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华仔教你两步提升销量,你做到了吗

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中小卖家长久的困惑就是销量提不上去,今天就带领大家共同探讨如何把销量搞上去,销量做上去的两个必备条件有:

销量=流量x转化

1.流量:一个店铺只有有流量才有可能会有销量,那么如何吸引流量呢?

2.转化:假如店铺每天有1000个流量,但没有成交一单,是什么问题?有流量没转化的窘境是怎么造成的呢?

 

一.如何引流的?

1.做让利促销活动—促销引流

 

促销活动–是大家几乎每天都在喊都在做的事情,经常听到卖家抱怨说促销活动不给力 还是没有流量,那么你有没有把促销活动做细致做好做精呢?请看以下准备事项:

商品价格因素—在对商品进行促销时,您是否了解过同行业的商品价格呢?是否去认真调查过同商品不同商家销售的底价呢?

A商家:看别人打8折,我也跟着打8折,殊不知其它商家打8折的同时还做了其它的优惠例如赠送礼物或者在减去运费甚至再次优惠来达成成交。如果只是简单的去搜索同类商品看价格的话,恐怕最后会因为一点的优惠而错失一单!这一点不仅可以引流也能提升转化!

 

总结:知己知彼百战百胜,

2.站内搜索优化免费引流

淘宝站内免费流量主要是搜索排名,这里优化好了可以获取大量优质的免费流量。有以下几个方面:

1.宝贝标题优化:一个好的标题可以轻松让您获得巨大的流量,标题优化过程需要注意避免众多关键词的堆砌和空格,合理的标题组成应该有:类目热搜词+宝贝属性词+促销词+热门长尾词。这个组成适合大多数的行业来使用。亲 您的标题是否合格呢?

2.橱窗优化:宝贝加入卖家橱窗对排名有很重要的权重,这点大家都非常清楚,快下架的宝贝在加入橱窗效果更是明显。

3.上下架时间:假如你有500个宝贝,如果能每天每小时平均分布宝贝的上下架时间就意味着你每个小时都有宝贝有机会排在搜索前面,这样流量自然就会增大!但是如果想达到这种理想化的分布恐怕还要借助工具才能完成!

以上就是如何免费引流的几种有效方式,当然付费流量有:直通车 钻展 以及各种广告位等等,作为中小卖家我觉得钱能省还是省。

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  二 如何提升转化率

千辛万苦引来流量,结果没人购买商品是不是很苦逼?

客人看来看去结果买了同行的商品是不是很坑爹?

影响客户购买的因素有哪些?价格 商品质量 商品评价 宝贝描述页面 等等因素

其中最最重要的就是价格,和钱沾边的都挺重要哈!常用手段就是在商品原价基础上进行打折优惠,或者进行满多少元减去多少钱,包邮等,这些方法都非常的实用和普遍。在提升转化率方面如果能把商品价格和优惠力度控制恰当那么就不需要其它的辅助了,完全够用。针对打折的技巧,就像我在前面叙述的一样,在做折扣前要多做功课研究同行同商品是否有竞争力。不能为了完成打折任务而且马虎的简单设置一下折扣就不管不问,这样是不会起到多大的作用的。

如果以上的两个大方面您可以做的很好,那么剩下的就是坚持,相信销量会一天比一天好!

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