关键词。

3、删除近30天无点击的关键词。

需要说明的是,宝贝有没有展现还涉及一个问题,就是出价是否给到位。如果出价已经很高了但还是没有排名、没有展现、没有点击,果断删除。

二、减价

过去14天,投入产出比低,花费大的词降低出价观察跟踪;点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价。在减价的时候,每次幅度不能太大,小幅度,分时段降价。

三、提价

选择宝贝列表中过去30天的数据,针对有成交的关键词的平均点击花费,结合该词转化ROI和全店直通车的转化ROI进行对比,从而调整出价。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%,投产比偏高的词,可以适当参考排名来调价。

1、投入产出比高但展现少的词提高出价,提高展现排名。

2、针对有点击但点击次数少的精准词,结合该词的质量得分以及过去30天的PPC,挑选部分词适当提高出价,提高点击量,给与更多的转化机会。当然,这个调价的幅度要控制好,我采取的是稳步调整的方法。

3、无展现的关键词批量调高出价给以展现机会,挖掘出更多有潜力关键词。

四、优化词

1、选择过去30天转化TOP10的关键词放到流量解析中去拓展,找相关精准词。

2、关注相关热词更新,与精准主词组合。

3、结合转化词属性共性,叠合属性组合更多精准词。

五、直通车推广时间的选择

通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段,再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段,筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点,下午15-16点,晚上20-22点,这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段,需要做好推广工作,安排好客服值班。

六、通过提高客单价

最后补充一点,就是提高客单价来提高ROI。客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。优化这个指标是店铺内部的事情,但主要可以从以下角度入手。

1、因地制宜,制定适合自己店铺的活动。

2、关联销售,搭配套餐。

3、重视回头客,促成多次购买。

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