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教你两招加权流量飞涨技巧

原理篇

1.增速加权

为什么叫增速加权,大家可以知道,淘宝的宝贝增加权重按照正常的水平,从新品上架到直通车引流再到优化是一个很漫长的过程,而通过人为干预递增数据,把数据做的更符合淘宝认为的‘潜力款’则会大大缩短宝贝提权的周期。

2.模拟爆款做数据

根据同类目下爆款以及自己产品的定位和特性,做符合自身产品的数据。

3.多维度,螺旋上升,逐步递增

无非四个方面,访客量,销量,收藏量,加购率。

这四个维度在宝贝的各个阶段所占的权重比例也不相同,前期就是人气模型权重比例高,所以收藏加购占比比较大,后期就是拼转化率,所以销量和访客量要控制好,新品提权快,是因为新品起点低,每天保持上升比较容易,建议少补几单就可以,每天2-3单左右没做5-7天,也没必要每天递增每天做,根据行业转化率,把转化率稳定上升,但是不要太过于显眼,不要波动太过于明显。

淘宝把你的宝贝放在各个类目里面的格子,如果你的宝贝表现好,会像抓娃娃一样把你的宝贝抓出来丢到前面,因为淘宝希望看到新鲜血液,有潜力,转化率高的宝贝,如果一个平台每天给你推送的都是你不喜欢的垃圾,那客户黏性肯定低,这是阿里最不希望看到的,就和我们上学一样,老师都比较喜欢学习好的聪明的,但是用功的孩子老师也喜欢,我们就要做又聪明又用功的,物竞天择,适者生存,只有努力的人,才能得到淘宝的青睐。

爆款篇:爆款的周期

1.爆款前期

这个时期就像人类的小婴儿,主要是人气高,因为婴儿你给她吃大鱼大肉他消化不了,本身宝贝权重就很低,所以多做人气,人气就是买家喜不喜欢这一款宝贝,具体表现在多个维度,收藏,加购,分享。

现在的淘宝查刷单比较严格,但是对于收藏加购,查的还是比较宽松的,我们可以直接做收藏加购来增加我们宝贝的权重。

为什么往年双十一的赛马制度下,大家拼命的做人气,因为有人气才有排名,有排名才有展现,才有后期你的转化。淘宝,无非就是要业绩要坑产,方式不重要,以结果为导向,就是销量高黏性大的宝贝就是王道。

所以呢,新品上来先做人气,也就是收藏加购,一般做到行业平均往上一点点就可以了,收藏加购不要超过百分之三十五,不然就太过分了。

也许有很多人不会计算行业的平均收藏加购率,你打开生意参谋里的市场行情,行业大盘,选到自己最细分的类目,计算七天的平均值。

收藏人数/的访客数=行业平均收藏率

人气模型在新品上架前一周到两周占据主导地位,销量在这个时候所占权重不高,只能是配合

人气加权是这么一个逻辑顺序,比如:

周一十个人气 +10权重

周二十五个人气+20权重

周三二十个人气+30权重

当过了这个人气递增的阶段的时候,新品期结束 产品进入中期。不是说人气权重不重要了,只是销量在这一段时间内以至于后期的一段时间内,所占的权重比例变大了。

2.爆款中期

这是宝贝的一个成长期,主要看销量的时期。爆款是什么?三个要素,市场容量,转化率和成交速度。爆款的打造方式,基本上是直通车,各类活动,或者淘客推,不过目前淘客推广,权重不是很高,有的就算上万销量也没有很高的权重的。所以活动爆款和淘客包括一般都会慢慢死掉,原因很简单,成交速度被甩开了,你要做一个三千销量的爆款,一个月内每天要成交一百单,但是你每天只能成交五十单,最终只能是一千五百量的款。

很多人说自己的宝贝容易被查,这个影响因素比较多,一般被查都是相对不好的宝贝,刷单刷的比较多,成交少。这个就完全违背了淘宝的抓取机制,所以又回到了老生常谈的问题,选款非常重要,跳过产品说运营的,建议早点回家种地。

销量加权逻辑和人气加权逻辑类似:

