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旺季来了,直通车质量分如何提升

对于直通车,卖家是爱恨参半啊!爱他的引流功能,恨意也是难消,直通车烧钱好像已经成了中小卖家的共识了,不开没流亮,开吧烧不起。是不是特别纠结,特别郁闷!嘿嘿,不要喷我,开个玩笑!其实坑的不是直通车,而是开车的的人,下面是我分享的如何提升质量分的干货,不喜忽喷!

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1创意质量(高点击率)

在相同的情况下,可以多做几张创意图进行测试,然后选出测试效果最好的那张图作为最终要炒作的创意图,指标就是点击率

2优化关键词

①养词—质量分

养词一般分为两周时间,主要是提升关键词质量得分和前期的基础权重,开始的时候建议以精准词为主,关键词不要太多,如果是计划投放无线端那么质量分要高于6分,如果是pc端的投放,关键词比较好但是初期分比较低,可以选择,因为质量分也是靠养的。必须有足够的流量引入,没有流量近来质量分是养不起来的。

②点击为主

养词阶段结束后质量分都会有所提升,接下来我们重点就是要提升点击率了,一周时间内重点攻破点击率,把前期这少量关键词点击率都提升在行业均值以上。可以利用直通车后台的流量解析工具,查看该关键词的一些行业数据,高于行业均值的我们可以适当提高出价,低于行业均值的降低出价,测试获取更高点击率位置。

③关键词更换

关键词投放一个月要给计划进行更换,把不好的关键词删掉,添加新的关键词,确保计划中每个关键词都能带来流量的效果,

删除:删除没有展现的关键词,删除点击率比较低的关键词,删除长期没有转化的关键词,删除相关性不好的关键词。

加词:系统筛选关键词,转化率由高到低排序在保证有一定搜索指数的前提下选择转化率更高的;还有拓展关键词,计划中已有投放反馈效果较好的关键词进行拓展,效果同样会不错。

这是一张男士内裤的数据

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3点击率

影响点击率的因素有很多,不只是图片的问题,虽然淘宝卖产品也是在卖图片,但图片是基础,其他的也是要做的,而且有好多人都认为,宝贝的点击率低是图片的问题,然后换图片,测试,弄得半天还是没效果,然后就纠结怎么回事???

点击率不仅在选款上为我们提供方向,并且在优化产品、提升销量与排名、降低ppc、提升质量得分等方面都能提供优化方向,在提升宝贝点击率后才能进一步提升转化率,宝贝销量提升权重也会随之提高,进而产品的排名就会靠前,宝贝推广就会进入良性循环,店铺有

一款产品做起来后,整个店铺都会受益,实现整店盈利。

下面我主要讲直通车的主推款影响点击率的原因和提升的方法。

1主推款对点击率的影响

转化率跟产品本身的表现力有直接关系,有些产品就是自带光环,产品自身的价值是引导消费者下单购买的最主要因素,产品是否应季是否热销,款式受大众喜欢程度,这些都会决定了消费者是否购买,所以想要提升转化率,产品符合以下特点:

应季热销款:首先要保证产品是应季的,尤其是服装类产品,这样市场需求才是当下最大的,并且款式是在自身店铺同类产品中比较受欢迎的

受众率要高:这就要求产品具备当下热销产品的属性特征,每类产品都会有比较受买家喜欢的属性特点,我们不要寻求小众,小众的款可以作为辅助,但是不能作为主导产品

主推热销SKU:每款产品我们都会有多个SKU ,不同颜色、不同套装、不同尺码等,但是一般主要走量的还是那么一两个而已,这就是我们主推的SKU,这时候我们主图就要用热销的主产品颜色,可以提升点击和转化

销售产品就是销售产品的卖点,对淘宝各个类目来说,样式或者款式是很重要的,一个好的款式可以吸引买家的注意力,做到这一点你就成功一半了,什么样的款式更迎合买家呢?

①搜索淘宝关键词,按销量排序卖的最好的款选出来(跟款,别人怎么卖我怎么卖)

②阿里巴巴选款,搜索关键词,按销量排序,那个卖得好就是市场反应最好的,毕竟阿里巴巴是走批发,能反映这个市场的走势。

③第一影响选款,新上架的产品根本不知但哪款比较好销售,哪款是卖家喜欢的,迎合买家的喜好。这就需要卖家的观察力和对市场的把握,客户心理的掌握,每个卖家都有几款比较畅销的产品,把你认为好的选出来,然后直通车测款,根据数据来选择哪款。

2所选关键词对点击率的影响

在测试点击率的时候会加入一些中词和长词,再点击率慢慢稳定了,再逐步加入热词。说到这肯定有人会问为什么长词一开始不加?因为任何一个关键词刚上的时候得到的数据都是行业平均数据,再来几了一定点击之后,才会更新自己的数据,前期的点击测试就是为了避免在点击率比较低的情况下热词数据会比较差,获得一个比较差的质量分,如果想获得一个好的排名,成本就会比后期稳定后加进去的成本要大。这点刚才怎么优化关键词那已经说了!详细的就不多说了!

