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直通车怎么用怎么操作?看过来让你变直通车小神!

直通车怎么优化?怎么用怎么操作?首先我们做直通车前应该先了解什么是直通车!~

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直通车是一个引流工具,为商品引来流量。并不是说开了直通车你的产品就好卖了。做电商的朋友们肯定听过一个公式:流量*转化*客单价=营业额。用一个你们之前吹过的牛,就是用钱能解决的问题都不是问题。那直通车是能用钱解决的,他是用钱购买流量的行为,不是问题的问题最后解决的,所以它是最后解决的一个环节。

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官解:直通车和自然流量是不同的搜索系统,所以两者之间没有关联。但是…

(这个不是官解)但是它会增加商品权重,如果您开直通车有任何产出的话,无论产出是多少都会增加商品权重,就是是因为你的商品有了销量从而产生的权重。即使你不开车,通过其他方式使产品有销量的的话也会有商品权重,就是这个么个道理。

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直通车的优化核心就是优化质量分,说的再白点就是通过控制展现、控制点击对质量分进行优化;

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质量得分重要性:质量分高点击费用低,质量分低点击费用高。质量分高展现量高,质量分低展现量低。

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比如测款、官方大促等等等等,这都算缺流量。

还有一种就是当产品能够消耗掉流量的情况下,算作缺流量。比如日流量100,但是产品就卖了一单,他的转化率是1%,行业均值转化率是2%,这就说明产品没有消耗掉流量!这种情况呢是不缺流量。同理,如果自身产品转化是2%以上,说明产品可以完全的消耗掉流量,这种情况算缺流量!

适合推广的宝贝大致的总结是:

1、产品好;2、有一定的设计能力;3、产品转化高于等于行业转化平均值;4、有一定销售记录;5、评价较好;6、受众群广等等。如果是你小众商品,你的商品也得是在小众里面受众群广的产品。

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优化好质量分的三个因素就自然而然的优化好质量得分!

三因素:

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我们知道了影响质量分的因素,针对上面的因素进行优化即可快速优化质量得分。

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1、 设置日限额

日限额任意设置,开车前期是花不了多少钱的;

刚开直通车,我们的前期的出价不会太大,如果出价太大的话,我们是找不到最佳出价的。 还有一个就是如果你出价太大的话,展现就会大,点击率不够也会使质量分降低。

2、 设置投放平台

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3、设置投放时间

(1)行业模板,2点-9点半不投放;

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(2)2点-9点半不投放,其余时间100%;

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俩种均可,也可以开俩个计划。

4、设置投放地域

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搜索关键词:例:真皮皮衣女,看市场数据分析~选择数据类型:点击率,看过去7天点击率最高的,真皮皮衣女是2.28 记住这个数据;点击数据透视,过去一周,选择数据类型:点击率大于等于2.28的地区全部勾选上;

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(二)选择推广的宝贝,添加创意。

4个创意加满,流量分配是轮播;(创意标题不用修改,可用符号或1/2/3/4代替;)

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创意这里我多说俩句啊。有的人,把产品主图直接拿过去一放;这就形同于什么呢?你摆个地摊,然后把产品往过地摊的人跟前一举什么都不说。现在连大妈卖橘子都写一句文案呢,甜果初恋。

直通车常规搭配更有优势;

直通车+搭配套餐+关联销售+文案+(C店)淘金币

直通车+(C店)淘金币+赠品转化+搭配套餐+文案

1、添加关键词,选择和自己商品匹配的词,选竞争度小的词,竞争度小的词一般质量分都很高,我们前期是需要高分词的,因为质量分是相互影响的;

2、然后修改2个创意标题,推广标题涵盖刚才选出来的词,优化相关性;

3、再添加一遍词,选相关性高的词添加。

4、修改最后的俩个创意标题,宝贝标题、推广标题涵盖刚才选出来的词,优化相关性;

5、再添加一遍词,选相关性高的词添加。

6、可优化创意标题,推广的挂关键词相关性不高的词可以优化。

7、删除7分以下的词(不含7分),6分词相关性满格的不删。

8、所有关键词精准匹配。

9、修改出价,前期的出价不会太大,如果出价太大的话,我们是找不到最佳出价的。 还有一个就是如果你出价太大的话,展现就会大,点击率不够也会使质量分降低。拉倒有展现即可。

我一般出价是:

移动端,主词的市场均价。pc端,移动端出好的价格*0.5。

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10、设置精选人群(选填)

符合自己商品的精选人群,或者您感兴趣的精选人群都可以勾选,针对精选人群进行溢价。

溢价为,20%~30%。溢价不要太大,因为太大的话你找不到最佳的溢价出价。

好了,这样直通车就设置完了。(实操账户近30天数据;)

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后续优化…

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直通车的关键词是需要不断优化的,我们通过控制地域,精准匹配,我们前期会获得很高的点击率从而优化质量得分。并且还会测出产出词。

有产出的词我们加大推广力度,提高出价,找到适合自己的出价。

没有产出点击率高,收藏加购比较高的词,暂时不动出价,等点击够300左右,还没有产出降低出价。这样的词点击率高,质量分也不会太差,大部分是10分词。我们控制它的展现即可,留住10分词去影响其他质量分低的词。

点击率低的词,质量得分高,我们降低出价。点击率低的词,质量分低,我们删除或降低出价。

优化关键词,需要灵活,主要控制展现控制点击进行优化质量得分,并且找出产出词。

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