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怎么打响开春第一炮,开春战略如何部署?

经过一个春节假期的淡季沉淀,下一个旺季即将到来,各大卖家纷纷开始筹划开春的第一仗该怎么打了,如果还不开始行动,抢占先机,那只能是跟着别的卖家跑,看着已经行动的人在赚钱了。春节过后,流量正在悄悄增长,这是个开始爆发的时间节点,流量大,竞争少,机会不常有,先一步积累好店铺基础,占好位置,还会愁货不好卖吗?

一.春季上新,夏款培养

2月份开始,非标品的秋冬款的宝贝就要开始收官阶段了,在秋冬款的推广费用占比上要大大的削减。

准备好春款的商家,可以春夏款的推广预算要加大推广占比,以春款为主推,开始测试夏款的潜力宝贝。综合南北方来说,春季是比较短的,爆发周期就相对短,所以春款上新要快。

如果春季不打算上新的商家,可以将秋款的潜力宝贝改成春款来推广,注意修相关宝贝标题和属性。同时,3月份和4月份,是夏款开始爆发的高峰期,夏款的潜力宝贝也要提前在2月份开始测试。在推广力度方面,以夏款为主,春款为辅,具体的分配根据店铺的利润来定。

二.实行梯队建设,计划好月度小爆款目标,具体操作落实到每一天

001产品生命周期图示

每款产品都是有自己的生命周期的,就产品而言,都是要经历引入、成长、成熟、衰退的这四个阶段。而这个周期也会随着市场需求的变化而变化的。就如服装类目,决定生命周期时间长短的,不止是产品本身,市场的需求对其有所影响。根据这4个周期和去年行业销售数据来对产品来制定月销售额以及推广费用的计划,具体详细到每个月的推广费用和销售额的预估。

0022017年销售数据预估表

(1)制定好销售预估数据之后,根据每个月的销售目标以及策划的推广活动将推广费用分配到各个推广渠道上。

003宝贝梯队分层图

(2)根据预估的数据进行每月宝贝月销量的预测,拆分成潜力款的宝贝月销售量的目标,这就是对上新宝贝进行的梯度建设管理。将要推广的宝贝进行梯度分类,分为5个层,从顶端往下数起,分别是小爆款,接近目标销量的潜力款,正在培养的潜力款,萌发的潜力款,春夏测试的新款,梯度分类之后,预估每个梯度的宝贝数量,然后根据宝贝实际情况进行调整和补位。例如,3月的目标销量层要达到8个,实行的时候已经达到7个了,差一个达到目标,那就到下一层的潜力款中选择最具有潜力的宝贝进行推广力度的调整,从而达到补位的效果。这个梯度建设计划可以很清晰的知道每个月的目标和需要落实的具体操作。

0003活动操作日程图示

(3)具体到每一天的具体操作,可以用Excel表格制作出一个这样的活动日程表,在表格上标注每一天需要做的操作。

三.为店铺打造多个小爆款,实现SKU的集群优化。

以往的商家都知道到要打造爆款,单一的爆款确实是能给店铺带来一时的盈利。大爆款的实现确实也是不容易的,万一爆款的生命周期结算了,或者说是突然违规下架了,那则个店铺也就陷入了危险的境地。

多小爆款的打造恰恰是店铺持续爆发和保持活力的很好的一个方法。举个例子,服装类有一件爆款宝贝的月销量是1000件,但是只有这么一个爆款,全店是盈利的。我们再看,假如成功打造了3个小爆款,每个小爆款的月销量是500件,假设宝贝的利润是一样的,明显1500件跟1000件相比,1500件的利润是更大的。另外,多小爆款的实现可以店铺的持续成长。单一大爆款的损失给店铺带来的杀伤力是极大的,但是损失一个小爆款,对于多小爆款的店铺来说,损失不大,另补一个上来即可。

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