3宝贝的标题设置销量包邮评价数宝贝的价格对点击量的影响

宝贝的标题—决定宝贝是不是自己需要的

宝贝的价格—决定自己的钱包是否能支付

宝贝的销量—决定宝贝是不是受大众的喜欢,自己的眼光是否不错。

宝贝的评价—是不是大家都喜欢

4转化率

1 做好客户群体分析

淘宝购买群体很庞大,但属于我们的目标群体只是其中的一小部分而已,我们要善于分析自身店铺的购买力人群,他们还是能给你带来效益的,我们要通过分析他们的购买需求、消费层级、社交情况等等,来了解他们对产品的需求点,再去有针对性的营销,转化率

肯定会有提升 在生意参谋或者阿里指数去分析受众人群,不同年龄段的人群对款式的需求以及价格的接受程度都会不同,所以我们要先去了解自身产品的受众人群,了解的越透彻针对性营销效果越明显无论是从款式介绍上,或者是利益诱导、服务保证等,我们都要把握

消费者心理,针对不同的顾客去做产品描述,展现出来的是符合大部分顾客需求的,这样想不提升转化都能,针对不同心理需求我们去做不同营销:

2 店铺营销手段

促销活动:是必不可少的,有时候产品的款式不错、点击和收藏也很好、详情同样做的也不错,就是转化始终不是很高,这时候可能就是少了那么点促销。因为我们在产品开始定价时肯定参考同类产品,我们定价都是处在同一个水平,这时候如果有促销能让顾客享有优惠,这时候顾客就感觉占到了便宜,就会诱导下单产品购买行为

关联营销:进店的宝贝不一定百分百满足顾客的需求,所以我们要给消费者选择的空间,这样能更多促进成交,而且通过关联的产品我们还能看到更多有潜质的商品,通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据,从中筛选表现优质的产品去设置关联营销,也可以直接上车推广,这样能达到间接测款目的,还能更好的提升店铺销售额

官方活动:活动成交也是一部分来源,一般上官方活动转化率会更高,目前较好的官方活动就是聚划算和淘抢购,只要产品给力,有优惠力度,上一次活动就能造就一个小爆款,后期利用好活动流量,为店铺持续带来访客,提高店铺长期销售额

二、流量=转化之源

做店铺首先的需求就是流量,没有流量搞什么营销搞什么装修都是无用的,首先要有人看你的产品才行,店铺的流量是多元化的,自然搜索流量、付费推广流量、淘客流量、活动流量等,引流不要单一,否则一旦出现问题,你的店铺就会骤然下降,有多渠道流量支撑,店铺更能长久

自然搜索:这是店铺最主要流量渠道,我们做的其他推广最终目的也是为了提升自然流量,其影响因素主要是通过优化标题、调整上下架时间、属性优化和橱窗推荐,另外能快速提升自然流量的动态因素就是点击率和转化率,保持店铺各项动态数据,自然流量才能得到正向发展

活动流量:活动可以短期内为产品集聚人气,提高销量,比你去刷单获取销量要好,站内资源优先选择,因为流量比较优质。除了参加一些官方的活动外,还可以自己店铺策划活动,毕竟官方活动不是谁都能上,自己店铺活动策划的给力同样可以快速提升店铺销量.

推广流量:包括直通车、钻展、淘客推广,这些都需要付费,相对来说淘客是最精准的,直通车是性价比最高的,钻展是最土豪的,现在的淘宝体系付费推广俨然不可缺少,流量的多元化也是必须的,鬼才擅长的领域是直通车,这里主要讲解一下如果提高直通车的

引流能力

直通车的引流表现在数据上就是展现量和点击量,土豪想要展现很容易,大量投放热词,无限出高价,肯定会得到大量展现,这仅限于土豪和知名大品牌,一般的商家还是拼不起的,我们要做的还是精细化引流。得到的展现机会尽量把握住,形成点击,再进一步达成转化,通过以下几方面提高我们直通车的引流能力:

1 推广创意的关键

对于宝贝是否购买不是取决于图片是不是能引发点击,而是取决于内页的设置,我觉得没有哪家店主会忽略主图的重要性,可以把主图做好的人确实不少,要清楚现在卖产品,卖的不只是产品,而是图片。同一款产品不止你一家在卖。为了让买家来你这需要做的就是给他一个理由!

