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钻展助力有高招,大促必备引流利器

Q:钻展是不是只有大卖才烧的起,对中小卖家有什么可以指点的吗?
A:这其实是一个误区,钻展并不是只有大卖家可以玩。首先,钻展目前的计划日预算要求不高,计划最低设置是300元,且投放中可以暂停;其次,钻展并不是活动、大促期间才适合,更多适合日常投放。

Q:钻展大促活动该如何铺开流量入口呢?
A:建议您提前做好流量规划,比如大促的前中后几个时期,每个时期每天的点击、PV、预算各是多少,再将每日的预算拆解到各个资源位。如果您的店铺需要日UV在1W以上的话,建议您同时投放首焦、无线、站外资源位,预算比例建议在5:4:1左右(根据店铺的实际需求调整)。

 

Q:钻展的投入产出比不稳定,应该从哪几个方面去优化?
A:再说投入产出比之前,首先要强调的先看点击成本优化,从资源位、创意和定向入手,只有将cpc控制下来,才能到达投产比的阶段,投产比和多重因素有关,品牌影响力、产品本身、还有和落地页上的营销方案有很大关系.


Q:大众产品跟小众产品玩法有什么大的区别么?
A:主要是资源位选择和定向选择上的区别。小众产品更多适合大流量资源位+访客定向+DMP,圈定精准人群;大众产品因受众广阔,适合站内外绝大部分资源位投放,定向也可拓宽到兴趣点+访客+DMP。

Q:钻展无线资源位的表现怎么样?
A:2013年双11淘宝支付宝成交金额突破350亿,其中无线端成交占50亿,无线端承载着成交、互动、引新的多重功能,今年无线端如何为双11预热是掌柜们特别关注的。 无线的流量提升非常快,且点击成本低,收藏成本低,是拓展潜在客户的有效途径。

Q:无线钻展如何提高转化?
A:无线ROI提升我们建议从三块入手,一块是从特定的时间段入手,比如早上7~9点,晚上20:00~23:00,还有周末的时间,二是从无线店铺装修,三是结合微淘去做活跃;

Q:站内资源位和站内资源位的区别是哪些?
A:2014年钻石展位接入了很多淘宝站外资源位(简称站外资源位),很多掌柜平时也会来问小二这个问题。总体来说,站外资源位的特点是:1、很多品牌/店铺在淘宝的知名度已经较高,遇到瓶颈,这时候站外资源位可以帮助拓展淘宝外的客户,作为品牌/店铺覆盖面的补充;2、钻石展位接入的都是知名媒体,如新浪、凤凰网、优酷等等,在高端知名媒体上投放,非常适合打造品牌/店铺形象;3、对于中小卖家来说,站外媒体的CPM和CPC都比站内低,可以帮助店铺控制成本,获取更多流量。


Q:DMP标签可以圈定什么精准新客户呢?
A:请看以下DMP标签组合案例,可以看到新客户和潜在客户,都是能拓展新买家和促成交的,可以从年龄、性别、(收藏偏好、点击偏好、搜索偏好)、非店铺用户去组合定向,另外就是针对未购买+购物车、未购买+收藏等去组合定向

 


Q:无线店铺装修要注意什么?
A:建议不要照搬PC端的装修,这样转化会是有影响的。因为无线端打开速度慢,图片太多,打开会慢,文字太多太小都不适宜浏览.建议以下几点: a.首页装修一定要注重大图、清晰图,利用好装修中的大模块。 b.手机淘宝和天猫客户端的页面设计上,注重分开设计,天猫店更要注重品牌感。 c.手机详情页要注重图片的清晰度、少文字、多图片,图片突出层次感,注重图片的总图片数量,不能简单同步PC端宝贝描述。

Q:能不能提供一些高质量的长尾资源位?
A:建议在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位,这些位置流量较小,但流量质量较高,适合长期投放。

 

Q:钻展后台报表可以看每个时间段的投入产出比吗?
A:钻展后台提供的ROI数据是累计值(3天,7天,15天),无法详细到每个小时段。另外,钻石展位属于展示类推广,其推广效果需要长期的沉淀积累,不建议考核短期的回报率。

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