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资深卖家总结的选款思路和技巧

首先,定下来,我要做那个类目,哪种产品,比如,我做女装类目,就连衣裙,为什么,因为小黑裙,微商事件。把更多的客户抛出来了,客户永远有需求,女装类目的市场也一直非常好,完全可以去搞,女装就是这样,永远没有哪个女人,会嫌弃自己的衣服多。而女人们说的最多的就是:“哎,没衣服穿了!”

那么定下来,我要做连衣裙,我就要去查看市场数据,这里需要收费版的生意参谋,建议大家可以去租赁:专业版生意参谋。如果自己买的话要1钻以上,同时一年3600元,对中小卖家来说,成本比较高。

如果不去租的话,有300/年的标准版生意参谋,也是可以凑合着用的,就是没办法查看市场发展趋势的线条,没办法更加直观简单的去统计分析。

通过专业版生意参谋,查看这个产品的历年发展趋势。从去年1.15到今年1.15的整个1年的走势,一定是一条弯弯曲曲的曲线,那么这条曲线上,排除双十一,双十二,618这样的大型活动节点日期,我们需要去仔细斟酌一下,从哪个时间点开始之后,这个产品的市场,进入告诉发展时期。也就是说,这个时间点的斜率相对来说比较大。那么这个时间点,记下来,今年,时间点,也差不多,只要你去提前准备就好了。

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时间定下来了,比如我们定的是3.18,如果要做的话,避开3.15,至于为什么。每年3.15,都会爆料出市场某某店铺,售假啊等等之类的新闻,对市场来说,影响太坏,而通过了3.15存活下来的店铺,多少能够获得市场更好的信任。

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然后搜索一下连衣裙这个关键词。

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选择箭头标注的指标,记住是相关搜索词这里。是不是很熟悉,你做标题的时候也有用到这些数据作为参考的把。

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右上角,用30天的数据,端口,选择无线端。

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把这些词,都统计到你的表格里,不会的自己百度。

多选几页的数据,前提是,搜索人气,要有一定的基数,否则你30天搜索人气1W 都没有,竞争对手又多,你能抢到多大的市场?

然后去计算竞争度:=搜索人气X点击率X支付转化率/在线商品数量=A

这个数据,按照降序排列,然后从上到下的选择款式就好了。

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首先,特别长的词,建议大家不要看了,数据比较假,这样第一个箭头的词不考虑,第二个,女童连衣裙秋冬款2016新款

这个款式,就可以是接下来作为发展的款式。同时,商城点击占比,也要去做一下参考,因为天猫商城同样是你的竞争对手,如果某个词或者款式,天猫商城点击占比很高,本身就不适合C店来做了。

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