华仔网校~
提供大量开网店教程,分享经验知识供学习交流~

新手开网店怎么让产品卖爆?教你几招

很多做淘宝的新卖家们,不知道该如何做活做好淘宝店,不知道该下手,也去看了很多的技术贴教程,也找了许多的视频观看,还是非常的迷茫。我就根据自己这几年的淘宝经验,来给各位简单的梳理一下思路,希望能够有帮助!

1. 关注一下你的店铺层级是不是持续下降了

这个指标大家打开生意参谋,在首页的右侧就可以看到:

1

作为制约店铺流量的天花板,从去年开始,店铺层级问题就已经很重要了,尤其是在制约店铺的自然搜索流量方面。一般情况下,第一和第二层级属于底层卖家,这部分卖家占到了全部卖家的70%,但是他们只能分走30%的流量;第三到第五层级属于腰部卖家,这部分卖家占全部卖家的25%,可以分走40%的流量;第六和第七层级占比总卖家5%,但是可以分走30%的流量。

店铺层级对于自然搜索流量的影响主要体现在两个方面,其一是层级变化时,自然搜索流量一般都会变化,尤其是从2层变到3层(或者反过来),从5层变到6层(或者反过来),这时候影响是最大的。其二是店铺层级持续上升或者持续下降的时候,自然搜索也会受到影响。

鉴于以上因素,在店铺层级方面的建议如下:

持续稳定的提高你的店铺层级,不要着急。但是这里有这样一个细节要注意,当你的店铺排名到达某个层级的顶端时(从图形中可以看出来),就是所在层级的前100名的时候。

开始加大直通车投入,以周为单位,每周梯次增加日限额,比如第一周日限额100,第二周做到200,以此类推,根据你资金的实际状况。这样一般最多四个周就能突破层级了,你随时监控你的层级排名,当突破层级的时候,前三天,进一步加大直通车投入,因为层级突破的时候,自然搜索都会有小幅度的下降,必须通过直通车保住这个店铺层级。

另外,给你一个小技巧,旺季来临之前,你以3天为单位,持续加大直通车的投入(方法和思路跟上面一样),这样可以让你的店铺层级在旺季到来之前持续上升,这时候因为整个行业大盘肯定转化下降,所以你直通车加大投入。这样在旺季到来的时候,你会得到不错的自然搜索权重的扶植。

2. 关注你的DSR评分是不是在持续下降

DSR评分整体趋势的查看路径是:生意参谋——经营分析——服务质量——评价概况

2

我一定要郑重提醒大家:这个DSR评分不要觉得红就没事儿,一定要保持一个好的状态,绝对不能持续的下降。

所以告诉你的运营,一定要随时监控这个DSR评分,当DSR评分连续四天都在持续下降,在第五天的时候一定要进行处理。我们的处理方法一般有三种:

(1)利用刮刮卡中奖的方式,增加顾客体验

(2)第五天开始的订单,找最近的,发顺丰,提高体验。

(3)送精致的小礼物。

3. 观察一下你店铺的动销率的问题

店铺的动销率,你不要认为是淘宝官方说的90天之内没有销量的宝贝,这个周期应该更短,一般我们认为连续30天没有销量就可以是滞销商品了。滞销商品的数量/全店宝贝数=滞销率,1-滞销率=动销率。

所以你需要把你的动销率计算出来,你找到店铺的滞销商品就行了。动销率计算出来后,看看基本指标是否合格(尤其是对于服饰等类目来讲,更是这样的)。

一般情况下,动销率要保持在80%以上,90%以上是优秀,100%是最好的。当你发现动销率不足的时候,要进行处理,一般的处理方法是:

店铺内的宝贝进行优化,优化的顺序为:0销量的(全部是最近30天的数据,但是如果是因为淡旺季或者不足一个月的引起的,可以不考虑)、销量为1的、销量5以下的,销量10以下的,然后销量10以上的宝贝就不要动了。

每个店铺店铺会有自己的不同问题,所以我一直认为方法是有适用性的。大家一定要通过店铺自诊找到自己店铺业绩不好的核心问题所在。淘宝赚钱开始变得不容易,因为竞争越来越惨烈,当然每天也有大量的网店诞生,如果在网店运营方面想出一些创新的方法,那么同样也能够获得成功。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址