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淘宝中小卖家如何优化上首页

每年的搜索权重都在不断变化,2015年还剩下不到一个月的时间根据搜索指标的变动,这里给大家提几个2016搜索权重趋势的趋向。售后指标、个性化、转化率、点击率、下架时间、uv价值、店铺产出、动销率和收藏加购率。
谈到优化除了付费推广的方式外,最有效的方式的就是搜索优化了,这里说明一点讲搜索优化必须先做关键词布局,关键词布局又分单品布局和全店关键词布局。今天主要讲单品布局。

 

第一步:基础优化—相关性和属性优化
产品的相关性首先是有类目决定的,第一步就要看类目有没有放错。
举例:如何验证类目放错问题

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是不是类目搜索系统第一推荐的,第二个方法可以借助下直通车,看推广关键词的质量得分是不是在5分以下的非常多基本都是2分左右。这也基本能判断类目错放。
做好类目相关性就要注意关键词的相关性,做好相关性的级别分类,
举个例子:
我一款宝贝是一款欧式沙发也可以叫法式沙发也可以叫新古典沙发。然后属性又可以叫实木还可以叫白橡木,尺寸又可以是1.5又可以是2.2 又可以是双人又可以是三人。相信很多产品都可以叫很多中叫法,有很多模棱两可的属性。那么怎么判定关键词的相关性,
唯一的方法就是转化与转化最接近的我们作为一级相关,然后以此类推。可以根据软件找出这个类目转化最大的词,那么确定下来,第一步肯定是要打一级相关的属性词。

 
第二步:关键词组合
用一级相关的产品词和属性词做组合。(假如属性比较多建议以一级相关为主,假如产品属性非常少,建议一级产品词+2级属性结合)不同的产品,组合方法是不一样的,千万不能固化要学以致用。学习的是这种用产品和属性来做关键词的思维。

 
第三步:确定最相关的关键词分析其市场竞争度和销量预判
这步主要结合软件完成,一是:淘宝指数    二是:直通车里面的流量解析功能。

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都是最相关的属性的词时候,市场的成交量决定有没有必要打这个词。
竞争对决定优先打那个词。
解释下几个公式:竞争度等于市场的供给/需求 当需求一定的情况下供给越大竞争越大。
所以 竞争度=搜索指数/宝贝数量 (7天搜索指数为基数)

 
第四步:学会用数据验证自己的分析
自己的分析和结论对不对一定要用数据验证,我们的分析不一定是对的,因为市场的数据本来就有欺骗性,我们要对数据进行必要的过滤才行,在比如一个产品的市场周期等因素。
怎么去除市场的假象,有个小技巧分享给大家。
首先去找到自己的主要竞争对手的同类宝贝,的主要成交关键词。这里多统计几家尽量找几家实力比较强的卖家。(这步用数据模方)统计好之后看成交关键词的频次,结果就一目了然了(这个方法主要验证第三步确定的最相关的关键词对不对)

 
第五步:这里就要经过上几步的分析确定优先主推关键词。
综上所述:确定主推关键词的思路  一是:行业成交率高   二是:销量高   三是:相对竞争比较小 的几个关键词作为主推关键词。

 
第六步:做标题的组合
个性化非常严重,那么我们的关键词一定要优化的精准精准再精准,要做的就是要让精准的关键词出现在买家面前。
标题优化的文章很多前几篇文章我也有提到过但是不管有多少种优化方法最有效的还是遵循一个原则:紧密优先展示的原则
当确定了要推那几个关键词,把他们列出来,排出最好,次好,较好,一般这样的级别出来。把最好的做紧密结合,其他的就添加那些二级属性或者二级产品即可。如果词有重复的 就按照要推的宝贝优先级分配下去,做到每个宝贝都有适合的关键词。

 
第七步:就是上下架的优化了
核心就是找到真正的竞争对手,先确定竞争的关键词,如果产品的竞争力比对手的强,就跟他一样下架的时间,找热门的时间去打。如果竞争力一般就要避开热门的时间。(这都是相对的,一定找到适合的参照物找到适合的竞争对手)

 
第八步:优化评价和你懂得……
这个就不多说了
值得一说的是关键词优化的再好无非是展现的问题,解决点击问题一定要有一张好的主图,所以主图优化一定要认证去做。

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