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母婴未见红海,移动闪购是新方向

1月22日,母婴电商贝贝网在北京宣布完成1亿美元的C轮融资,徐新的今日资本正是其中领投方之一。除了今日资本外,还有新天域资本领投,高榕资本、IDG资本等跟投。融资后,贝贝网的估值达到近10亿美金。

作为“风投女王”,不论是京东、网易,还是此次的贝贝网,徐新的投资标准可以一言以蔽之,那就是“当品类大潮来临之时,这个企业有没有机会成为行业第一。”拆开来看,就是:首先,品类机会是否来临;其次,创始人有没有足够的洞察力和执行力,将企业做到行业第一。

母婴大潮来临,谁最有望成第一就投谁
徐新和其投资团队非常相信品类的机会,她认为现在正是中国中产阶级的崛起年代,社会消费水平在不断升级,每年会有很多新的品类机会出现。两万亿的母婴增量市场以及移动互联网的崛起,让徐新看到母婴电商的机会。

作为一个直接而理性的投资人,只有那些品类的开拓者和先行者,才能够打动徐新。她那些著名的投资案例都印证了这一点。娃哈哈的宗庆后是中国第一个做瓶装水的人,他第一个发现商机并迅速做到行业第一;网易的丁磊是中国第一个做自主开发网游并坚持时间最长的,也做到了品类第一;京东的刘强东则是电子商务领域的开拓者,开创了“亚马逊+UPS”的模式,将自营自配的服务做到了极致。

在徐新眼中,贝贝网是母婴品类的先行者,开创了母婴闪购模式在中国的先河。贝贝网在模式上借鉴了国外的母婴闪购平台zulily,但是在很多方面进行了改良和创新。

在投资贝贝网之前,徐新的投资团队曾考察过大量的母婴电商平台,接触了很多母婴电商从业者,对整个行业的格局有着一些了解。从这些调查结果中,她得到了一个共同的信息:贝贝网是目前母婴电商中发展最快,也是有希望冲到第一的。

初次和贝贝网创始人张良伦见面,两人便聊了近5个小时。令徐新欣喜的是,张良伦对于母婴行业有着超乎从业年龄的洞察力,他能看到很多别人看不到的机会,他想得很清楚、走得很坚定、看得很长远。

更让徐新喜出望外的是在张良伦带领下的团队执行力。第一次见面时,投资团队曾对贝贝网的用户做了访谈,针对一些用户的痛点和张良伦进行了探讨。当第二次再见时,许多第一次反馈的问题,比如页面设计、用户痛点等都已经修改完成了。这让包括徐新在内的投资团队印象深刻。

对于贝贝网,徐新希望它能成为母婴行业第一品牌。而张良伦的梦想却比母婴还要大,他希望做成妈妈购物的第一品牌,甚至说在将来,杀到Zulily的家门口美国去。张良伦觉得,贝贝网的商品性价比,跟Zulily相比仍然具有很强的竞争力,而Zulily两周的送货时间,差不多够贝贝网把商品从中国发到海外用户手中了。 

“从创始人的洞察力、远景规划力和团队的执行力来看,贝贝网是有机会争做第一品牌的。”徐新总结道。

继京东后再次出手电商,看好移动闪购
今日资本是京东的第一个也是最主要的一个投资方,京东也被徐新称作是自己最成功的投资案例之一。此次在电商领域再次出手,投资母婴特卖平台贝贝网,自然也受到外界不小的关注。

对此,徐新表示,京东的崛起主要源于用户生活方式的改变,贝贝网也是如此。目前8090后的基本都是重度互联网用户,每天上网时长达5~8个小时,一半以上的消费通过网络实现,京东就是在这样的环境下快速崛起的。

而移动互联网是迎面而来的新一波浪潮,带来了用户习惯新一轮改变。用户更喜欢滚动刷屏,而不是PC时代的检索购物。移动时代的购物变成了“逛”冲动消费开始代替有明确目的的搜索购买。

这一点和贝贝网的闪购模式非常契合。用户访谈显示,买家钟情贝贝网的原因主要有两点,第一是快速找到自己想要的东西;第二,商品比同类平台便宜20%,性价比特别高。

贝贝网组建了专业的买手团队进行选品、质量及价格把关,并会根据宝宝性别年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。这种“选中+下单”的简单购物体验更受妈妈们的青睐。

购物体验的惊喜带来了良好的口碑传播,再加上妈妈又是特别喜欢分享交流的群体,所以贝贝网的口碑传播效应特别显著。这一方面提高了贝贝网的复购率,另一方面也降低了贝贝网获取新用户的平均成本。

团队则是贝贝网立足移动互联网风口的另一重要因素。移动互联网的重度用户就是85后、90后,而贝贝网的团队恰恰就是由85后、90后组成的,他们和用户实际是同龄人,对用户的感觉很接地气。她曾见过很多创始人,对懂移动互联网、洞察力强、做得好的基本都是85后。

母婴是一个特殊的品类,安全敏感性较高,所以妈妈们对平台有专业的需求。事实上,她们在购物时有很多选择,比如天猫、京东、1号店,但就是有人喜欢去贝贝网购物,因为贝贝网是专业的,它只专注于提供妈妈们需要的产品和服务。

最后,徐新表示,今年将是母婴电商血雨腥风的一年,很多新兴的电商平台都会得到融资,但是,它们中大部分平台都在卖奶粉、尿不湿等标准化的产品,竞争会更激烈。标准化的产品需要去看销售规模,看与品牌商的议价能力,要做得比京东、1号店更好,难度比较大。

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