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如何开直通车的技巧,平衡点很重要

怎么开网店开直通车?现在很多车手都不太懂整体计划下的权重到底是个什么东西,都是凭感觉,凭直觉来降低出价的,以为ppc可以降低,须知稍微一降价,ppc会立马降低下来,但是接下来的连锁反应是,第二天权重下滑,点击率变低,没有什么点击量了,展现量会下滑,预算花不出去钱了。

确实降低出价,肯定才能降低ppc,但是要结合直通车的计划权重来降低的,因为每个车都有自己目前权重的ppc平衡点,一旦你自己不能把控那个平衡点的话,降价只会让你的车会越来越差,权重越来越不行!

我们每天其实在做的事情,都是在找测试每天那个车那个计划下的车的权重的平衡点,权重的平衡点,ppc的平衡点,点击量,展现量的平衡点。通常根据你这个单品直通车的数据和状态来调整的,比方说预算,权重,点击量,此刻计划权重的稳定性和平均点击花费能承受的范围,关键词的点击率,收藏加购率转化率

每个车都 有自己的PPC的平衡点 ,也是会从根据直通车的所处的权重的孵化期,成长期,爆发平衡期来说的。

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一、孵化期

孵化期的直通车,刚开始加词的权重分值非常低,只有5-6分左右,这个时候的PPC高,点击量少,消耗大,这个阶段只要慢慢优化养上去到成长期,分值权重才会慢慢上来。尤其是新品新连接或者是有几个评论几个销量的产品,不管怎么在做,在这个时期都是100%都是要亏的,直通车也好,刷单买家秀淘,淘宝客等肯定是要亏的,转化率会随着产品的增长而有一个慢慢拉升的过程。

很多卖家不明白这个道理在孵化期的时候一味追去ROI,从不具体的分析影响ROI的关系,自然搜索通过直通车没有没有帮助,有没有增长,一味钻牛角尖,直接导致很多产品在孵化期就夭折掉了。

二、成长爆发期

一般在关键词在7-9分车子处于一个成长期,这个时候计划的权重上升很快,经过了一段时间的精细化优化,只要是不错的产品,点击率已经差不多做起来了。就要根据孵化期数据的反馈,成长期肯定是要加大推广力度了,因为一个主推产品你想要产品的销售增长的速度更好更快,办法就是引入更多的精准流量 ,那么如何引入更多的精准流量呢,加大直通车的点击量肯定是最快最有效的选择。这段时期可能就要提高我们预算(如果转化好个别类目预算可能要更多),权重上升的速度就会越快,整体销售额销售量的增长速度就会越快。

三、平衡期

在平衡期8-10分左右,当然在这个中间过程,其实每个车都有他自己的平衡点, 展现量的平衡点,PPC的平衡点,点击量的平衡点。

也就是说,当你有些词降到一定价格 继续降就没有展现了,连展现机会都没有了,所以直通车不像打鸡血一样,PPC做死的降低,ROI做死的升高,转化率做死的好,点击量做死的多,展现量做死的大,这是每个车的特点。

比方说吧,你以前出价1元你的车处于平衡点了,该做的优化手段都已经优化到极致了,你稍微一降低一点价,你所有的关键词位置全部就会跌,展现量都没有了,点击量可能都没有了,这个平衡点是根据什么来的?根据这个产品的各方面趋势,有直通车的优化技巧,车手出价,车手的测略,综合经验,产品的点击率,转化率,收藏加购率,店铺权重,店铺层级,预算等等这一些因素造成的,那怕产品是一样的,可能权重不一样,他的分值,PPC,权重的平衡点都不可能是一样的。

这是淘宝直通车后台设置的这种隐形的规律,每个类目都有自己ppc的最低值,不像以前无节制的给你0.01元一个。必须要寻找测试利益最大化的平衡点,需要结合产品直通车反馈数据来一步一步的操作。大家看完如果有哪里不理解或者哪个部分想深入了解的可以继续关注华仔网校,学习如何开网店相关干货

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