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零起步,如何提升80%转化率?

中秋转眼就到,而接下来的国庆,双十一,以家庭为主的购物量上升,尤其是一些应季产品,旺一季吃一年!小编已经看到一大波客户朝我奔来了!言归正传,这大好时机我们该如何利用?

一般情况下,淘宝店铺的良性循环是产品—流量—转化—产品。毋庸置疑,有一个好的产品,才会有好的市场,先选好产品,接下来再考虑怎么卖。

先来看看买家的购买流程:
第一步,产生需求。入秋了,女孩纸们发现又没衣服穿了,那本宝宝买两件裙子吧。
第二步,进淘宝搜关键字:连衣裙 秋。
第三步,看主图,扫一扫,看见有眼缘的,点进去。
第四步,进入详情页。上下浏览一遍,看细节看模特图。
第五步,看下评价,如果评价中肯,基本上就可以下单了。
第六步,下单购买。(下单前可能会咨询下尺码问题,身材好的妹纸基本忽略这一步)

分析一下,这几步里哪几步最关键?如果以核心KPI来算,主图点击率和详情页转化最为关键。而详情页优化絮絮叨叨的看了不少,大卖家有专职文案和美工,详情页自然出彩,而人力物力有限的中小卖家,如何做出吸引人的详情页呢?

第一,给人群画像。

磨刀不误砍柴工。做详情页之前要知道我们的产品是卖给谁。通过淘宝指数分析性别比例、各阶段年龄占比,最为重要的是看喜好度,这是什么鬼?其实喜好度可以等同于转化率,喜好度越高,成交的机会越大。除此之外还有星座、购买力等因素,通过这些数据,人群的大致轮廓就画出来了,详情页做起来也就有了准确的方向。

第二,卖点精确、简短、好理解

这个很简单,多看优秀同行的卖点,自己的卖点也就提炼的七七八八了。但是自己的核心卖点如何体现,也是要下功夫的。卖点不需多,只要有一个出彩的就行,贯穿整个详情页,经过多次复述自然就给买家留下印象,就像广告里说的“怕上火就喝XXX”。

第三,排版合理

对于一部分中小卖家们,详情页要自己设计排版,做不出大卖家的高大上,我们也可以小而美,在引导语上下功夫,下图是我找到的一张图,感觉排版合理。如果设计不出彩,引导语就下点功夫吧。
  详情页做好了,接下来就是主图了。主图好不好,放在搜索页面一对比就知道。主图上的营销字要根据不同类目进行调整。服饰类对主图要求高,最多也就加个小logo。而有一些类目要求并不严格。而事实证明,有营销字的主图,点击率普遍高于光溜溜的主图。

需要注意的是:PC端的主图是方形,而手机端的则是长形,设计手机端图片时,要做好调试,防止主要信息被切。手机端的5张主图,相当于一个详情页,主要信息一定要体现出来。

核心KPI工作做完了,那流量怎么来?在刚刚结束的2015新网商峰会上,俞永福就说到:让天下没有难做的推广。作为起步晚的小卖家,自然流量不能丢,通过调整上下架时间、标题优化、橱窗推荐、类目优化等方法来获得展现。这是需要长期维护,很有必要多看多学多实践。今天我主要跟大家讨论一下付费流量。

直通车是用的最多的付费推广方式,有消息称直通车又要调整,要抢占主搜索首页第一个展示位。天了噜!如果是真的,这是让大家抢破头的节奏啊!开直通车,流量虽精准,但是价格真心不低,带来的流量也有限,每个标题都要不停的优化,不停的改进,可以说是一边烧钱一边学习,对于我们这些中小卖家,资金和流量不足怎么办?

建议尝试引进站外流量,阿里妈妈都已经将眼光投放站外了,可见站内资源已经饱和,开始抢占站外蓝海了。那什么人适合引进站外流量?

我总结了几点:1、推广资金有限的;2、店铺权重较低的;3、急需流量的。4、直通车小白,运营经验不足的。每天我们浏览网页、看视频的时候总会出现很多广告,而且跟我们的搜索相关,这就是卖家投放的站外广告,也是新兴的DSP广告形式,如果想利用这些站外流量,就要借助DSP流量工具了,比如流量天下,它就可以把宝贝展现给目标受众的工具。我也测试了不少站外推广软件,发现它消耗比直通车低很多,但是带来的点击质量很高,大家可以看下我的投放情况:

我统计了几天的投放数据,发现实际消耗低于我设置的平均点击出价,有时候一个点击只有4毛钱。现在推出免费试用的机会,我觉得大家可以试一试。免费领取>>
  奇点临近,重塑商业,互联网+时代,我们卖家的思维和方法不能局限于传统老套路。淘宝规则每年都在变,消费群体也在变,只有了解新趋势、新模式,我们才不会被淘汰。还有两个月就是双十一了,选品、预热、引流谁先动,谁就能抢占先机。

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