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开网店如何合理定制商品名称与价格

在发布商品的过程中,我们需要完美商品的各项资料,当中包括定制商品名称与商品价格,这两者非常重要。对商品的命名定价方面我们应该掌握一定的技巧。

一、如何定制具备吸引力的商品名称

客户在购买商品前首先关注的是商品的缩略图与商品的名称,一个诱人的商品名称,不但能增加产品浏览量,而且还能激起客户的购买欲望。商品标题命名的技巧:

  1. 在商品名称前加上自己店铺的名称,建立自己的品牌形象
  2. 如果销售的是知名品牌,可以在商品名称前添加品牌名称,从而通过品牌自身的影响力吸收客户。
  3. 尽可能的在商品名中添加能表现商品特性的内容,如:商品风格,商品质地,新款上市等。
  4. 在商品名标题中尽可能表现出个性、时尚、潮流等特性,季节性或者时间性强的商品,也可以在商品名称中展现出来。
  5. 实时掌握热门关键字,词,并将商品名关联起来,增加买家的关注程度。
  6. 最重要的是展示商品的独特性,在购物中可能有很多商品都销售同类商品,那么我们为自己的商品赋予一个独特的名称,不但可以在同类商品中彰显出来,还可以避开买家通过搜商品名称进行同类商品价格上的对比。

二、合理的商品定价

商品的价格也是影响客户购买的因素之一,网上同类商品很多卖家在做,竞争非常大如果商品其它地方相同,那么价格低的卖家,东西会更容易卖出去。所以合理的定价很重要,也不是说一味的打价格战,价格太低,反而会让买家产生怀疑,建议:

  1. 多看看同类商品卖家价格,定位不宜比平均价太低或者太高,而应从中找到最佳切入点。
  2. 运费与定价合理中和,在商品销售总价不变的情况下,把握买家心理,降低商品价格,提高运费,或者降低运费提高价格
  3. 对于一些采用计量单位的商品,可用较小单来计量,如茶叶200元1千克,可以改为10元50克
  4. 掌握客户价格心理,如定价200元与198元,只差2元,但从买家心理而言,198属于100多,会更容易接受些。
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