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臃肿不再是羽绒代名词?秘加的新花样

从为线下品牌贴牌生产产品到如今自己走上C店创业,这样寻迹大卖家成功之路的转型卖家比比皆是,与其将自己的独立设计产品给别人“做嫁衣”,不如自己创立品牌扬名立万。闫帅就是其中一个。

Homi秘加是创始人闫帅在2014年创立的服装品牌,主打高端羽绒单品,服装特点是突出趣味与设计感。在设计师闫帅看来,市场上有的羽绒服大多款式单一、颜色单调,千篇一律,而自己想要打破常规,开辟独特的羽绒服市场,意欲开发出一系列强调廓形、细节、以及面料表现力的款式,并且利用针织面料的独特性,来满足羽绒市场的需求。Homi秘加就这样诞生了。

随着淘宝创业风靡起来了以后,闫帅意识到线上品牌是一个不可忽视的渠道,他意欲利用线上淘宝店来做大“蛋糕”。2014年12月10日,闫帅创立了同名品牌的淘宝店。截止到2015年11月,该店创下了150万元的销售额。虽然第一年的店铺销售额成绩平平,但相对于其他玩味羽绒服的店铺来说,在第一年创造这样的成绩说明市场空间是很可观的。

但闫帅并不是一开始就是做线上店铺的。
不变的是“一直在变”

2007年毕业之后,闫帅就进入了一家服装品牌公司担任设计师,一干就是3年。服装品牌公司对独立设计师的个人成长是有目共睹的,设计师在每一季的产品开发流程、品牌研究等方面的水平都有质的提高,这也为他今后创业发展打下了扎实的基础。

但随着时间推移,闫帅逐渐发现品牌服装的固化思想特别严重,由于长时间受客单的限制、市场需求的影响,品牌服装的设计正在逐渐失去创新力,而这正与闫帅的想法是相悖的,他想做的是在极具创新力的基础上可以被市场所接受的设计产品,即具有创新力又具有商业化性质的服装。

就这样,在2010年,闫帅选择自己独立做设计工作室,开始了原创设计开发,主要是针对线下客户订货的同时也经营实体店铺。2012年,闫帅意识到了羽绒市场的匮乏,开始接触羽绒服的设计开发。他顿时觉得很有趣,便与羽绒工厂合作,跟品牌公司选款贴牌,在当时反响不错。闫帅便顺势在2012年9月成立了第一家服装设计公司麦素(上海)服装设计有限公司,服务天猫品牌店铺货,全品类设计开发。又在2014年4月与一面料公司合伙成立了第二家以羽绒服开发设计生产为主的服装公司浩麦(上海)服饰有限公司,拥有品牌贴牌和自由品牌两个业态,并且与某天猫四皇冠店铺、玖姿、日播等服装品牌有长期的合作。

但对于闫帅来说,无论是从大型服装品牌公司到自主创业,还是从线下转型到线上,改变是闫帅一直在做的事情。
独一无二,固化设计形象

Homi秘加的主要风格定位是高端原创欧美时髦轻运动玩味风,因此在服装设计上更加追求玩味和独特来突出产品特点。闫帅一直强调自己的设计团队秉持一个设计概念——不要把羽绒固化成以前普通人所认为的羽绒服。闫帅总是把羽绒服想象成一件大衣,会利用东欧的设计理念来把这件羽绒服做成一件大衣的款式,时尚又保暖。例如将其设计成一件大衣廓形,假两件的形式,但其中包含羽绒的概念。设计团队还将羽绒服做成了套头的羽绒外套,类似于卫衣,活泼却不臃肿。甚至会有半裙和羽绒上衣的形式来做。产品设计感各异,但深获市场喜爱。

除此之外,设计团队还在面料上做了创新。在设计产品的过程中主要用到的材质是用网布做成的空气层,里面是加弹力丝,保证一定的深度与厚度。闫帅还脑洞大开地用到了亚麻,将羽绒面料和亚麻拼接,让人耳目一新。

由于羽绒服对季节性特别讲究,经过一段时间的摸索,闫帅对产品的研发周期有了新安排。他把重点研发设计的时间集中在6~9月,这段时间所花费的精力将会占据整个团队70~80%。上新则是集中在10~12月。但为了保证品牌的完整性,闫帅在羽绒服淡季也开始做研发产品,用以相同的材料做连衣裙等延伸产品。“我们从来不太做雪纺这种面料,主要是做针织复合类似于像空气层的,像大家所说的太空棉等有一些扩型感的。现在我们也是在想借助这样一个模式来做,先固化羽绒服的风格,我们就是做这个风格的,偏少女、幽默、趣味一些。我们想把这个概念延续到春夏秋这个服装上。”闫帅解释。

与代理商双赢,同进退

秘加不仅有自发工厂,也有外发工厂。虽然都在上海,但生产线毕竟不一样,该如何保证一致的出厂标准呢?闫帅会按照整个羽绒产品的跟单要求做一个跟单计划,大致分为三部分。首先是跟单前期,其次是跟单中期,这部分内容是整个检测过程中最关键的一部分,衣服在半成品的时候就必须按照国标羽绒服装要求完善品质。第三部分即检验这部分。

原来,浩麦(上海)服饰有限公司的合伙人拥有良好的面料公司,在面料这一块实力强。所以团队在设计羽绒服的羽绒时采用的是白鸭绒,并且是严格按照品牌公司的总检验标准来做。在辅料方面为了提高产品的品质,设计团队也是跟YKK等实力基础坚实的公司合作。由于羽绒服的特殊性和工艺的复杂性,平均供应链周期从下单到做出成品羽绒往往控制在15天左右。下单生产量也是根据顾客下单的情况来做的,原创羽绒是在线上销售的话首单是30件,若有销售效果良好的情况出现,翻单将会以50、100等50的倍数增加。这种先下单再生产的方式也是为了减少库存的压力,因此在Homi秘加的仓库里一般只有货值20万元左右的库存量。

如今为了提高知名度,闫帅开始联合线上线下联营模式,例如在其他品牌的天猫旗舰店里设置一个独立的二级承接页,将自己品牌的产品呈现在相应的对话框。在闫帅看来,这是一个双赢的机会,在这个承接页里呈现的产品将会以相对较低的价格来出售,给代理商更多的让利空间。

由于之前一直是在做线下,因此奠定了很深厚的代理商基础,迄今Homi秘加已经拥有30多家代理商合作伙伴,主要分布在重庆、苏州、西安、广州等地方。

对于线下店铺和代理商店铺,由于实体店的投入相对线上店铺成本较大,闫帅希望可以通过全渠道的模式来减轻线下店铺的压力,规避线下代理商的风险。例如有顾客去店里试衣服,但最终选择在线上店铺里购买,顾客只需要扫一扫实体店内的二维码,后台就会接收到相关信息,最终该实体店铺依然拥有这个业绩。闫帅希望代理商可以享受线上销售的利润。

商业品牌必须具备必要的数据分析能力以及市场需求倾向。未来闫帅希望可以在合适的机会里合并两家服装公司,发展多品牌。并且将品牌VI系统完善,将联营模式成型化,固化更为鲜明的品牌形象,扩大品牌的知名度。

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