华仔网校~
提供大量开网店教程,分享经验知识供学习交流~

淘宝直通车推广技巧流量飙升玩法

淘宝流量优化怎么做?很多卖家使用大量的付费花费,去做推广,或许短期内是帮店铺多引进了访客以及提高些销量。但是直通车一停,店铺就被打回原型,只能继续花钱,走上了花钱的不归路,虽然流量能带来收录,全年核算下来,好者能赚点“油钱”,但更多都是亏损状态,今天就跟大家说说,到底怎么干才能少花钱,办大事。把钱花在刀刃上。

timg

流量有两种,一种是免费的店铺流量,一种是付费的流量。在这个流量的大时代里面,所有的店铺,不管是新店还是老店,上到皇冠店下到星店,在没有流量进入的店铺都只有死。那我就先讲讲免费流量

每个店铺都有自然流量,根据每个店的情况,流量有多有少,很多人都觉得可有可无,或者苦于没有方法提高自然流量,我想告诉大家,每一个流量都很重要,都要有心去成交每一个流量。

免费流量中的手淘流量很重要,不管我们开车还是做活动,最希望的看到的是手淘的访客数能达到一个可观的数值。除了手淘的访客数,手机端的访客还有淘宝扶持的免费其他,手淘首页,手淘问大家等,这些流量的特点,量比较小,不太好控制,但是免费的流量是不花钱的,干嘛不要,在缺流量的时候这些流量就是需要重视的。

手淘首页的流量,前期的时候是很难拿到的,这部分的流量可能来自于猜你喜欢,达人推荐,等位置。在前期没有销量没有人气的阶段,做这部分的流量是很难的。店铺产品的销量起来,这部分流量自然会带动起来

手淘问大家的流量是在建立在已经购买和想要购买的社交性质这的平台,基于用户的购买意向,流量转化是很高的。如果有能力的话,这一部分的流量要重点的抓住。

其实免费的流量一部分是自己争取来的还有一部分是淘宝看你的表现给你的。自己可以争取到的在上传的产品时,有一个透明素材图片,这个要上传,在以后的时候,有可能你表现好就会在手淘首页上展示。我们能做到的就是把有可能的机会都要抓住,也就是基本工作。

淘宝对于每个店铺都有流量考核期,淘宝在给你流量的时候,你没有做好流量的转化,或者换句话讲,别人进来了,啥都没有做,没有看你店铺产品没有收藏没有加购没有咨询,看一眼就走了,淘宝就会认为你的店铺质量不行,留不住流量,会给你打上隐形的标签和产品不好的标志,基于用户的搜索习惯,兴趣爱好,下次搜索,淘宝就不会给你推荐自然流量了

这一点可以从自己的店铺的装修,主图,产品图,详情页,店内活动着手,销量,评价去着手去做,留住这部分的流量

下面说一下付费的流量

淘宝客的流量,手淘首页有很多是淘客,也有其他的,所以我每次在设置产品的时候最少10%,淘客会根据你的产品的表现去推广,这样的你的有了部分的流量,店铺新品上架和推爆款的时候可以利用渠道的流量

钻展的流量,很大但是不是很精准,如果你的预算和资金比较充足的情况下,可以做下,钻展的收费是cpc点击付费和cpm千次展现付费,可以试着用cpc点击付费的方式,价格比直通车的ppc要低,如果你的店铺产品适用人群大,需要多,必需品可以用千次展现,这样的你流量会有大幅提升,后期店铺成熟了做品牌知名度可以试用下,中小店铺预算不足,不建议尝试。但是,钻展的重在你的创意,“好的创意,好的创意,好的创意”重要的事情说三遍。

直通车的流量比较精准,转化的几率高

直通车流量特点相比其他几个付费流量来说,结合了其他方式的优点,直通车做的好,能和手淘一样带来权重,所以我把它和手淘放在一起,直通车做的好,很容易做出,低价引流,权重上分的效果。

直通车流量操作技巧:

选款

直通车选款很重要,选对好的产品,你的店铺成交就多了一半,所有的产品上架之后,并不是所以的产品都要上架开车,如果你有钱,预算多,拿钱砸,(土豪请绕道)这句话就当我没说,一般中小店铺就建议推1-4个爆款主打热卖的款项,当然产品的选择也需要我们测试从季节人群地域兴趣爱好去分析,比如简单的讲女装:今年流行什么款式,是韩流?还是什么样的搭配款式,色调等等等,女转的店主自己一定也要多关心行业的潮流,选择自己的产品这样才能事半功倍。

选好款项,就是测款了,我们可以用直通车去测款,精简地域和人群,兴趣爱好,比如女装连衣裙的掌柜现在在可以在南方省份投放测试款项和车图,可以用省油宝新建长尾进行测款,3-5天,观察数据,选择适合的宝贝合适的车图去重点推广。

1.选择和建立计划

直通车有8个计划,一般没有新店铺,建议那好就选择3-4个计划,同时加上我们选择的产品,然后选择的关键词也是要相同的,这样的目的就是要测试一下,哪个计划的权重会更高或者说,哪个计划更适合我们去推广选择的这个产品,测试周期不必要太长一般3天就可以观察出来哪个计划会更适合推广。

