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怎么开网店,教你怎么做好一次活动营销

淘宝店铺运营中,除了搜索流量是刚需之外,策划活动也是卖家店铺吸收流量的重要途径,当有些看似平凡的策划方案,经策划人员根据各种活动因素周密的运作后,带给店铺的直接利益就是销售额的增长。华仔通过一些活动运营的经验,为大家分享怎么做好一次活动营销。

要想做好营销,首先要明白自己产品的目标消费者群体,找准合适的人群,你的营销才具有针对性。这样的人群才会对你销售的产品感兴趣,否则,只是浪费时间。如果你的店铺卖的服装是中老年类型的,那么目标顾客就是40岁以上的人群,针对这部分人群进行适合他们接受的营销方式,才会取得事半功倍的效果。

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活动整合营销个人对于整合营销总结的一些经验。从三个方面来说,

第一个就是日常活动的整合。比如这就是我们即将准备的一场活动,但是这场活动的周围会有许多其他的小活动,可能这个活动之前有其他活动或者这个活动交叉的时候也有其他活动跟它同时进行或者交叉进行,我们也要考虑如何将这些活动与这次要进行活动进行整合。

第二个就是平台活动整合。有许多平台提供给我们,比如淘金币、聚划算平台的特卖或者是天猫的预售,我们应该怎样最好的利用这些平台的资源,我觉得我们也可以适当的整合。

第三是我们活动商品整合。每次活动我们都会框出几十个单品作为要推出的商品,那这些商品如何进行整合呢?首先是日常活动的整合,这些活动是我们每一天或者每周都推出的不同的活动,那如果在节奏上去进行整合呢?我们有周的活动节奏、月的活动节奏等,这些就需要我们更长远的去考虑活动节奏该如何把握。比如说我们这次马上要做的三月份的活动,那我们怎么结合这个季度,把这次活动的节奏整合进去。再一个是活动力度上的整合,比如我们日常在搞的秒杀、送优惠券或者是再做一些买送的活动,还有就是定期对会员进行唤醒。如果我们把这些定义为这个月最大的活动,那这个时候我们会做一些升级。比如说秒杀活动一天一场,我们会在流量高峰期把它整合为三场,在早上十点,下午三点以及晚上八点。对于秒杀,据我们的长期观察来看,它的效果和点击率还是非常不错的。

以上这些也能够在活动预热的时候起到一个非常重要的作用。然后是促销力度,本来是买一个套件送一个枕头,这个时候我们就可以升级成买一个套件送一个被子或者是两个枕头这样子。比如平时优惠券的发放是买五百减二十元,在这个活动中我们需要给予更多的力度,比如买五百减五十,会员也是同样的。平时我们只是圈出一部分的会员对他们进行唤醒,这个时候就可以唤醒更多的会员,可以给他们发短信、EDM之类的。

然后是一个平台的活动整合。其实平台就是我刚才说的各种流量的来源,这些平台如何进行整合呢?首先要明确这次活动的主战场在哪里?明确活动的主战场在哪里我们就可以一次把握活动集合的时候,而它的主次我们也要比较清楚,因为在节奏、活动力度和展现的时间上我们都要进行分配。首先我们是拿预售来作为预热环节,那我们就会把它的时间节点提前到正式活动之前,并且活动力度和展现时间因为要配合后期的爆量所以要放缓,主要聚焦在个别单品上和店铺的关注收藏。

然后再一个是活动商品的整合。通过长期的活动经验积累,每个平台对商品的折扣力度都不一样,所以我们首先要对商品进行一个预埋。大家都知道活动对历史最低价是非常严格的。频繁更新、替换商品的链接是非常不可取的。怎样去累积销售呢,我们就要长远的考虑产品的预埋。首先新品新上市时,价格不能一下子就打折,这是为了后期的活动更给力。那么我们可以做一个上新价,上次我看到一个店家的上新价,这个就是只在几天之内做的折扣,之后就会把价格提高上去。这样大家就会知道一个真实的底价,而且后续一直维持这个价格,这样做也是可以的。至少大家会知道你家上新了,那是真的在做促销,而不是给个理由每天都在做促销,所以我们要做好价格的预埋,让商品在某个我们所希望的大活动上爆量。因为买家其实是很简单的,他们的眼睛也是雪亮的,他们能够感觉到这个价格的促销是真实的还是在被欺骗。所以我们的价格要做预埋是一个长期的规划。款式预埋其实就是品类上的预埋。比如我们春季推的和秋季推的产品一定是不一样的,那么选款一定是不一样的,我们要在活动来临之前做下伏笔。风格上的预埋简单来说就是一个承前启后,这次的活动对下一次活动的铺垫。

以上是关于在淘宝平台做活动策划的一些经验总结,建议大家平时注重积累,那么活动玩法的思路就会经常迸发出来

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