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没流量转化!这个指标你做好了么?

如何去合理的、安全的、有效的去提高店铺的流量和综合转化率。我们一条条来说:

1. 首先你一定要保证你的产品是符合市场需求的高性价比的产品

其实这是基础,互联网时代,信息足够透明,你千万不要把消费者当傻子,他们大多数的时候都可以很好的去判断这个商品的性价比如何。只有真正的符合市场需求的产品,真正的高性价比的产品,才是最容易转化的。

那怎么判断你的产品是不是符合市场需求呢?千万不要拍脑门儿,相信消费者的,相信搜索引擎的,因为他们说的话才是真的。其实这里也就是所谓的选款和测款的事情,包括产品的价格是不是合适,产品的属性是不是合适等等。这里告诉大家一个非常简便的方法吧,基本你就可以判断出来。你在淘宝上搜索特定的关键词,然后在搜索结果页记录直通车车位的前五。主要记录哪些数据呢?关键是两个:销量、收藏人气。每天都记录前五,连续记录一周,看看有哪些个产品在首页前五的位置上一直出现,或者出现频率最高。然后再看一下他们销量的增长情况是不是一直持续上升的,收藏人气的增长情况是不是一直持续上升的,至少要保持稳定。那么这样的宝贝就是性价比很好的,就是属性最吻合的。

基于两个理由:大卖家一直重点推,肯定有爆款潜力;销量增加量和收藏人气增加量一直呈上升态势,说明产品被大家认可,性价比比较好。

2. 然后你来保证你吸引进来的流量是精准的

这是搜索引擎为什么一直在提个性化搜索的根本所在。因为只有确保进来的流量是精准的,才能保证一定的转化率。那这里面的关键是什么呢?很简单,选词!有许多人说选词写标题不管事儿了,我只能把想说的单词憋回去!你只需要想一个问题:现在还有多少人依然在通过搜索关键词进店购买,你就知道这东西重要不重要了。

选词的标准是什么?最开始,大多数人的标准就是搜索人气高,后来加入了竞争宝贝少,再后来开始考虑点击率,考虑转化率……,但是这些都是根本的么?他们重要不?重要!但他们是最重要的么?肯定不是!最重要的是什么?显而易见:相关性!你所选出来的这个词是否跟你的宝贝高度相关的。

举个例子来说:你的宝贝是英伦范儿的。但是你在生意参谋里面选词的时候,发现“韩版”这个词很好,搜索人气高、竞争宝贝少、点击率高、转化率高,看起来一切完美!所以你把这个词加到了你的标题中去。于是有一天,消费者搜索“韩版大衣”,进店了,看到了你的宝贝,但是一看:我擦,这叫韩版?果断走人,导致:店铺停留时间太短、跳失率太高、转化率太低、搜索引擎嫌弃、越来越差!

所以,选词的第一标准就是:高度相关性。别人的品牌词,不相关的词,有问题的词,全部不用。

3. 首图、标题(进店关键词)、详情页卖点高度吻合

其实这也是相关性原则一个非常重要的体现。我们来看一个小例子:

有一个消费者在淘宝上搜索:透气跑鞋。在这个词里面,反应了消费者的真实需求:她想要的一个产品是跑鞋,但是真正影响她转化的是“透气”这个关键词,也就是说她想要一双“透气”的跑鞋,具体这鞋子是什么品牌的、高帮低帮的看起来并不是很重要。然后看搜索结果:

TB1jFP7PpXXXXclaXXXSutbFXXX

第一张图展现出来的点击效果,至少在“透气跑鞋”这个关键词上,应该是超过另外两张首图的。然后你标题中恰好也有“透气”这个关键词。再看详情页,如果你详情页当中这款宝贝的主要卖点也围绕着“透气”的话,那么这款宝贝至少在“透气跑鞋”这个关键词的转化率会很好,相应的这个关键词的权重也会大幅度提升的。

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