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换季风浪如何应季引流,冲破重围?

对于女装大类目,宝贝季节性流量趋势变化较大,在转季阶段,流量与转化受到转季影响,趋势下降较为明显。处于女装之下的个别子类目,一些宝贝原本属于四季皆可穿着的,本身受季节性影响不大,只要在转季契合点做适当的优化,往往能在行业下降趋势的风浪中逆流而上。那么,在这场转季风浪中,我们如何抓住契机,迎浪而上呢?

店铺类目:女装牛仔裤

商品面料:棉料 四季皆宜

以下主要简单介绍店铺和直通车方面在转季时期,行业下跌的阶段,店铺和直通车方面可以优化的部分。

一、店铺方面

1、宝贝标题

2、详情属性

在冬季后阶段,店铺流量出现明显下滑的阶段,店铺在宝贝标题与详情属性方面及时作出优化,替换“秋冬”关键词,修改或添加带有“春款、春秋、春季”等趋势上升的关键词,契合春款宝贝行业上升阶段,提前引入此部分的流量。

二、直通车方面

带有“秋冬”与“春秋”属性的精准词行业搜索趋势:

秋冬牛仔裤女

搜索趋势(最近30天)

春秋牛仔裤女

搜索趋势(最近30天)

在店铺对宝贝作出整改之际,直通车需配合,及时对推广标题与关键词进行优化更新。

现阶段,带有秋冬属性的关键词与带有春秋属性的关键词搜索趋势都有较为明显的特征,分别呈现下降与上升的趋势。目前阶段带有“秋冬”属性的关键词趋势基本呈现下降,带有“春秋”属性的关键词搜索趋势持续上升,宝贝关键词正处于季节替换的契机。

1、推广标题

系统推荐词主要根据宝贝属性与推广标题匹配出来,要添加春款词进行预热,推广标题首先应该做调整优化。“秋冬”标题替换“春秋、春款、春季”。

2、关键词

对于部分行业趋势下滑、点击率较差、转化效果较差带有“秋冬”属性的关键词可及时进行剔除,预热带有“春秋”“春款”属性的一类关键词,前期挑选符合宝贝属性的精准词进行添加,做好提前预热。逐日优化,逐步替换与更新应季关键词。

3、账户其他维度

流量来源:

投放设备:

在行业下滑阶段,观察账户其他维度数据反馈,点击率较低、转化效果较差的维度可以考虑关闭或者降低力度,点击率较高,流量较低的维度可适当加大力度,优化点击率,提升关键词整体质量得分。

三、优化效果

直通车过去30天的流量、ppc、Roi趋势图

流量:

PPC:

ROI:

经过一系列的优化,在行业大围呈现下降的阶段,直通车在保证流量的同时,ppc呈现下降趋势,roi除了在最近受到接近春节以及快递停业的影响而有所下降,在近一个月总体趋势较为稳定,并且整体数据良好。

四、总结:

目前处于冬季后期,春季即将来临的转换阶段,往往受到行业形势所迫,流量跌减较为厉害,对于一些店铺,直通车各项数据平时维护较好,且宝贝属性四季皆宜,为了避过行业大跌的风浪,我们可以抓住时机,换汤不换药,在店铺与直通车方面做整改,对标题、属性、关键词逐步进行替换更新,稳定流量,保证转化,逆流而上,稳定之前打好的数据基础,所谓鱼与熊掌兼得也。

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