华仔网校~
提供大量开网店教程,分享经验知识供学习交流~

人人都想打造爆款,这些思路你又了解多少?

在这么多年的淘宝运营生涯中,所经手的店铺也是可观的,因此,总结了一些做爆款的思路,不管是什么类目,可能在操作的手法会有不同的方式,但是,整体的操作思路是通用的。

爆款的四步思路是如何推进的。

第一步:定类目,定产品。

第二步:定价定天下。

第三步:卖点分析

第四:视觉呈现

第五步:做基础数据计划表(做权重)

权重!这是一个至始至终贯穿我们淘宝生涯的一个避不开的问题,一个新店,为了获得流量,为了获得更多的流量,我们需要一个能让我们有展现机会的权重,这个就好比,各个不同的权重。

1,确认收货:请记住,是确认收货,不是销量,你一天100单,卖了15天,就是1500单,但是如果你不去催促别人确认收货,而是等系统自动确认的话,那第16天,你的确认收货是100单,销量权重也就是100单。而另一个人,及时的进行催促确认收货,那么从第四天开始就有100单确认收货,到第16天就有了1300单的确认收货,也就是有了1300单的销量权重,自己看,同样的卖了1500单,一个是100单的权重,一个是1300单的权重,想想是不是很冤!

1

销量权重是淘宝考核的一个维度,这个也是第一个需要考虑的首要因素之一;另外确认收货的重要性,我们通过下面几张图可以清晰得了解到:

2

34

 

5

我们可以来看第一页的最后一位与第二页的第一页,其实,作为第二页的第一位与第一页的最后一位,比的不是销量,而是确认收货,就算第二页的第一位月总销量不如第一页的最后一位,但如果它的确认收货比第一页的最后一位要高的话,它也完全有可能跳到第一页。

大家都知道有一个词叫:翻页率!

能够往上走一页,或者在无线端往上走一屏,增加的爆光量是非常可观的,这个不需要太多的技术含量,而可能有只需你打个电话,就能解决,事实是,有多少的人关注这个呢。翻页率对于标品是相当的重要的!!!

2,评价!

评价这件事,现在慢慢被大家关注,这是一件好事,基本上99%的买家在下单前都要看一下评价,包括买家秀;

也许好评不一定大家都来看,但是,差评,基本上一定会看,所以,有些产品,可以做一些这方面的文章,比如我们一个学员做过这样一个差评:

“产品是好的,老婆也很喜欢,快递也很给力,卖家的服务也很好,因此老婆特别交待一定要给好评。不过作为一个男人,如果连这样的主都不能做的话,那还如何治国平天下,果断给一个差评!”

第一个叫做创意,后面的只能算是模仿,就像有些创意图上面写着”我是老农,只会卖茶,不会做图“是一样的效果

6

3,人气。收藏与加购

7

人气是淘宝另一个比较重要的考核指标,同时这个比例也非常重要,在店铺的不同阶段,收藏率与加购率都是不一样的,因此需要大家根据自己的不同店铺不同阶段制定不同的目标,一般是 5-35%。

4,动销率

?店铺动销不低于80%!

?深度动销 不低于10% 〉100单/月

?浅度动销 不低于10%〉20-50单/月

?一般动销 不低于60% 〉1单/月

?建议店铺前期的产品在10-20款左右

分享到:更多 ()