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来说说“流量和销量”那些事

流量和销量
大家可以思考下,销量是基于流量的基础上,没有流量怎么会有销量,所以想解决销量问题先解决流量问题,那么流量是基于什么基础上呢?相信很多人听过新店会有扶持,那么新店的扶持是什么?流量?是流量吗?这里老师可以肯定的告诉大家,扶持绝对不是流量,所谓的扶持不是流量,是“展现”大家一定要记住是“展现”淘宝对新店会在某个时间段给予一定的排名靠前,排名靠前一定会有人点击吗?准确的应该说点击会多吗?当然排名靠前会有点击这是肯定的,但是点击的多少就不一定了吧!下面和大家分享两站图,假设这两款宝贝价格一样,排名都在首页,而且位置相邻,哪个点击会多呢?答案是不是很明显。

所以主图很重要,淘宝给予我们展现后怎么获取流量就是我们要解决的问题,美工是做店中很重要的一个环节,

10先做好店铺内功,内功分为视觉、店铺优化,先解决视觉问题,主图很重要至少第一张很重要,第一张主图直接决定买家的点击也就是流量,先不管买家买不买至少先保证有展现的情况下能够激起买家的点击欲,买家点击宝贝进店能不能转化一室取决于店铺详情页设计和文案是不是合理,二是决于店铺营销活动到不到位,三是取决于客服够不够专业,虽然现在静默下单的人数越来越多了,但是还是有一大部分人喜欢和客服聊上几句的,这个时候买家发起了询单,能不能转化这个买家就取决于客服够不够专业。合理的设计布局和文案搭配,设计详情页的时候要“扬长避短”,放大买家的兴趣点,规避一些可能不太理想的地方,充分迎合买家需求,不放过每一个进店的买家。
视觉做好后还要结合店铺优化才会让订单持续增长,店铺优化可以从(宝贝排名、营销活动)这两个维度去做。

宝贝排名

决定宝贝排名因素有很多,例如;标题、上下架时间、销量、收藏、加购等,虽然淘宝官方一直在削减销量权重,但是目前销量权重在宝贝排名中还是占很大一部分因素。

优化标题原则;(空格相关、顺序相关、紧密优先、空格妙用、杠杆原理、类目属性相关、无限穿插、核心词选择)这里老师列举几个优化标题的原则,后续老师会根据这几个原则和大家分享如何优化标题。

上下架原则是7天一轮回,到下架时间后宝贝自动下架,下架后宝贝自动上架。

上下架时间可以查看行业的上下架高峰期是几点,很多软件可以查看行业购物高峰时间,例如;生e经,在卖家服务市场可以订购。新开的小店尽量避开购物高峰时间,因为购物高峰期大卖家都会设置在那个时间段,新开的小店权重是没办法和大店铺竞争的,因为同一个时间、同一个关键词、同款宝贝、一个店铺最多展现2款宝贝,同一个时间、同一个关键词、同款宝贝“全网”最多展现5个宝贝。所以在网购高峰展现新店宝贝的几率是很小的。在设置宝贝上下架时间的时候避开上下架高峰期,不是购物高峰期的流量也不容小视,拿到一点流量就够新店忙活了,在设置店铺宝贝上下架时间的时候,建议每天都有一两款不同时间段宝贝下架,这样展现我们宝贝几率很大,因为越接近下架时间宝贝排名越靠前,毕竟有展现才会有流量,有流量才会有销量。

做好标题优化和上下架时间后进来引导买家进行收藏、加购,因为收藏、加购会直接影响店铺权重,店铺权重越高排名越好。

2:营销活动;

新开业的店铺可以在店内发起自主营销活动,吸引和刺激买家尽快下单达成成交,当宝贝视觉和排名都做的很好的时候,适当的营销活动会起到事半功倍的效果。

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那么新店做什么营销活动比较好呢?举例;(新店开业全店5折大促,下单领10元无门槛优惠券),在设置优惠券的时候算下店铺成本,千万别一不小心亏损严重,新店做活动的时候建议利润不要太大,设置合理的价格更容易吸引买家,这里需要注意的是千万别在做活动之前把价格设置虚高,然后利用高额优惠券做活动,因为买家都不傻,拿出诚意来更容易打动买家。优惠券设置好后在配合搭配套餐和关联推荐提高店铺客单价增加店铺销售额。

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