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新品上新时的全方位“新品”优化

现在店铺新品淘宝会给予一定的流量支持,所以在新品期就要做好让宝贝快速成长的准备,我们在做人气之前需要做一些的必须准备。

第一,就是我们宝贝的初始权重,首先我们要拿到新品标。搜索引擎判断新品的标志主要有四个:首图、标题、属性、详情页。

1、做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页

怎么去判断呢,淘宝上现在可以搜索图片,你把你做好的主图搜索一下,看出现的搜索结果,越少越好,独一无二最好。

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这是为什么我一直建议,你做分销也好,从档口拿货也好,一定要自己做首图。然后尽可能的从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面,表现出跟你竞品的差异性出来。比如:

人家模特都是站着的,你就搞一个坐着的,人家都是躺着的,你就来一个站着的,人家全是侧脸,你就来一个正脸等等。当然,你还要考虑转化的问题。

详情页的设计也要尽可能有自己的逻辑,不要抄别人的,这样可以给搜索引擎在新品关上面加分的。

2、标题的写法

不能抄别人的标题,不能直接用厂家给的数据包的标题,标题一定要自己写,判断你的标题是否足够新。就复制你的全标题,然后在搜索框里面搜索,出现的搜索结果越少越好。

3、属性

新品是否新,除了看同款,还要看相似,而相似主要的判断标准除了首图外,就是属性了,如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样(甚至所有的属性都一样)的话,那么就很难认定你是非常新的宝贝了。当然,对于标品来说,很多属性都是固定的,我们又不能错填属性,但是对于很多非标品而言,还是有比较大的优化空间的。比如:

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大家看我红框框起来的地方,货号、品牌、颜色,这实际上对于衣服来说,是比较重要的属性了,也是搜索引擎判断是否新品的重要标志。品牌,如果你是线下品牌或者有自己明确的品牌那没办法,但是很多人直接拿货的话,宝贝根本没有品牌。这时候你就可以用自己的店铺品牌来写一下。货号那里,尤其是做分销,很多人都会直接用厂商的数据包,那么货号这个肯定是一样的。但是你想啊,货号都一样了,能是新品么?这里面,你自己对应好,然后自己编货号。颜色那里,有人说了,我本来就是黑色,我不能写别的颜色吧!注意,里面有一个自定义颜色,是黑色,没错,但是你能不能写一个“酷炫黑001”,大家依然知道是黑色,但是在淘宝上颜色跟你一模一样的就很不容易了吧。

第二、 新品期前两周需要重点关注的指标

新品都会有一个考核期,因为搜索引擎不知道你会不会受欢迎,只能由市场来检验,所以会给你一个考核期(因为没法儿一直给你机会),在考核期,看你能不能通过,如果顺利通过了,那么就会继续给你机会,增加;如果表现不好,那抱歉,机会就得给比人了。一般来说,新品考核期都是四个下架周期(一个月),但是一些竞争激烈的类目,这个考核周期肯定会缩短,比如说服饰类目,所以我们认为前两周是最关键的。

1、点击率(能不能抓住机会)

这是一个在新品期超级关键的指标,为什么呢?因为搜索引擎给你的扶植永远只是展现,曝光的机会,他会让你出现在消费者面前(千人千面下也不用担心,是一样的,千人千面会让你的宝贝出现在更精准的消费者面前),这时候首先就要看你能不能抓住机会,因为对于淘宝而言,每一个展现的位置都是有限的,如果你不能抓住机会(或者你抓住机会的能力不行),那么肯定会减少你的展现。

而这个,可以说唯一的指标就是点击率了,所以这也会成为新品期非常重要的一个指标,甚至在第一周可能是唯一的指标。所以标题层面、首图层面、关键词的精准性方面,这几个因素是你必须要有优化的。所以,我一直不建议在刚开始的时候,为了要高展现,把一些弱相关的词加上,因为这样做实际上给你自己在挖坑。很多人刚开始的时候,有了大量的展现,但是转化率特别低,这时候自然而言的就去想是不是详情页的问题,然后准备去优化!实际上,你有没有想过,很有很能是你的流量精准性出问题了呢?

2、转化率、跳失率、页面停留时间(能不能消化流量)

流量进来了,接下来还要看你能不能消化,因为淘宝很希望消费者在这个平台上能够充分发挥价值,有更多的人买,然后能不能呆很长的时间,深度浏览怎么样。所以标题中的三个指标,你必须注意。

3、反馈的状况(能不能创造流量)

这一点表现的很明显,我直接告诉大家应该怎么办吧:第二周的带字图评,好评当中包含你竞争对手的好评或者差评关键词,差评更好,如下图:

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你的评论中应该尽可能的包含橘色的关键词,尽可能的去规避灰色的关键词。如果你的好评当中包含了:物流速度很快,这样的好评,那么效果会更好!当然啊,前提我们假设的是这个是你真正的竞争对手。

如果能做一下分享那更好,比如可以让你的老客户在微博上分享,然后最好能通过这种分享再有成交,那么权重是很可观的。

以上这些基础的优化了吗?如果做了,就会比你的同级,比没做的卖家得到多一点的权重;总之一句话,淘宝让你做什么,你就跟着做什么,准没错;就有如跟着共产党走,前途才能一片光明,你觉得呢?

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