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直通车为什么能打造爆款?如何打造?

之前我们讲了一些关于直通车的车手操作方式的重要性,那么今天我们在说说直通车为什么能打造爆款?如何打造?

首先我们了解下什么是爆款?爆款就是全店卖的最好的产品,没错是可以这么理解,可是能不能说的在详细些呢?估计大部分可能不会去留意,每一个爆款都有他的特性。如:受众面广,价格优势,详情页转化高,销量好,评价好。基本每个爆款的基本功都做的非常好,这样才有可能用直通车推起来。

当你的宝贝做好了最基础的准备后,我们可以上车了。刚开始上车也要做好准备。

首先选好推广主图,一般都是测图(测图方式我们会在稍后有相关文章来详细解答),通过测图留下2张点击率最好的。主图的好坏直接会影响到你直通车的推广效果。是普通快车还是高铁,很大部分取决于你的车图有没有吸引力,说白了就是卖点。记住一句话,突出优点,弱化甚至忽略缺点。

让我们来看下实例中的车图:

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总结下这个图:店铺是卖童鞋的,针对的他客户人群,突出了产品可爱的特点,有点萌萌达感觉,并且也标有促销语。将鞋子的特点,猫头和脚印内里作为了商品的卖点,通过特写展示在买家面前,同时添加了一些明星同款的标语相当有吸引力,你看不出有什么缺点。

其次,就是车手通过关键词等抢车位操作了,你的关键词出价如果控制的好,那么你的产品就会有更多的展示机会,店铺有更多的流量进来。当买家通过关键词搜索,看到了你的宝贝广告,如果你的车图没有足够吸引力的话,也是无法促成点击转化的。

直通车为什么能够成为打造爆款的神车,通常都是多方面配合,车手操控给你最好的位置展现,给你省下更多油费。当给了你最好的位置展示的时候,你产品本身没有抓住机会那也不会有转化,也只是在浪费人力,物力,财力。

为什么呢?我们来看看下面这家店铺的数据

之前是一个技术平平的车手开起的车会就像下图中一样。高ppc,低转化。每天的花费是成交的近3倍,这样的车开下去毫无意义,就是在浪费。

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但是你别着急,经过一个出色车手的一个星期系统调整后,店铺的各项数据控制的还是比较好的,至少已经恢复到比较合理的一个平衡点上了。如下图:

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PPC已经降到2.26左右,花费与成交基本持平。经过一段时间后这款产品已经有了很好的图破,我们可以看一下:现在他的宝贝已经成为爆款,月销量已经达到了4890,直通车日花费在631元/日,那么一个月的直通车推广的费用在1万8到2万之间。直通车带来的成交量已经高达28万元。可见直通车推动爆款带来的效益是很可观的。

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换句话说,如果你宝贝内功做的再好,车图做的在完美,但是你没有一个好的操控手,那么你也不会抢到合适的车位,得不到展现何谈点击与转化呢。

因此,直通车不是天生就是神车,他是要通过各方法通力配合才能够真正成为一个能够打造爆款的神车。

有人说,我知道车手操作的重要性,也了解了必须要配合宝贝本身基本功才能打造爆款,但是具体落到实操还是萌萌达!!别着急,做好直通车,还需要了解很多,并不是只有这些就能开好车,开出神车的。在以后的文章中都会陆续的为大家讲解,敬请期待。。。

OK,今天就分享到这里,希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发,如果刚刚我们交流的过程中有这样的感觉,你何不举手之劳转发这篇文章到你的朋友圈,让他影响启发更多人。

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