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掌握新品打造三个环节,流量爆起来!

所有的商品都是从新品起来的,只要是新品,淘宝一定会给流量的扶植。但是你要注意一个关键点:这种新品的流量扶植是有限度的,换句话来说,就是搜索引擎对你的“忍耐”是有限度的。如果在“规定的时间内”,你的表现不好的话,这个新品太容易太容易被埋没了。

那么?怎样才能让流量爆起来呢?我在这里面会给大家提供几个点,但是这里面最关键的肯定还是店铺整体基础权重的优化,我一直认为这个是重中之重。实际上就是新品打造过程中的三个环节:上新前、上新时、上新后。

1. 在上新前你要有几个工作好好做一下
其实,新品流量如果想爆起来,上新前整个店铺的准备工作是非常关键的,所以,这第一板斧就是优化上新前的店铺基础。

(1)持续不断的提高店铺层级一周
店铺层级的主要作用有两个,一个是限制免费自然搜索流量的天花板,层级越高,在同等条件下能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。还有一个重要作用就是影响店铺的综合权重,而店铺的综合权重又会影响商品的自然搜索排名

店铺层级的持续上升或者下降,在某种程度上都会影响商品的自然搜索排名,所以如果你有时候发现自己的店铺流量止不住的下滑,就应该去关注一下是不是店铺层级出问题了。那么,这个东西跟上新有啥关系呢?

好了,你上新后,能否获得比较多的免费流量的扶植,很大程度上取决于你的店铺基础好不好,店铺的综合权重得分越高,你能够获得的扶植就越多。所以,你在上新前持续不断的提高店铺层级,是在通过提高店铺的综合质量得分给你争取到更多的机会。

店铺层级的决定性因素是“最近30天的支付宝成交金额”。所以,在上新前10天左右的时候开始,你就有意识的去增加这个指标。一般我们最常用的方式有两个:一个是加大直通车的投入,并且是梯次增加,比如你第一天加50,以后梯次在前一天的基础上加50,当然,你也可以根据自己的经济实力去调整。再有一个方法就是增加淘宝客流量,还是采取梯次增加的方式。
只要你能保持店铺层级稳定持续的上升就可以,不用考虑能否突破店铺层级。

(2)关于你店铺DSR评分的持续提升
这一个效果跟前面是一样的,DSR评分的持续提升也是可以提高店铺的综合质量得分的。操作的起点还是在你上新前大概十天左右。但是,这里一定要切忌,你千万不要去相信那些快速提高DSR评分的东西,不靠谱。

想提升DSR评分其实很简单:只要你能够让消费者实际得到的东西比他预期的东西多就可以了,也就是给消费者制造惊喜。那什么可以给消费者制造惊喜呢?你自己买过东西吧,你想想你在什么情况下是惊喜的:

物流包装非常仔细给力——跟线下购物非常不一样的地方就在于,线上购物物流是非常重要的一个购物体验(不然也不会把物流当成DSR评分中一部分了),所以为了提高用户体验,就可以用好的包装,好的物流。好的物流是啥?顺丰呗,当然前提是你得能用。顺丰不仅仅是速度,更关键是服务,所以你可以找离自己近的地方,发顺丰,这样可以省成本。

给小赠品——我们对这个的定义是在不提前告知的前提下,给小赠品,这样才能给消费者惊喜。
消费者中奖——比如通过刮刮卡的形式,让消费者中奖,这也是很不错的。
售后跟踪——旺旺、短信、电话等等,让消费者觉得,你确实是在关怀他。

(3)上新前千万不要有违规被投诉等行为
上新前的违规、被投诉等行为,会非常直接快速的影响你的店铺综合权重,所以如果你准备强推一个新品的时候,在上新前,必须要注意的事情就是,店铺内绝对不要有违规被投诉等行为。

2. 上新时的新品优化:减少同款数量
什么叫“新品”?从淘宝的理解看,两层含义:广义是,只要你上架的新品就是新品;狭义是,在淘宝上没有跟你卖一样的东西(没有同款,至少应该是同款很少)。很显然,淘宝更愿意扶植的是后者。

所以,在上新时,你唯一的核心工作就是:让搜索引擎认定你是非常“新”的商品,在淘宝上你的同款很少。那么问题就来了,搜索引擎认定一个商品是否新品的标准是什么呢?

标题——别抄别人的标题,别用分销厂商的标题,别瞎写标题,新品的标题一定要根据自己店铺的实际情况去写。写好了以后,你去查一下,全标题搜索,如果在搜索框下面出现下面的提示了,那恭喜你,只要你的选词没有问题,你这个标题是很OK的。

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首图:首图主要是从拍摄角度等细节上去跟竞争对手区分,比如拍摄衣服的时候,如果大家都是外景,那你就棚拍,大家如果都是正面,你就用侧面,大家都站着,你考虑一下坐着。做好后,在淘宝搜索框搜索一下。

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点击那个照相机的小图标,然后把你做好的首图传上去,就可以显示有没有同款,这也是一个非常重要的判断标准。
属性:属性这一块,首先你要保证不能是错填和漏填的,因为这样会直接导致你没有任何机会。然后只要是能优化的部分都用心优化一下,这里举个简单的小例子:

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我们看蓝框里面的颜色分类和红框里面的货号。对于颜色分类,只要你是常规颜色,淘宝上那么多的商品,一定会有很多一样的,这时候我们经常用的一种方式就是“颜色自定义”,比如灰色,你可以写成“灰色星空108”等等。然后就是货号,如果你做分享,这个货号是厂家给你的,那就很容易跟别人一样,所以我们都会建议自己设置,设置成不一样的。

3. 新品上新后极其关键的第一周
第一周是非常关键的,尤其对于服饰等竞争非常激烈的类目来讲,因为这些类目产品太多了,所以淘宝搜索引擎的耐心会更有限,如果你表现不好,基本是很快就完蛋了。那么在第一周的时候,你最需要关注的指标如下:

点击率:这表示给你机会,看你能不能抓住,如果你的转化率不能够比行业均值高,那么你爆起的几率就会很低。所以,选词一定要选精准词,用生意参谋选,直通车的计划,千万不做广泛匹配。

收藏加购占比:收藏加购的增长趋势一定要非常明显,要显著的高于行业均值(行业均值可以从:生意参谋——市场行情——行业大盘,从这里去看),因为这代表着你的潜力是很优秀的。

时间段产出:在第一周你的产出值能否达到首页所有产品产出值的均值,因为只有到首页,到前面,你的流量猜会爆起。

基本这三个步骤你都搞定了,你的新品流量爆起就应该是顺其自然的了。但是有一些具体的细节没有给大家讲,主要是篇幅问题,后面有机会会继续跟大家分享的。

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