2.选词

我之前看过很多朋友分享过选词的方法,因为选词的方法很重要,不过也不要过分的去,生搬硬套别人的选词方法,一千个人就有一千个哈姆莱特,适合自己的才是最重要的。下面我可以跟大家分享一下我经验。

第一种产品词,我们拿到一个新产品,首先会看到它的类目是大类目还是小产品,它的产品介绍,针对的销售人群,适合的地域和季节,产品的优缺点,了解了自己的产品。

第二种竞品词,淘宝搜素相关的产品,竞争对手的产品,看他们店铺的热卖产品和销量产品产品是什么,产品的价格,优势,评价反馈如何,针对的调整自己的产品。

第三种搜索词,手机淘宝的下拉菜单,这里看到你的产品的类别和消费搜索此产品的搜索词,同时根据直通车里面推荐的关键词中,筛选,展现搜索指数排名,热卖类目,建议不要选择一级词竞争太大,没有展现,不利于你的账户的优化。多选择二级三级词长尾词,流量小,竞争小,但是流量的意向质量高。配合上省油宝的好词推荐加上一下自然的搜索词、转化词,流量飙升词,大流量引流词,成交词等基本你的选词应该没有问题,词不在多,精而准就好。

3.标题和创意

标题其实就是关键词的相关性,首先你的产品得要类目相关,然后就是属性相关,最后一个就是标题相关。类目相关,比如你卖连衣裙的那你的类目是在女装,而不是其他的类目

属性相关,在上架产品的时候一定要关于宝贝的介绍特点都写上去,这样用户在搜索关键词的时候,很容易就出现的你的宝贝!

标题相关,也就是标题中的关键词都要相互关联,语句读的能通顺,不要出现不属于这个产品特点,优点的词已经搜索的关键词。

在开直通车的情况下,有展现没有点击,第一不是看你的产品和车图,而是看你的创意标题,优化,是不是常用户搜索的关键词

在创建计划的时候,创意一定要多写几个,第一个写目的是什么。标题不重复,这样可以涵盖更多的关键词,再有一个就是创意的投放平台,虽然现在都是移动端的天下,但是很多人都不愿意舍弃pc端,鸡肋一般,弃之可惜,食之无味。与其犹豫再三,还不如舍弃

你可以做四条创意,同样的宝贝,同样的车图,不要变化,一个推pc三个推无线移动端,3-5天,看数据,展现,访客,点击率,成单量,包括最近新出的轨迹,pc有成单,但是效果没有无线移动端好,但是点击率没有移动好,也不利与账户的权重优化所以建议是不要推pc端,集中精力做好无线端就好,把每一分钱用在实处。

最后就是创意,直通的创意非常重要,创意好了,直通车就成功50%,一张高质量的图片,能有高点击率,图片的要求首先是要符合淘宝的,淘宝不喜欢牛皮癣的图片,你偏偏要做一个牛皮癣的图片,他不会给你展现的,没有展现,你就不要说点击率了。更何况消费者也不喜欢,还没有进你店铺,给消费者的带来的感觉,你这店铺非常low,很差。

消费者喜欢的,这个其实我们可以通过竞争对手得到这个答案的,搜素关键词在排名靠前直通车展现位置,直通车手淘首页的位置是有要求的,必须是质量得分的10分的词,而质量10分的词关键因素就是点击率,而点击的关键就是在于图片能不能吸引别人,所以我们可以参考别人的创意图片,在根据我们的产品去进行设计,这样最起码比我们新自己设计的创意要高一点,在这个基础上去调整文案,然后做出两张这样的图片,让美工发挥自己的优势去创作。

再就是账户的优化的工作,基本就是控制,投放时间地域和人群定向,除了偏远地区不会投放的话其他的地区都是投放的,如果利润允许偏远地区我也会投放,然后是投放时间, 有的人是根据行业模板,有的是全天的百分百投放,我个人是早上1-6点这个时间段投放比例下调,晚上6-12投放比例上调,其他时间不变。

晚上是一个购物的高峰期,不管是哪个行业模板晚上的比例肯定是上调的,周六周日比平时都是上调的,因为周末人们的时间规律有可能是被打乱的。人群投放。

现在不管是直通车还是手淘搜索所有的展现规则都是基于用户的搜索习惯,所以我们在投放的时候,用户的习惯也要去注重,消费者喜欢用天猫,有的喜欢用淘宝,根据用户的购物习惯定点投放,天猫上架就用天猫,淘宝就推淘宝,两个不同群体的购物习惯是不一样。还有要注意的是适合人群,比如说是适合男适女的。化妆品多数都是女性,少数是男生,要争取在大部分消费群体中得到认可。

如果你的定向的数据是很不错的,点击率会很高这样能帮助账户迅速的增加质量得分。质量得分上去时候们的排名就会靠前。流量也就会随之越来越多,同时单价也降低了。

今天的分享就到这里,希望我的分享能给大家带来帮助,好的店铺需要自己一步步去进行优化,掌握方法,坚持执行,就一定能看到效果。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址