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怎么开网店怎么玩转爆款产品

最近天气越来越炎热,夏天来了,又到了看腿的季节了….咳咳说错了 是夏装的旺季了

大家都知道,女人的钱最好挣,剁手党,月光族多半都是来形容女人(偷笑),哈哈希望看我帖子的美女们不要介意,开个玩笑,5月夏季正式是服装的旺季,短袖T恤,连衣裙,超短裙,说着说着,我的眼中只有白花花的一片….

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好了进入正题,服装旺季,如何才能从中分得一杯梗,自然流量,手淘,直通车,淘客,钻展等,相信大家都想使出能想到的办法去获取流量,因为流量是一切成交的本源,没有流量,你店铺做的再好,产品再好,详情页做的再美观,没人进你店铺,一样是没有人成交,购买,在这个流量为王的时代,流量是本质,好了,扯远了,今天不是跟大家讲流量的

好的产品,能为你的店铺带来一半的流量

为什么这么说尼?听我仔细慢慢道来,在这个女装的类目,亦或者是在服装这个大的类目,产品的特性,决定所适用的人群,潜在人群,意向人群,购买人群,进而会影响整个店铺,从店铺的装修,产品的车图,产品详情页的介绍,以及店铺的活动等等,打个简单的比喻,你的店铺是卖连衣裙,主推连衣裙是一款青春少女款的,适用人群是18-24左右的人群,那么从你的店铺的图片,详情页着手,风格要需要一些青春活力一点的,少女系列,而不是弄成特么成熟妖娆,同时也要注意你的评价和卖家秀,因为这些用户群体,从她们的思维想法上,习惯都会去看好评,卖家秀,或者下单送一些小配饰,一些穿着搭配功率等,这些小细节做好,流量进来,转化成单才能事半功倍。

上面讲了选产品的思维,再给大家分享下,选款的一些技巧,希望对大家有帮助

1.从产品的属性

产品是由N多属性组成的,每个属性都是一个独立的流量来源,单独做好一款属性,就很不错了,流量就很容易起来,如:“连衣裙”

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热销属性:学生,显瘦,修身,中长款

从这个角度来选产品的话,方法非常简单,就是搜索类目词,查看销量排序,排在前面的基本上都是你需要的爆款,如果你觉得不是你想要的定位,可以再选个你觉得不错的价格段,或者其他什么条件,但条件切记卡的太多,什么数据分析都是注解,这种方法是最简单直接的,这样的词,可以切身贴合你产品宝贝的词,对后面你开直通车的词也会有好处,这类词都是精准转化词

2.如果自己实力资金比较雄厚,有资源的商家朋友,前提是比较聪明的朋友,可以在商品的原有的属性上,加上自己推出的独有产品,差异化的热款很容易成为爆款。但是不少商家又会有疑问,我店铺之前很多款都卖的比较好,都是经典款,我这里可以很明确的告诉大家,服装的寿命不会超过2年,基本上就是一年一款,个别除外,那么问题又来了,如果年年上新,对于没有产品开发的商家朋友,哪有这么多新款可以去上的,我的建议是,在你店铺没季度销量比较好的款项上,去进行略微的升级改动,这样你的不就是有新款了?定期的循环上新,你的店铺生意一定很不错。

3.还有另外一种商家,前提也是有实力,头脑比较灵活,不抢类目词, 换一种策略,多款动销,推很多款,但是他们推的关键词很少,都是精准的长尾词,虽然他的每一款量进来的很少,但是都是很精准,在淘宝销量排序靠前的位置上非常靠后,但是你通过搜索每一个带有商品特性的词,他都会出现,不论是品牌的曝光还是店铺整体流量的提升都有很大用处,现在很多淘宝的店,都是这样做的,赚的盆满钵满。

这样的产品只有部分是热销属性,虽然修改了部分属性,但至少可以保证部分流量,不会改的面目全非,完全没有热销属性,虽然不算是主流爆款,但他仍然有一大波用户喜欢,在这一大波人群中他就是一个小爆款,这种款不用去跟主流爆款拼杀价格,也不怕同样定位的其他商家竞争,因为市场就这么大,可以说是红海旁边的蓝海市场,谁先抢占了,后来者想要干掉你至少要花10倍以上的代价,因为你整店都是这样的小爆款,可能一翻已成交宝贝20-30页都是有销量的,除了冲在前面的几个小爆款销量小高之外,后面的都是很少的销量,但是都能稳稳的扎在某些长尾流量词的前几位,后来的竞争对手想攻下这种店铺,需要的不仅仅是1个款的成本,对他来说必须全店宝贝同时开战,才有机会,我说10倍的代价都少说了。

4对于实力较弱的商家,我建议你首选做品牌代理,如果能一件代发还有不错的利润最好,这样的单品竞争不用考虑外部因素,因为有品牌,品牌就是差异化,只要有差异化,你的对手就不在外部,竞品爆款全部再品牌的内部其他代理商,直接搜索品牌词,点击销量排序,看前面的都是什么,找到你有实力干到第一的爆款开干就行,标题都可以全复制他的,非常简单粗暴,当然这里我不建议大家都去找那种热门的,利润空间大的,这种一般竞争压力也大,同样不适合中小卖家。

产品选对了,你就成功了百分50,剩下那50%就是你的付出和汗水了,加油干,朋友们。更多网店知认请关注华仔网校,轻松学习怎么开网店

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