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天猫的酒水电商雄心

“如果今年年夜饭的酒是天猫卖出去的,那么明年大家就会想要上天猫买酒”、“双十一只是一个开始,天猫酒水的春天已经来了”。阿里巴巴对酒水行业雄心勃勃。

酒业家记者昨日独家获悉,阿里巴巴旗下的天猫11月28日在杭州召开了“2014酒类双十一总结暨发展规划沟通会”,天猫酒水主管“小二”、酒类电商代表齐聚一堂,谋划天猫在酒水市场的下一步扩张路径,从这次沟通会天猫方面对酒水行业做出了一系列值得酒企重视的表述。

天猫的酒水电商雄心:成交额不重要

“我们不谈成交额,我们要打造一个触动用户的节日,讲一个震动行业的故事”,据酒业家了解,这是天猫酒水“小二”在此次沟通会上所做的一系列表述。

酒类电商的发展虽然已经成为行业里不可逆转的一种趋势,但直到今年双十一酒类电商大战,酒类电商才引起了社会范围内更为广泛关注,而这一切背后站着天猫这个操盘手。

“成交额只是一个数字,最大的成绩不在于成交额,而是天猫酒水形成了用户认知”,据酒业家了解,天猫方面在此次沟通会做出了上述界定。

在今年的天猫双十一上,酒水行业得到前所未有的重视,天猫方面表示,“酒水将充当天猫食品的最重要的部分。去年酒水食品是在天猫双十一主会场的地下室;今年是在主会场的第二层第三层,其中无线端是在第二层。”

“如果今年年夜饭的酒是天猫卖出去的,那么明年大家就会想到要上天猫买酒”,从此次沟通会上的上述表态来看,年货采购被天猫视为改变用户购买酒水习惯、用户认知的重要节点。据了解,在过年前为期一个月的“年货节”期间,天猫的目标是卖出全年20%的销售额。对此,北京兴良汇商贸有限公司总经理陈钢对酒业家表示,年底是整个行业的传统销售旺季,对于很多经销商和厂家来说,年底的销售达到全年40%–50%都是比较常见的,兴良汇就是奔着50%去的,电商的话要相对扑朔迷离一些,但是仍然感觉“20%的数据保守了,这个目标应该比较容易做到”。

天猫方面还在此次沟通会上提醒,天猫非常重视公平公开,希望参与者不要做任何虚假交易的事情,不要刷单。

“产品定制化”是天猫在此次沟通会上提出的建议之一。在白酒双十一天猫排行榜中,金沙酒业以768万销售额排名第八位,成为酒企直营电商的最大黑马,据酒业家了解,金沙酒业电商总经理向军在此次沟通会上表示,“产品是核心中的核心”,这是他最大的心得。金沙酒业在九月份获知天猫将推出专门针对新品的促销活动,于是迅速动作,从品牌、价格定位到包装、物流保障,在短短两个月中推出了一款专门针对双十一的新单品:金沙3斤装封坛原浆,最终实现线上线下销售总额破千万元。这一动作最终成为金沙变身黑马最关键的一招棋。

天猫利器:节日和无线

双十一结束以后,一些天猫店铺纷纷打出了“每天都是双十一”、“每天都是节日”等激动人心的口号。

据悉,接下来的年货节、过年不打烊等,所有这些节日中,酒水都将成为最重要的环节之一。

其中,12.12是淘宝的主会场,但天猫也将产生巨大的流量,天猫给商家的建议是“如果双十一爆款还有库存,拿过来做”。

12.19其实并不是一个割裂的节日,它有许多“兄弟姐妹”,因为谐音“要酒”,每个月的19日天猫都会开展规模化的酒水促销活动,而12.19因为接近年底销售旺季无疑成为其中每月酒水日中的“年终盛典”,在此次沟通会上,天猫方面建议商家将一年中卖的最好的产品拿出来回馈消费者。

年货节则并不是严格意义上的节“日”,因为它将持续年前整整一个月的时间,这个酒行业传统的狂欢季将穿上互联网的新衣展现在天猫上,天猫酒水全年20%乃至更高的销售额都将寄托于这一个月的节日中。据悉,天猫年货节还将沿用在双十一展示了巨大威力的预售模式,届时天猫上将会出现大量针对年节送礼和家庭消费的礼盒装、首发新品和封坛酒等产品。

“思维无线化”,无线的崛起是另外一个可能对酒行业产生重大影响的趋势。对无线流量的重视正是天猫规模化制造节日之外的另一“大招”。据悉,天猫无线的流量已经超过PC端,但相对来说,酒水是食品中无线成交量最低的,无线流量转化为成交额的效率较低。因此,未来重视无线的商家将得到天猫方面更多的支持。

在今年双十一中取得天猫酒类排名第六的天津顶立酒业总经理李佳明对此相对乐观,李佳明认为,无线必然是未来的趋势,天津顶立的无线和PC端就是分开运营的,而流量转化率低的问题主要是因为行业和产品自身的特点,酒水与服装、化妆品等类目肯定有差异,不过,他认为,在年货节期间,从无线流量到成交额的转化率肯定会有所提高。

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