华仔网校~
提供大量开网店教程,分享经验知识供学习交流~

怎么开网店怎么做高点击率的主图

无论是PC端还是无线端,在自然搜索情况下,流量就是关键词和高质量的主图。那么点击率的影响因素又包括:关键词,创意图,人群,产品卖点,价格以及位置。那么很多卖家在制作主图的时候忽略了这些因素,盲目修改,被自己局限住了。

第一点就是喧宾夺主

上面提到的关键词,假如你是一个打底裤的卖家,客户搜索加肥加大打底裤,而你的关键词是打底裤,光靠关键词那肯定是不行的,你的主推词是加肥加大,那你主图就要显示出这个特点,紧抓客户需求。

001
看第三张图,模特肚子放一个球证明了这个打底裤加肥加大的特征,这就是满足客户需求,客户相关性的问题,关键词对应着满足客户需求的创意主图,所以他的销量最多。第一张关键词虽然是加肥加大打底裤,但是主图突出的却是显瘦,自相矛盾。第二张同样关键词虽然符合,但是主图突出的是裤子的长度,并没有说什么加肥加大,由此可见,只有关键词对应是不行的,一个相关性的创意主图很重要。

一个主图700*700像素,但实际展现出来是200*200像素,所以一个主图只要显示自己的特点就行,不要盲目,不要恨不得所有的点都要加上去,只要抓住我们的卖点,能体现一个明确的主体就是一个好的主图,主图精准,才能迎合客户的口味,客户才会精准,点击率才会高。

第二点就是图片质量

这就需要你注意图片细节,我想有很多人一开始做淘宝是从代理开始的,可能直接把供应商的图片复制过来上传上去,就等着客户自己来上门,那是不可能的。或者说拿一个图,换几个背景就又当做另一张图上传,那其实是没有意义的,真正想表达的东西无法表达。

002

就像这两张图,如果客户搜关键词农家自产的大米,那么我会展示第一张图,如果客户是一个孕妈妈或者准妈妈搜宝宝吃的大米,我会展示煮好之后的大米。但是如果你一直就用一张图,无论是孕妈妈还是农家自产都是这一张图,那点击自然就没有。

第三点就是价格

有些卖家上来就是盲目降低价格,复制供应商的全标题,搞促销推销量。这样做可能一段时间内是有效果的,但是周期太短,因为降低价格势必降低成本,降低产品质量,那客户就维护不起来,没有老客户,同时老客户差的评价也不会带来新客户,店铺很快走向死亡。如果你一直低价不降低成本,那亏本的买卖很不用想,时间更短。

所以不管是做什么类目的主图,都要清楚你的客户是谁,他们在哪里。不要想着服务于所有人,粉丝大于受众,只要把自己的优势展现出来,深度挖掘,做精做细就好了。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址