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揭秘2017淘宝天猫重大变化,不看后悔!

这两天看到朋友圈很多朋友都在转发一张图,唾沫横飞地讨论着淘宝天猫即将发生的巨变。对此想说,先别震惊着,阿里的消息出来了,淘宝的玩法确实有变化,但不一定是你看到的样子。

咱们先来重温这张震惊图的内容:

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那真实情况是什么样呢?咱们来逐一揭开真相!

揭秘第一点:“手机淘宝和天猫App是否要合并?

调查结果:纯属谣言!

真相:3月27日下午,淘宝负责人、淘宝行业发展部资深总监王明强在北京参加主题为“内容互联•焕新共赢”的媒体营销峰会时指出:手机淘宝和天猫App是否要合并纯属“子虚乌有”。

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不过,正所谓无风不起浪,为什么会有这种传言?

华仔知道2月份天猫直播跟淘宝直播已经合并,这也就意味着阿里今年会加大内容化的投入。

阿里之所这样做,是因为他们认为内容化会带来更多的流量,过往的经验是内容化之后会有很多新用户,用户停留时间也会相应增长,这个增量市场让更多商家有更丰富多样的运营模式,而且不会降低商家已有流量。

根据上周公布的数据显示,手机淘宝单月内容分成的规模已经达到了2亿人民币,而相比2015年,2016年淘宝优质内容消费量达到3位数的增长、淘宝二楼等内容创新模式更获得口碑与收视的双高。
这么大的成绩阿里能不心动?理所应当加大投入。所以即使坊间传闻并不准确,但也是有一定的依据。
那淘宝天猫直播合并对中小卖家有什么影响呢?

据知名电商专家流星叔解读,简单说就是天猫商家的内容流量得到了强化,淘宝商家得到弱化,另外合并对TOP及腰部商家更加有利,小商家就自求多福吧。

流量资源倾斜的道理也很粗暴,就是有能力的商家才能做出更好的内容,淘宝二楼最近拍了个“夜~操~场”的片子就是个例子。

小商家能拍出那种基情四射的片子?

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淘宝二楼重新开张的第一天(晚10点-早7点),访问量突破440万,“夜操场”总播放量突破270万。

淘宝二楼第一期是商家悦味厨具做的《逆转钢盔》,一晚上就卖出了之前4年半卖出的锅量,你说能不刺激吗?

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大家感兴趣可以打开手机淘宝首页,把屏幕往下拉动。

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揭秘第二点:4-5月份手淘首页将会有大改版,60%的流量将来自内容?

调查结果:言过其实。

真相:目前整个手淘的内容流量已经占手淘流量的30%以上了,如果内容流量占比达到60%,那也就意味着,不进行内容创造运营的商家的手淘流量将被做内容的商家劫走。

而淘宝负责人、淘宝行业发展部资深总监王明强却认为,这并不是一个此消彼长的关系,他们鼓励商家更多采用包括内容在内的新运营模式,但并不会减少对成熟运营模式的支持。

我认为,王总的这句话没问题,他们确实不会减少对成熟运营模式(直通车钻展等)的支持,但买家会有自己的选择,内容能产生这么大的效益,也正是符合买家的需求。

那么买家资源当然是此消彼涨的。虽然60%的占比是假的,但在这个趋势下,还是值得我们中小卖家警惕!毕竟在去年就听说了没有跟上对手节奏的商家,流量已下跌惊人。

揭秘第三点:“私域流量”带动“公域流量”。

调查结果:靠谱。

真相:王明强表示,“今年淘宝会鼓励卖家更好地运营好自己的私域(例如微淘,店铺等),运营好私域的商家会获得增量的机会,同时我们也会用大数据算法及时挖掘这些有价值的信息,去丰富公域算法。”

与内容有关的私域流量有淘外和淘内两块:淘外的有微信公众号、朋友圈、站外视频、微博等。

那么淘内都有哪些内容私域流量呢?

淘内有:微淘、粉丝趴(目前大商家会有)、问大家、淘宝头条、清单、有好货、爱逛街、买家秀、每日好店、范儿、积分乐园、直播(热度总是很高,而且据说直播流量加权)、淘宝众筹、评价回评、淘宝公益、汇吃、晒好物、淘宝二楼、品牌街、天猫美家、淘攻略、淘宝圈子等等。

这些内容渠道并不是每个商家都能获得的,有的是淘宝商家特有,有的是天猫商家特有,有的需要淘宝达人或者店铺达人号推送。

揭秘第四点:人群打标,每个定位有自己的打标方式。

调查结果:靠谱。

真相:人群打标也就是千人千面。目前人群打标已经深入到了每个模块。一个平台健康的生态就是三方共赢,平台,商家,用户都有得利!现在搜索展现的结果更适合消费者,因此提高了转化率,商家推广也更加精准了。现在连直通车也千人千面了。

未来,淘宝只会更彻底的进行千人千面。

揭秘第五点:利用达人,微博,微淘等提前做新品预热,可提高转化和成交。

调查结果:

提高新品在消费者面前的曝光率,本身就能提高转化。这一点没毛病。

真相:这个种草就是SNS综合运营。由单纯直通车、钻展砸上新,转变为通过微博、微信、微淘、头条、有好货、直播、问答等多个渠道综合推新款的模式。

对你来说是不是机会?

对淘宝来说,他们今年会加大内容方面的运营。那关我们什么事?新的运营方式也能让我们获得更多的流量。

对我们商家而言,做内容运营的目的是可以明确的,就是为了拉新,获取转化,进行传播,竞品防守,获取流量这5点。

当你的店铺基础运营达到一定基础后,要想突破获取更多流量,只有从内容这块来获取了。所以还是早点培养自己的内容运营为好。

有些大的店铺店长告诉你,他们家的内容运营的工资已经超过活动运营,不少商家也开始招人了。

2017年,内容运营越来越重要,不禁想起,去年淘宝卖家大会上,阿里巴巴集团CEO张勇在一张PPT中写道:PC电商已死!

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附上:2017手淘改版的几大重点板块有:

a手淘问大家将作为大部分类目今年主要的一个板块进行引流及活动展现。

b淘宝头条改版成以产品评测为方向的频道后转化产生了大幅度提升。

c直播将作为千人千面打标签及内容立体化的主要渠道之一。并且在活动期会导入更多的流量。

d淘宝4月底开始将会主推创意视频及短视频。并且所有内容端都会植入视频模块。有视频模块的将被加权。

e所有产品将推出达人打标模式,有达人标签的将被加权!而达人将会进一步机构化。

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