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微商依然只是个概念

微商被炒的这么火,现如今,从事所谓微商的屌丝大军,恐怕总数比淘宝京东及所有电商平台的卖家总数加起来还多。为什么这么多人迷信微商?因为低投入、高回报、零门槛是最大的亮点,想赚钱的人实在太多了。

淘宝现在开店,你不仅要懂规则、运营,还要懂包装、推广、活动、数据等诸多技能;微商呢,按招下级代理的说法,你有手机、有时间、会打字就行。

简单的事情没好事,简单的事情也轮不到你。哪个赚钱的人,会整天在朋友圈招代理,招来跟自己卖一样的产品来竞争,这不是砸自己饭碗么?你到底是赚代理费,还是挣产品利润呢?

我们从买家角度,试想一个购物环节:同样一件产品,我在淘宝买,我可以选择退货,这一系列流程优化到现在,甚至我不需要和客服聊天,比如我除了买大件儿问问安装售后情况,买其他快消品服装食品,我连旺旺都不登。一切都是规则体系下的完整流程,有平台监控保护。我嫌店主长的丑,不想和她说话,我可以直接拍下付款,买了东西就走,退货也是。

微信呢,我买了一双鞋子,不喜欢,我找你来退款,就变成我来求你了,要低声下气,求你给我退货。你心情好,给我退,万一我们沟通不愉快,各占各理,你不高兴,把我拉黑删除,我有什么办法?不要说我们不会这样,我们以客户为上帝。没有规则保护,发生纠纷时,你能控制自己情绪么?

微商有小部分人是赚钱的,比如你上面的那个总代。微商个人也可以做,但不是说,在你什么都不具备,连简单的电商数据分析和推广营销能力都没有的基础上,就能赚到钱。

有学员问我说,老师我就想赚钱,我要求不高,一个月赚5000元够生活。我给他三个建议:1、你找一份好的电商工作; 2、要么开个淘宝店; 3、你可以自己通过微信包装一个冷门特产商品。但做这些事情前提是,你得懂基本技能你再去做。如果流量、转化、营销、沟通套路,你都不懂,别说微商,就算互联网一天一商,你也很难赚到钱通过电商。

淘宝PK微商,各有各伤。淘宝相对稳定,可持续发展,是电商完整的生态圈。你掌握淘宝天猫对应的电商技能,可以做一个电商企业的运营店长,一份好工作也很体面。但微商,相当于是依靠一个聊天工具在创业,所有资源流量都得自己找,每天一个人一个人的加,过程非常痛苦,相对来说,淘宝创业赚钱更容易。

也许微商根本称不上“商”,改叫微“贩”。因为微信圈每天刷屏的大批商品背后,是大批的低素质从业者。他们不懂电商,没有稳定工作,每天想着今天如何成交一单,多招一个下级代理,做一锤子买卖,又怎能好好运营一个店铺,运营一个品牌,给予越来越专业的买家,最好的产品和服务呢?淘宝发展10年,一系列的规则来约束买家与卖家,规范双方的交易行为;微信无人监管,七大姑八大姨都能代理的面膜,谁又敢用?商场旗舰店有的东西,我为何要去找小贩地摊儿买?

微商这么乱的创业与购物环境,但索尔想告诉你,微商可以赚钱,怎么赚?你自己包装一个小品牌小特产,拿到一手货源,就跟做淘宝一样,从产品到页面,从营销到沟通,从流量到成交,认真做好各个环节,卖一些口碑传播性强的产品,这样你是可以每月有收入的。你只要明白电商生意的本质,不论啥商,你也都有机会赚钱。或者直接微店,也是一个不错的平台。

其实,无论互联网出现什么商,结果都是一样,那就是掌握运营、营销、技术三层,具备高、精、尖的电商人才,才能赚钱。如果你想避开这些,走捷径一步登顶金字塔,在电商行业你永远赚不到钱。

对于公司企业,在做好淘宝天猫这些成熟平台销售的同时,可以尝试通过微信来与买家互动,提升品牌关注度,偶尔发布一些互动游戏,出几个特价款,在微信微店做做特价,也是非常好的策略。买家不论在大街还是商场,是淘宝还是京东,他看中记住的是品牌,他买的是产品,担心的是售后。

微商炒了这么久,其实还是在炒这个概念,没有什么实质落地的进展,没有搭建像淘宝那样的电商生态圈,也没有淘宝规范的推广营销规则,这应该就是,微信天生就是社区聊天工具的根源。

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