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怎么挖掘产品卖点提升转化率?

新店开业初期,经常遇到的一个疑问即是店铺转化率很低,致使商家引进的流量,没办法发生效益。一起因为销量没有打破,自然流量的增加非常的缓慢,使得商家的推广本钱一向下不来。
那么,是啥使得咱们的商品转化率不高呢?商品自身(包括商品的质量,款式,价格,应季性等等)如今网上商品同质化太明显,差异性越来越小,竞赛剧烈。

独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由,所谓卖点:即是感动客户的共同的,最中心的利益点。我们必须通过差异化调出独立的卖点,所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益,也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。实际上,商品的卖点,是在商品生产前,公司经过商场需要和客户剖析,竞赛对手剖析,就应该决议的公司生产和经营战略。怎么来发掘商品卖点呢?

挖掘宝贝的唯一核心卖点
宝贝卖点从某种意义上来说,可以直接看成是转化卖点,你卖点提炼的越优秀,消费者转化的可能性就越高。但是在提炼卖点的实际操作中,很多运营人员经常会犯一些错误。其中最大的错误就是:不舍得每一个卖点。
具体的表现就是,觉得自己的产品哪里都好,都可以当成卖点。比如觉得自己的款式非常的漂亮、新颖;觉得自己的面料是非常好的;觉得自己的细节设计最用心;觉得自己是最有品牌内涵的;觉得自己价格是最便宜的……,类似于下图中这样卖点提炼的运营应该很多吧!总想把各个点都拿出来讲给消费者听。

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但是你一定要注意一个事实:对于几乎所有的消费者来讲,在信息爆炸的互联网时代,他们浏览大多数信息速度都是非常快的,这就导致他们很难记住这么多所谓的“卖点”。卖点太多的结果就是什么都记不住。

所以挖掘卖点的第一个原则就是:核心卖点的唯一性。当然,你可以有很多优点,但是你的核心卖点只能有一个,然后你诸多的有点都要去扶植这个核心卖点。这样,整个详情页浏览结束后,消费者就能记住这个核心卖点,如果这个核心卖点恰好是消费者所关注的焦点的话,那么转化就是自然而然的事情了。我们举个例子吧:

比如说儿童玩具,一般情况下,提炼卖点的时候,切入点会比较多:比如材质、舒适度、益智行、安全性、款式等等。但是如果你在这些方面都去描述的话,对于消费者来讲,就不知道你的核心卖点到底是什么了。
那么这时候你可以选准一个核心卖点,比如就是“安全”,那么你就可以从以下几个小的维度上去扶植这个核心卖点:
选用这样的材质,对于婴幼儿是最安全的(你的材质选择的是最好的);
这样的细节设计,能最大限度的保证婴幼儿的安全(你的细节设计卖点又出来了);
这款玩具在设计上充分考虑到了增加儿童的安全意识(你的款式设计优点又有了)。
作为一个合格的运营人员,找到宝贝的唯一核心卖点,并且能够通过不同的角度去强化他,是非常重要的一个能力。

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