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全方位解析关键词与标题!

今天给大家来讲讲黄金关键词查找与标题打造

文章分2部分
一、关键词寻找
二、标题打造
关键词寻找
如果找好词,我认为来说,主要是分3个步骤
行业热搜词根——成交词——分析
行业词:
为什么要看行业词?

行业词是客观存在的全部消费者的搜索行为反馈。但是大家注意,在行业词里最重要的不是搜索数据和成交数据,而是词和产品本身的贴切度。还有,不要看这个词在第几页,而是看搜索热度是多少。有的热门类目,第三页的词的搜索量比某些类目的第一搜索词数据还大,市场和需求都要考虑。

由于淘宝搜索升级,现在搜索对于文本相关性的识别,更多的不再依赖关键词的写法,而是通过“消费者行为投票”。所以,目前标题的写法对于排名无影响,写标题只需关注词根就好,因此我们找到行业热搜词,只需拆词根去重复处理。

注:1.消费者行为投票,简单的说,就是顾客搜索关键词的时候,更多的点击落在哪个宝贝上,并且有正常的停留时间(防止图片噱头作弊),这时候搜索就会认为这个宝贝才是消费者投票认为更满足搜索词的商品。这个算法,可以很好的识别韩版、美式、商务等虚拟词。

2.行业热搜词,在生意参谋里的市场行情下面的行业热词榜,调节到你要优化的产品的子类目,然后看7天的平均数据。

成交词:
为什么看成交词?

1.成交词有累积权重,改标题尽量不动成交词。
2.行业词只代表潜在市场规模,对你不一定有用,而成交词是综合了市场和竞争的结果。

01

成交词数据,是在生意参谋的经营分析里,找到自己要优化的单品,点单品分析,建议以无线为主。

02

这个数据目前只有一天数据,中小卖家每天的成交基数少,一天的数据不具备参考意义,建议每天收集成交词来培养自己对顾客的感觉。

这里面数据分pc和无线,建议以无线为主。关键词里分一部分淘宝搜索,还有一部分天猫搜索,默认按照浏览量排序。为防止遗漏,写完按照支付买家数看一下有没有搜索不大但是成交不错的关键词。

成交词也拆成词根对应着写,如果出现行业词根里没出现的,写下面,并且放入优质词里。注意,直通车成交词,也会统计在生意参谋里。

三、分析
需求:搜索指数(数据魔方)、展现指数(直通车流量解析);
转化:成交指数,转化率(数据魔方);
上下架分析:热词:只能展现1天,非热词:7天都有机会展现;
市场环境分析:关键词展现竞争度分析(下面具体诠释)
市场环境分析可以总结为展现关键词 竞争度分析
1、分析展现
2、分析关键词
3、分析竞争度
先讲分析展现
我们在选词的时候,就要考虑以下几个问题
淘宝搜索,一页只能只能显示你店铺的2个宝贝(搜你品牌关键词除外)
我如果0笔销量,选用xxx关键词,是否会有展现
我如果10笔销售,选用xxx关键词,是否会有展现
我如果100笔销售,选用xxx关键词,是否会有展现

你选词的目的,肯定是为了展现,什么叫无效的词,就是无展现,无流量的词
所以你在选词的时候,你就要分析,你选的关键词
谁是这里的大爷,谁会成为你的小弟,
大爷:该关键词下面销量最高的,
小弟:该关键词下面销量最低的,

如果你是0笔销量的词,
就找偏门的词,你找的词,就是大部分5笔销量以下的,这样你竞争度不会很小,前期你这里价格给力,例如利用满就减来降价吸引点击,价格是吸引点击不错的
诱饵
如果你是有10笔销量的,
肯定找的词,是有0-5笔展现的词,因为你在这里是大爷,继续爬坡;
如果你是有100笔销量的
同理,是找低于100笔展现,继续当你的大爷,就是利用这种方式,不断去爬坡

——————打造标题———————

找完词之后,自然是要做标题
再补充一点知识点
关键词匹配:前后无序性,前后紧密关联
现在搜索词匹配方式的权重分配是这样的
第一完全匹配
第二靠近匹配
第三前后匹配
第四模糊匹配
就是一个词权重高低,顺序颠倒,有时候是不同的,
前后匹配的权重偏低

这些词也会根据你7天销量,30天销量,宝贝分,店铺分来均衡排名
如果大家宝贝分,店铺分差不多,
优先展现完全匹配》靠近匹配》前后匹配》模糊匹配

标题有什么技巧,前后放什么词?有什么公式没有?
可以给大家一个参考,

促销词(品牌词)+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+主关键词b+意向关键词D+属性词

案例:品牌户外急救包车载地震防身野外用品家用应急包便携套装
来解释这个公式
主关键词:字母小号abc代替
意向关键词:字母大写ABCDEF代替

属性词:补充词
促销词:可要可不要,例如买一送一,包邮,补充词
紧密关联第一组:意向关键词A+主关键词a,组词Aa,如户外急救包
紧密关联第二组:主关键词a+意向关键词B,组词aB,如急救包车载
紧密关联第三组:意向关键词C+主关键词b,组词Cb,如家用应急包
紧密关联第四组:主关键词b+意向关键词D,组词bD,如应急包便携
这4组紧密关联是最容易带来流量的,因为我刚才也已经说了
紧密关联权重高

【户外急救包,急救包车载,家用应急包,应急包便携】是目前最应该是卡到流量的词,优先监控分析,按照上节教的方法,分析这些的竞争环境,做好标题后,15-30分钟后去看看排位就知道了,第二天可以用量子的搜索诊断分析,看看是否卡到展现量,如果没有,就要重新选词

改完标题之后,我们会持续观察7天,去看这个产品经过调整之后搜索流量的变化,主要观察点三个:

1.搜索量量是否增加,判断标题里的新词是否能带来更多展现。
2.点击率是否提高,判断词是否变得更加精准。(主图没改,点击率变化多因为词精准度)
3.转化率变化,同上。如果搜索流量变小,但是因为精准,成交变多了,仍然喜闻乐见。

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