华仔网校~
提供大量开网店教程,分享经验知识供学习交流~

关联销售注意事项与技巧你不得不重视

相信淘宝卖家都在淘宝上买过商品,当看到商品的详情页的时候,都会发现在这上面还有些其他宝贝的链接,这就是关联营销。那么关联营销有些什么好处?该怎么做?做的时候又该注意些什么?今天就来一起看一看。

淘宝关联营销可以提高宝贝的转化率,能提高流量的利用率。店铺流量低也一样可以达到高推广效果。其次,当你在详情页加上一些其他主打宝贝的图片或链接的时候,还可以展现更多的宝贝给买家,提高宝贝的曝光率,促进成交的产生。

关联营销对店铺的影响:

1. 好的关联营销能够增加店铺访问时长,降低跳失率

2. 好的关联营销可以提高转化率

3. 好的关联营销可以提高成交客单价 买家一次可以买更多!

以上三点足以说明我们做好关联销售的重要性,其实淘宝运营除了一些特殊技巧以外都是这些每个细节有没有去做,有没有去做好,每项都是在给店铺经营加分。这里也是建议现在店铺经营有困难和瓶颈的掌柜们,有时间也多去想一想,目前的情况下,自己类目还有那些可以去做,那些还可以做的更好的地方,也许就可以突破了!

 

01

 

具体需要什么样的产品关联在一起,需要我们去深度挖掘客户需求,关联的商品的推荐大致分为以下三种:

1. 同类推荐

2. 搭配推荐

3. 热销推荐

这三种应该都比较好理解,不做过多解释,那么详情页的关联产品是不是越多越好,当然不是,因为过多的范范关联,一个看起来很乱,对买家的体验度也会很不好。所以需要我们精挑细选,越精准越好,呈现给买家才会更愿意往下看。大家都知道详情页分为上,中,下,三个位置,不同的位置如何放置关联产品的呢,仅是个人建议:

1.上 放上面的目的就是分享爆款带来的流量,所以建议需要放关联度很强的同类推荐,客单价差距不要太大的产品。

2.中 可以放置关联度比较高,可以搭配到的产品。搭配推荐,比如女装可搭配的鞋,帽,可以想一下好的文案结合,比如:忙了一年了,天凉了,对自己好一点,给自己的头和脚更多的呵护之类的小文案。这里只是举例,大家可以结合自己类目写出更好的文案来!买家购买你东西做决定,很多的时候可能就因为你一句话!

3.下 意思是对以上可能都不太满意的情况下,推荐店铺内的其他热销产品,总有一个产品是适合你的,在这里买就对了。这里起到的作用就是做一个销售的闭环。

关联营销虽然简单,但是其效果一点不输给其他的网店推广方式。但是很多卖家都忽视了这点,当然,还有的新手卖家不知道如何做关联营销,希望大家看完这篇去设置下,从而提升店铺的PV和销售量。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址