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直通车如何推广?打好基础才是硬道理

直通车,说起来都不陌生,开淘宝天猫的一般都要玩直通车来增加自己的流量销量。

直通车其实就是一种付费引流的工具,虽然直通车可以帮助卖家打造爆款,但是也不要盲目开车,容易出车祸的。要知道打造爆款是要建立在产品好,店铺宝贝基础好,天花板工业链的基础上才行的,所以产品不好,基础销量转化不好的建议不要玩直通车。

那么今天给大家从三个板块分析一下直通车:

一、直通车的原理

1、这里包括淘宝天猫店铺。PC端的显示展位是带有掌柜热卖标志的店铺,包括输入关键词之后出现的第一页前四个以内,页面右边以及最下边部分。无线端是左上角带有HOT标志的店铺。通过买家搜索关键词或者是通过这些展现位置出价,从而将宝贝展现在高流量的展位上。当然可以卖家可以自己选择将哪些宝贝展示出来,让自己的宝贝在特定的人群眼前展示出来,提高宝贝的曝光率,在众多商品中脱颖而出。这就称之为超值流量。常用方式是出价买占位。

2、那么直通车的排名是怎么算的呢?简单点说:排名=质量分*出价。

质量分是关键词质量得分,PC和无线是相对独立存在的,互不影响。质量分是系统估算的一种相对值,用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性,主要的依据涉及多个维度:基础分、创意效果、相关性、买家体验。

3、既然是付费引流的工具,那么直通车是怎么扣费的呢?单次点击扣费={下一名出价*下一名质量分}/本人质量分+0.01元,因此你的质量得分越高,你所需要付出的费用就越低,扣费最高为你设置的关键词出价,当公式计算得出的金额大于出价时,将按你实际出价扣费。

二、直通车后台操作

1、标准推广计划

根据自己直通车的推广目的进行区分直通车的标签。

2、直通车报表

可以看到近期的投入金额、宝贝的点击率和产品的展现量等数据,一目了然以便你直观观测数据,随时进行调整。

3、定向报表

可以直观的看到推广中的宝贝展现量、点击量、点击率和花费等数据。这边就不一一展示,更多可以继续关注华仔网校,学习怎么开网店相关干货。

三、推广

说完原理和后台,那么直通车如何推广的呢?在直通车后台中新建宝贝推广计划-选择宝贝(最好是一个15天内没有任何操作的新计划),根据系统规定选择优选宝贝或者优先流量进行宝贝推广,选好之后就是创意主图的优化(这里需要测款,具体操作这里不多说了,可以看看我之前写一遍测款的文章),然后再优化一下推广标题。系统则会匹配出一个合适的关键词,之后就是完成一个宝贝的推广计划。这样远远是不够的,这边还可以再添加直通车的创意添加、设置。创意最多可以添加四张,在添加之后可以根据管理流量分配方式自动选择数据优质的图片进行优选或者轮播。其次,再进行推广的计划设置:日限额、站内站外、无线端和pc端投放、投放时间段、投放地域等(这些都需要测试的,根据点击率,转化率选出最佳时间段,最佳地域。地域最好不要多选,选择最高的前十名就可以)。

这就是直通车的一个大概流程,因为篇幅有限,有些细节没有多讲,以后也会慢慢补充,针对每个细节都会写文章的。好了,就写到这里了。

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