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怎样开好直通车,思路很重要

Q:最近遇到一个问题,我开始用了广泛匹配,但是展现很高点击很低,分数上不去,现在又换成了精准匹配,点击率上去了,但是展现烧了很多,分数还降了,所以很苦恼。

99的车手和上面这个车友是一样的问题,一样的思路,因为大伙不是都这样说。又要平台点击率,商家又要转化率,我就全部精准匹配,选词就挑选10个以内的精准关键词,加价很靠前,然后人群溢价200%以上,转化率会好一些,点击率会高一些,roi也会好一些,全世界的车手都能想到的,都知道的直通车,肯定不行!

但是他们这样做忽略了直通车计划的其他四项权重,这样ppc永远降不下来,点击量永远做不出来,单品打爆很难很慢,需要花费的广告成本非常非常大。

直通车的思路是很重要的,只要有了思路,就会一理通百理。即使类目不同,产品竞争力不一样,你的店铺情况在你同类店铺竞争情况也不一样,但是车还是同样的操作手法。车还是同样的需要整体的做计划权重,上分,优化,加词出价,调整优化计划,基本上大思路绝对是不存在什么不一样。

对于我们来操作直通车来说,从不看类目,只看产品自己本身在自己的类目转化力情况。 如何判断?

首先,从细节入手的话,肯定先分那个类目的车难开和不难开,一般情况小众类目车难开难做,搜索量少,竞争关键词少,竞争力大,上权重慢,关键词ppc 价格高,有的就只有品牌词,这些都决定了小众类目的艰难性。

就比如类目市场相对来说,会有难易,男装就比女装的车难开,标品就比非标品难做,但是你能比的就是和你的同类产品在做竞争的。

其实越是小众类目,越是难做的类目,对于车手来说,更具有挑战性,对直通车综合技术的考量更大,因为考虑的面比较多,目的肯定是:又想有大流量,又想roi超级好,又想点击率超级好,又想ppc超级低,又想质量得分超级好,又想恨不得那个流量都给转化了。 其实我一直在追逐着几个数据的完美,但是所操作的事实,都是有一个平衡点的,就好比,小众类目,给你超级多的流量,还要ppc 超级超级低,质量得分,我一直基本上每天都在追逐着几个数据的平衡。发现很多时候,你稍微一降低出价,流量就没有了,那还可能有什么转化呢,做一个车总有各方权衡利弊取舍的一个平衡点,这个关系非常重要!

其次: 取决于老板的心态

很多老板就是,一开车三两天,自己心态受不了,一是烧钱没有转化,会自我害怕恐惧。烧了权重可能没有上来,心理恐惧害怕,因为他不知道养车需要一定的预算和持续推广时间的!他着急,就会乱,就会乱搞乱调,乱开乱停,没有规律,没有前詹性思维,永远学不好直通车,因为连最基础的心理那一关都没有突破,还谈什么直通车技术技巧方式方法和策略战略呢?

最后: 取决于车手怎么灵活的把控现实与理想的均衡!

有时候并不是一件简单而又快乐的事!若要考量的成本付出和收入增长都需要有一个均衡点的,所以再难做的类目之下,也有这个类目下盈利的店铺与产品,关键在你类目竞争环境下,你家的产品,有没有优势和竞争力才是核心之力啊。

好了,今天就写到这里,希望对大家有帮助。

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