第一天十个销量+10权重

第二天十五个销量+20权重

第三天二十个销量+30权重

这是淘宝的权重递增算法

当你的销量不再增加的时候,淘宝开始给你减少权重

第四天二十个销量+20权重

第五天二十个销量+15权重

3.爆款后期

这个时期的爆款,主要是做回购和分享,淘宝搜索流量现在已经是碎片化,将来肯定会粉末化,标签人群集中化,社区化,想提升买家体验,淘宝会逼着卖家缩短爆款的生命周期,逼着大家去创新,而不是上新品,明显是要维护住老客户(这里的老客户指淘宝最核心的那一部分高消费买家)

黑玩法

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天

干预访客 10 15 25 32 46 66 85

干预销量 1 2 3 3 4 5 5

干预购物车 2 3 4 5 6 6 7

干预收藏 1 2 2 3 3 4 5

干转化率 10% 13% 12% 9% 8% 7% 6%

干加购率 20% 20% 16% 15% 13% 9% 8%

干收藏率 10% 13% 8% 9% 6% 6% 5.80%

这个表格眼熟不?

关键词进店,圈定主搜关键词,以主搜词为核心,与欧战长尾词,不要造次,粗合起来的关键词曝光量一定要打, 蛋糕大,分的流量才多。大类目开始用4级词,小类目用3级词,找不到可以再拓展一级。前期全用长尾词,慢慢开始添加2级词,混合做数据,避免高度重复。所选关键词一定要和宝贝高度相关,否则权重很低。

举个例子,比如韩版蓝色连衣裙,这个三级词不容易被查,相对量低。要找就找这样的词来进店。

白玩法

这个要求也比较高,要求有一定的资金实力了。第一天300,第二天500,第三天700,第四天1000,第五天1300,第六天1500,第七天1800.一般做了三天自然搜索就会有很明显的增长,如果不增就是出现问题了。直通车准备好推广费用,做一个七天递增,直通车开低价引流计划,只为了拉访客不去想转化。

选词,200个词

精准的长尾词

做广泛匹配

时间模板,晚上30%,白天100%

地域选择大部分城市,偏远地区不开,或者根据产品特性选择

创意图4个,开轮播

站外,定向,精选人群全开

至于出价呢,这个比较麻烦,需要咱们多次测试,日限额五百要做十个小时,出价一元,一个小时约五十的点击就可以先出价一元,观察几分钟,看看能不能跑得动,如果第一个小时烧了五十个点击,非常棒,出价也精准,如果没有跑动+百分之10,不行就继续,直到跑起来为止。第一个小时烧六十个点就整体降低出价,降低百分之五就行,不要多,要不然排名会差很多,我们的目的就是均匀分配,把日限额合理的烧完。

开车两三天之后开始由直通车刷单,直接直通车词进店下单,一天2-3,而且真实的买家很难给你做好的好评和买家秀,最好评价超十五个字,最好咱们自己写好文案交给刷手,内容和宝贝高度相关,别评论的太夸张。还有最好有买家秀,如果是衣服就找个美女来拍,吸睛。

很多真实的买家真的惨不忍睹,甚至有大老爷们买丝袜穿,还晒图….

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晒图宝贝最好五张,有宝贝单独的展示,突出卖点!

收货及时,权重的高低取决于你评价的速度。

直通车开了七天之后,就要从低价引流转变观念到爆款计划了,目的就是要成交要销量,也就是要成交速度,比如我预定三千销量一个月,自然搜索要是五十单每天,另外的五十单我要用直通车完成。

以转化率为核心做优化!以转化率为核心做优化!以转化率为核心做优化!很重要所以说三次!

制定目标,比如行业平均转化是2%,宝贝的转化率是1%,可以把目标定在1.5%不高于行业平均。

超过转化率1.5%的所有词进行加价,慢慢加,不要直接干到第一位

1%-1.5%之间的可以考虑收藏率和加购率进行优化

所以溢价也是一样

点击量达到100不转化的词,根据收藏加够量进行优化,数据不好,可以直接删除

7天无展现的词删除,3天无点击的词删除。今天的分享就到这里,下次见。欢迎收藏关注本站。

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