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2017如何打造爆款产品及注意事项

对于线上商家来说,特别是淘宝平台的商家来说,3月份左右这个时间点,淘宝会有新的规则出台。这些规则肯定会引领2017年的淘宝潮流。

对于大多数中小卖家来说,2017如何操作,特别是单品操作的时候,需要注意哪些?根据商家朋友平时经常讨论的一些问题,略分享个人认为比较重要的几个点。

前一段时间,比较流行的黑搜,还有利用递增收货操作自然搜索流量,和操作手淘首页流量的方式,有的人成功了,也有的人失败了,其中主要的原因就是商家太浮躁,宝贝的内功没有做好,就是流量来了,但是你宝贝扛不住这样的流量,导致后台数据短时间内异常,所以被系统稽查判定违规操作,死的一点都不冤枉。怎么打造爆款?

一 高展现、高权重标题的注意事项。

1、很多人说标题没有用,标题无所谓,差不多就可以了,也有很多人很纠结。淘宝服务里也看到很多自动生成并且会自动优化标题的软件,个人没用过,所以不好评价。依然老老实实的用着市场行情去操作标题,并且依然老老实实的去记录保存着制作标题时的相关数据。

那么标题到底有什么用?如何制作?这里分两种情况:

第一种:如一些牛叉猫店的标题,只要简单合理的组合就可以了,他们会用一些类目词和大词,因为他们大部分都有付费推广的预算,所以相对于中小卖家来说,这些店铺标题制作就简单的多了。再说稍有点资历的运营,对于自己类目有哪些词是高搜索人气词,哪些是引流词或转化词,心里肯定有数,随着时间和经验的积累,肯定会手到擒来,前提你得相当熟悉自己的类目。

第二种:对于我们中小卖家,没有太多的资金去投入,更多的是想要免费流量的获取。付费流量正常起个辅助作用。所以还是建议中小卖家还是必须要重视标题的重要性,还是老老实实的去根据市场行情里的搜索词查询做标题吧。退一万步讲,钱不是大风刮来的,不论是大卖家还是小卖家都想要更多的免费流量。一个优质的标题对于宝贝的成长有着相当重要的作用。

2、首先我们要明白标题的作用是什么?首先标题并不能引来访客,这句话有的人可能会不理解。没关系,慢慢看,仔细想,你会懂的。标题的主要目的是带来更多的展现而非访客。也就是说,你标题做的再好再牛逼,但是没人点击,没卵用,所以说标题的主要作用就是带来展现。我们制作和优化标题的过程,就是不断积累和放大展现的一个过程。

3、标题中最重要的一个步骤是主词的选择,几个重点数据(可参考之前写的帖子):

搜索人气:越高越好 ;

点击率:越高越好

商城点击占比:如果是商城,越高越好,反之越低越好。

在线商品数:越少越好;  支付转化率:越高越好;

这几个数据之间的关系一定要理清爽。根据不同词的数据表现,平衡的综合考虑选择主词。

譬如说商城点击占比:

假设其他数据非常优秀,但是商城占比比较高(譬如80%),而自己的店铺非商城,那么这个词到底能不能用?

正常情况下,如果是商城,越高越好,反之越低越好。

当然也有的商家(非商城)本身资金雄厚,或者是厂家有货源优势。就是说有能力和商城抗衡,前期可以先通过大量的付费引进流量,商品亏本冲量的前提下也可以做,简单说就是通过亏本卖货、投钱做广告猛砸。

但是一般非商城卖家,你用了这样的词做主词,会把自己放在一个死角里挣扎,可以想一下,一个关键词搜索下来,整个页面就零星的几家c店铺,周围全是猫店,你的竞争力有多大?所以说这种情况下突围的概率不大。

4、根据以往的操作实战经验,做标题选词一定要求精准,特别是引流词。

看着市场行情里有很多的好词,但是很多人,特别是新手是不能用的,简单的一个小方法,组建标题之前一定要去实操验证,就是你选择的词放到搜索框中查看,统计首页或者前几页,如果有一半的宝贝款式和你自己即将要推的宝贝的款式、属性差不多就可以,如果相差太多了,不建议使用,如果你使用了,有可能会带来展现,但是不会带来访客。

千人千面的影响,每一个关键词背后代表的是一个人群属性。所以关键词的属性一定要匹配,强行使用,不会有访客,

如你想用的词是“尖头皮鞋男”,但是你自己宝贝的属性不是尖头的,而是圆头的,即使“皮鞋男尖头”这个词的数据表现再好,你也不能使用,因为属性不匹配。

再譬如有的搜索人气非常高,但是在线宝贝数量非常少,有的人可能会认为碰到了传说中的“神词”,但是你要注意这个“神词”的属性是否和你宝贝的属性匹配,如果不匹配,不建议使用。如果匹配了,而且数据是真实的,恭喜你,对于你来说,就是“神词”、就是“蓝海”。

譬如下面这个词的数据表现,朋友做的一个食品类目,同样的词,有几个朋友在操作,有的人很快就上来了,有的就是半死不活的。纠其原因,主要就是自己的宝贝属性不相符合,即使词再好,但是你不能用。

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5、关于主推关键词的布局,大的商家可以同时主推很多款,但是作为中小卖家来说,你有1-3个主推款,就够你忙活的了,不要贪多,贪多吃不烂。一个主推关键词可以布局两个左右的宝贝,不要太多,多了会形成自我竞争,吃力不讨好。一个宝贝里,正常来说小卖家放一个主词就可以了。

6、千万不要乱用滥用品牌词,你要用了,后果很严重,可能会被判断为售假,淘宝对于售假的打击,大家是有目共睹的,死的很华丽。

7、随着宝贝的成长,权重的提升,竞争环境的变化,宝贝的标题的需要优化,简单来说,可以利用单品分析,统计一个时间段的数据并分析,将那些不能带来访客或者转化极低的关键词换掉。个人习惯就是在做标题的时候,要将原始数据留下来,优化的时候,可以做到有的放矢。

这里也说明了市场行情的重要性,由300一年猛涨到了900一年,这也透露出阿里对数据的重视,希望大家务必要去定这个,哪怕租也是可以的。

8、pc端详情页里的副标题编辑,pc端的流量对于大部分类目来讲,已经不是主要来源了,但是我们在新品上架的时候,只需要花两分钟时间,就可以填写,又不需要太多技巧和精力,何乐不为?副标题建议用格式简洁的文字描述卖点,文字不易过多,控制在15个字左右,直击卖点,通顺易懂,对提升转化有一点辅助作用。

9、关于标题最后一点,就是自己刻意造词放在标题里(造词的意思是市场行情里没有这个词的数据),通过官方手淘的某些功能,达到精准引流的目的,转化还是相当好的,最近发现这个方法对手淘首页猜你喜欢的流量有极大的帮助,下次有空会单独做分享。

 

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