推广创意是图片和标题,这里主要说下推广图,占的分量较重,顾客首先是通过图片看到产品的,图片一定要有凸显优势,这样买家才能产生兴趣点击,要么有价格优势或者销量优势,这些都在搜索列表展示的内容,只要有能吸引买家的点,这样买家就会点击进来

进一步了解产品,那么好的创意应该具备以下几点:

①图片清晰度:这个肯定是必须具备的,图片像素一定要高,模糊的图片会影响观看,让消费者感觉到产品的低廉,清晰的图片视觉上就会给消费者美感,有个好的第一印象

②图片场景:纯色背景或者场景图都是可以采用的,背景主要是为了衬托产品,比如羽绒服配上冰雪寒冷的场景,让消费者看到这个羽绒服产品的时候会有一种温暖的需求

③促销信息:促销为了博眼球,但不能喧宾夺主,注意字体大小,占图片的空间不能过大,把产品或者店铺最大的利益点展现出来,买东西的都是喜欢促销的,没有人不喜欢占便宜

④创意卖点:主要说宝贝的卖点,这是产品的核心竞争力,刺激消费者最直白的需求点。

图片表现可以多角度多方面,不要过于单一,要有视觉上的美感,加上精炼的文案,能在同行产品中突出,这样的图片想不被点击都难。图片的设计定位,注意分析周边的竞争环境,尽量做到差异化,创意的表现力主要在产品上,扬长避短,最有价值的产品呈现给买家。

2产品定价

对产品的定价就决定了受众人群,同样是连衣裙,定价几十元跟定价两百多,那购买的群体阶层肯定不一样,你是做低端还是做高端,自己可以先去调查市场行情,淘宝搜索价格树状图可以参考一下,大部分用户喜欢的就代表你的机会更多,一般搜索排序的前几也都是在最受众价格区间段的。还有产品的价格跟是否适合开车没有直接关系,是否适合开车是由利润决定的,只要你的产品有利润,无论是低客单还是高客单的产品都是适合开车推广的

3销量和好评基础

大部分买家还是从众心理很重的,这就是为什么卖的好的产品会越卖越好,商家始终都在追求爆款是有道理的,有销量基础就会被很多消费者认可,如果零基础的产品不建议直接上车推广,即使引进了流量,后期不能达成转化,对产品的推广之路没有任何帮助

好评是买家下单前很重要的参考,消费者对产品的评价更能给买家引起共鸣,有足够多的好评,对产品转化率的提升有很大的帮助,还有晒图能让消费者更真实的看到产品,有好的晒图比花里胡哨的大篇幅介绍更有价值

三、PPC—节源开流

点击单价是我们一向致力于降低的数据,同样的花费平均点击单价越低,我们能获取的流量就会越多,能降低ppc的主要因素就是质量得分和点击率,然后还有选词的精准度,都会影响ppc

降低ppc需要注意的:

1 添加关键词原则

添加关键词符合买家搜索习惯,尤其是无线端更多的添加移动端搜索习惯的关键词,提高曝光度;尽可能多添加跟产品相关的精准长尾词,流量大的热词可以适当添加;选取的关键词要有代表性,包含产品的属性、卖点、功能特点等

2 选词渠道

系统优质词:淘宝pc和无线端搜索下拉框推荐词,这些都是曝光度较高的关键词,不可忽视的选词途径之一

生意参谋选词:每个产品都能查到主要进店词,这些都是自然搜索的优质关键词,用于直通车推广效果也会不错.

直通车后台推荐:很多打标词,这些都是经过系统大数据筛选的,在一定程度上有参考性,结合自身产品特点选词

选词的方法很多,这里不一一介绍,除了一些常用的找词途径,大家可以根据自身开车经验去组合关键词,分析产品属性特点和市场行业情况,组合的关键词更具备竞争力,经验不足的也可以从软件选词,省油宝自动计划,自动加词出价,另外好词推荐功能可以根

据自己的需要自己去筛选,从里面选绝对足够了,而且支持长期数据存储,有更多优质的关键词,成交词、飙升词都能轻松找到。

在选词的同时关注你店内流量情况,有优质关键词配合店铺整理流量,协同发展,在推广流量提升的同时还能提升店铺自然流量,这样宝贝权重提升,ppc也会慢慢降下来:

a关注整店动销,长期没有动销的产品可以下掉,产品均衡发展,店铺主推的一两款,还有其他辅助产品;

b关注整店宝贝的点击和转化数据,宝贝定期上新,引入新品流量;

c宝贝进入相对稳定期,宝贝标题不要频繁改动,如果非要改的话可以选择在访客较少的时段,每次改动的字数不要太多,以免影响积累的权重;

d 宝贝的价格不要随意改动,如果要改动可以通过促销的方式去改;

e 宝贝上下架时间平均安排,根据自身店铺一周的流量情况,每天安排宝贝上下架,时间定在流量高峰期

5买家体验

这个要从对买家的尊重说起,比如说我在淘宝买了件衣服希望用那种快递可以寄到我这,别的快递我这不来,或者要自己去拿,希望可以换快递,可是有的卖家就会死板的认定公司指定的快递。但淘宝卖家是可以做到的。用申通、圆通、韵达、汇通、中通、宅急送、顺丰都行,只要买家有特定需求,愿意付指定快递的费用,我们为什么不能满足呢。 本来各地快递人员良莠不齐,我们很难确定广东某个区的快递人员是申通服务好还是圆通服务好,在物流费用相同的情况下,这是个难题。因为快递是我们交易流程 中相当重要的一个环节,如果快递人员素质差,他的表现会影响买家对卖家的感受,尽管你也可以解释,物流公司的服务我们没有办法控制。但无奈也是一种无能, 你在推脱责任的同时,为什么不能想想怎么让买家更满意么?

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