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揭秘淘宝众筹玩法,进来看看

我曾做过一个产品,产品在国外卖的不错,但是国内市场是零空白。产品很新异,连类目都不知道放哪里合适。目标人群能够分析出来,但是实际去推广需要去寻找人群还是很难的。

这样我就想到来做众筹。毕竟众筹这一模块的定位就是针对这些很具有特点的产品。当然我们在做产品销量的时候,主要的核心也就是产品。从产品的数据可以预测到它被市场的接受度,当然,光靠众筹这基数还是太小了。废话不多说,我这篇帖子主要讲的是众筹的一个基本的流程,和一些细节点,还有小技巧。希望可以帮到一些需要帮助的人。

一 准备工作

1.了解你的产品适不适合做众筹

众筹的产品要有创新,要新异,要有故事性,至少要与其他市面上的产品有区别性吧。

那些为了卖货而卖货的的品,就不要想走众筹了。

众筹是一个平台,你的团队,你的项目经历,理想都是你要表达的东西,不要为了众筹,页面不花心思,卖点不提炼,随随便便就申请了。

还有就是要了解你自己的产品。很多人说,我自己的产品我能不知道吗?

是的,你知道,但是你能用文字来打动消费者并形成行为去消费你的产品吗?多数应该是不能的吧!

所以,挖掘与提炼产品卖点,通过消费者的角度去看待产品,提高消费者对产品的探索性与渴望性,并形成消费行为才是一个产品去做市场的前提。

2.了解众筹流程

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可以看到众筹的流程第一步是资质申请,第二步需要你填写项目信息,第三步设置回报组合,第四步填写发起人信息,第五步等待审核。

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这个不多说,去淘宝首页找到众筹的入口,找【发布项目】入口,从这里你就可以知道你具体需要准备什么了。

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这里选择你的产品对应的项目方向,科创设计/文体娱乐/食品生鲜/公益其他

重点来了,下面是你需要花费大量时间去做的准备。最好是根据这些要求做出一个方案。(有介绍产品视频的尽量就放上去,这样会更加吸引消费者)

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需要注意的几个点,

推广图片——就像直通车车图为什么要一个点击率高的图片?当然是为了吸引消费者眼球,提高点击!所以推广图片需要好好思考,拍摄手法,拍摄角度,文案,都需要仔细斟酌。

标题——把你的卖点(吸引卖家的点)用简短的文字,用在标题上。让消费者知道你是卖什么的,能解决他什么问题。

项目描述——这个模块相当于产品详情。这个是重中之重,众筹不同与淘宝/天猫的普通产品售卖,它没有买家评论,没有问大家,所以无法给买家一个对于产品体验的参考。所以,项目描述起到了至关重要的地步。

关于项目描述,官方给出了一个通版(截图上有),大家可以参考一下去做,这样众筹的通过率高一些。(不要在项目描述上添加你的二维码,公司信息,电话,QQ等,小二是不会让你过的)

我着重讲一下项目描述这里。很多人会有这样的问题。我知道我的产品卖点,但是我就是不知道怎么去做。给大家3个策略,大家可以参考产品本身来选择用哪种策略来表达。希望大家能够灵活运用。

1理性诉求策略,适用于高档耐用消费品,高科技产品等。具体可以向受众讲明产品的功能,对消费者能够带来什么显著的利益,消费者最关心的问题及解决手段,由此让产品具有说服力。摆事实讲道理。

2感性诉求策略,利用人们的情感,以情动人。欢乐,忧愁,幽默,恐惧,等情绪都可以利用。

3情理结合诉求策略,将上诉两者相互结合,利用理性诉求策略传达客观的信息,又同时利用感性诉求策略引起受众的情感。

上面3个策略说白了就是,要么用理由告诉消费者这产品有多牛还不快来买?,要么就给消费者造梦来买产品。

筹款天数——配合你的物流情况来,如果卡到过年期间,可以把时间填长一些,普遍都写30天。

首付款占比——填1%。(1%小二才会通过)

再要下面就是设置产品的回报了,这个根据你的定价来填资料就好了。如果你的客单价较高,现在普遍的套路是,用低客单的产品周边来引流。也可以有其他玩法,低客单的可以用一元抽奖的方式来做。

再继续就是填写发起人信息,等待审核就行,一般审核的过程是3-7天。

大家随时关注自己的消息就行了。如果因为某个原因导致众筹审核不通过,小二会把审核失败的原因写出来的,大家可以参考审核不通过的原因调整细节。

争取做到一次通过。

二 实操过程

实操过程其实相对简单多了。

审核通过后,会进入一个预热期。

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Pc端这里会有一个预热广告位。

手机端也会有广告位。

这些广告位都是免费的,那什么参数能够影响到排名?

我喜欢(就是产品的关注度,相当于收藏)

我们可以通过站内推广,站外推广,做一些产品曝光,来吸引人群进行产品关注。这些都是真实的数据。

也就是说关注度越高,排名越高。

大家可以找站外资源去登广告位,像微博,视频,网站去做广告。

如果不通过站外广告方式我还能不能排名提升?可以,可以通过特殊方式去做产品的关注度,也就是我喜欢。

预热期一般是7天,过完后就正式众筹了。这边还会有项目动态,大家可以发一些产品图片,或者有趣的关于产品的事情,或者关于发货方面等问题进行发表。会增加一些转化。

大家的目的就是为了众筹成功,为了销量,那如果说,就是还差那么点钱,我的众筹就可以成功了怎么办? 我只能有一个很实在的回答,刷完最后的。

在这里还是建议大家,以真实的数据来做产品,这样才不会盲目。

写到这里基本说完了众筹的整个流程和一些细节方面需要注意的,

没有通过众筹审核的亲也不要气馁,多尝试几次申请,但是实在是因为产品问题不能通过,那也未必非要通过淘宝众筹来做,也是有其他众筹平台。

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