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如何利用自然流量来打造爆款?

2014年,对淘宝人来说,就要在浩浩荡荡的双11双12和双旦的呐喊声中跟我们渐行渐远。无论结果怎样,大家都有一个共同的心声,相信电脑前的你也一样,就是——淘宝越来越难做了。

相信2014年后大家都知道爆款不容易,2015年,淘宝更提倡小而美小而精的店铺多款小爆款,而不是大而乱随波逐流。你也想要这样的爆款吗?你拿什么成就爆款?下面就让我们一起来好好利用我们的自然流量,给我们打造爆款做好铺垫吧!

淘宝爆款,通俗一点讲就是在销售中,供不应求,销售量,人气量非常高的某一款商品。


爆款,最首要的一步肯定是先选款,咱们先来看看前期选款主要步骤吧:


前期准备功夫做好,就开始我们计划实施:用自然流量点燃爆款!

自然流量是一个不断优化的过程,优化之前最重要的就是把类目跟属性分类好,在我们发布宝贝的时候,我们应该发布最优先类目,可以通过直通车后台进行筛选,当我们输入一个关键词的时候,可以看到这个关键词在某个类目中占的比例,选择最大的占比类目作为我们宝贝发布的优先类目。


另外每个宝贝的属性都必须保证正确和完整,很多卖家对这个方面的意识比较薄弱,没有逐一检查其正确性和完整性,从而得不到好的排名,这就大大降低了自己宝贝被买家搜到的机会。总之你的信息越详细和准确,那么就能大大地提升被搜索到的机会。


通过两张图的对比,大家看出区别了吗?赶紧优化我们的属性吧!

   其实,影响宝贝自然流量跟排名的因素有很多,重点介绍两个影响较大的因素的调整。

1、上下架时间

在用户的访问量和成交率最高的时间段上下架,尽量避开类目大卖家下架的时候下架。宝贝在即将下架的数小时,特别是最后几十分钟内,将获得比较靠前的搜索排名,这段时间是最能引来流量的。前提是已及时地把这些接近下架的宝贝都放上了橱窗位。

在具体操作中,如果宝贝竞争性较高,可以在11:00~15:00,19:00~23:00,每隔几分钟发布一个新商品,如果是新品,那就穿插在别的时间段进行上下架。因为分隔开来发布,那么在整个黄金时段内,你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名,为您带来的流量也肯定会爆增。(行业的上下架时间可以通过生e经进行查看)


2、标题

宝贝标题的优化,一般来说宝贝标题适合优化的频率是7天—10天。另外需要提醒的是,不要频繁优化标题,否则会被当作替换宝贝降权,宝贝标题优化的关键就是,删除无流量小众类目和流量下降的小众类目的关键字。

怎么寻找标题优化的关键词呢?可以从以下几个大方法找:

(1)淘宝搜索下拉框


(2)淘宝相关推荐


(3)top 排行榜

(4)直通车-推荐相关词 


找到的关键词要怎样更好地组合成一个好的标题呢?可以按照品牌+热搜词+属性词+转化词进行适当排序。

3、宝贝人气分考核: 

(1)转化率=总成交笔数/点击量  

(2)销量


(3)收藏 


(4)老客户回头率 

4、店铺服务质量分: 


5、是否加入消保:保证金越多,权重越大哦。


6、各种优惠工具的使用:比如搭配套餐,淘金币,手机专享价。

总结:

爆款,其根本要素是无论使用任何推广,都是为了吸引更多流量,从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头,搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量,一旦进入热卖排行,势必会引来巨大的流量,而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品,这是消费者的一个基本的判断逻辑,再配上适当的优惠促销, 摆好心态,一定要知道,现在不要利润是为了以后更大的利润,想不爆也难。

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