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手淘改版流量内容化如何玩,你来看看我的讲解!

前言:5月份的时候,手淘传出要改版啊,70%的流量要内容化这些信息,后来真的改版了!好吧,淘宝要做内容社交,虽然我觉得是不务正业,但已经改版了,我们也不得不去迎合淘宝去做内容经营。因此,改版后第一时间,我就研究下手淘现在内容频道都有哪些,要怎么玩!

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先上最新版的手淘首页截图

内容频道一:淘宝头条

1、频道定位:

1)提供及时新鲜淘宝活动和大事件

2)权威、有消费引导性的生活资讯

3)互动性的经验分享(淘系挖掘/视频/内容互动)

2、参加方式:

1、达人投稿:需要与有头条投稿权限的达人合作,审核通过的文章会通过算法推送进行展示。

2、小二投稿:这里需要你投稿到小二那里,基本小卖家投不了

小结:淘宝头条里商家除了找达人合作,让达人投稿引流外,小二投稿基本很难,一个你需要自己生产内容,还不一定小二审核过,所以商家自主可操作性的话很低。

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内容频道二:有好货

1、频道定位:

精品导购平台;千人千面展示;面向中高端人群(格调&品质);用户体验(发现、挖掘、拓展购物认知)

2、参加方式:

达人投稿:需要与有有好货权限的达人合作,审核通过的文章会通过算法推送进行展示。

小结:有好货这里也是一样的道理,需要找达人进行合作才能获取有好货频道的流量。

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内容频道三:必买清单

1、频道定位:

场景化:具体场景下,具体问题的一站式解决方案

目标用户:中高消费力人群,追求品质,追求性价比

用户体验:发现好物、解决问题、决策支持

2、参加方式:

达人投稿:需要与有清单投稿权限的达人合作,审核通过的文章会通过算法推送进行展示。

小结:必买清单也是一样的,需要找达人进行合作才能获取必买清单频道的流量。

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内容频道四:爱逛街(女账号显示),男神范(男账号显示)

1、频道定位(爱逛街):

女性内容购物频道

全网领先的女性内容消费平台,为2亿年轻女性提供时髦流行的好品味

2、参加方式:

1、达人投稿:需要与有爱逛街(男神范)投稿权限的达人合作,审核通过的文章会通过算法推送进行展示。

2、后台报名:商家可以后台直接产品报名,审核通过就可以频道展示(长期招商,目前爱逛街仅通过官方邀请制才能申请加入 ,如果看到无法申请的状态,说明您没有被官方邀请)

小结:爱逛街(男神范)除了找达人合作进行投稿,还可以直接后台报名得到产品展示机会。

介绍到这里,其实你可以发现,前面四个内容频道商家想获取更大流量,只能找达人合作,虽然淘宝说人人都可以申请为达人(商家账号也可以申请为达人号),然后对那些频道进行投稿,但是呢,申请达人号简单,但达人号加V验证就难了。目前这些内容渠道都是由加V的达人号把持住流量入口,她们更容易审核过,现在大部分加V的达人号是由淘宝自己内部培训过来的达人,所以最后其实还是淘宝自己说要玩内容,然后这些入口都给自己的达人把控,我们商家想要拿这些流量入口,行,商家要去跟这些加V达人合作,达人就收取商家的佣金和服务费等,怎么玩还是淘宝说了算!

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内容频道五:生活研究所

1、频道定位:

手淘垂直化细分人群专业导购产品,通过多维度,精准化聚合内容吸引消费群体

2、参加方式:

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后台报名——后台选择你想要的人群,然后填写店铺信息,然后产品报名录入,几个步骤之后,在频道里面就会针对商家设置的人群进行展示。

小结:生活研究所属于猜你喜欢的升级版,它可以定位目标人群的同时,可以选择想要展示的产品,跟猜你喜欢不一样,更加可控。

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内容频道六:每日好店-视频/映象淘宝

1、频道定位:

生活消费类短视频平台,强调碎片化、泛导购与互动性

2、参加方式:

1、达人投稿:需要与有每日好店-视频/印象淘宝投稿权限的达人合作,审核通过的文章会通过算法推送进行展示。

2、商家投稿:商家自己注册达人号,然后申请此频道,制作短视频进行投稿。

小结:现在手淘想增加短视频那种玩法,所以5月份新增了映象淘宝这个短视频平台,可以找达人合作,也可以商家自己制作短视频来进行投放。

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说下达人号,人人都可以申请的,商家账号也可以,你申请为达人后,如果想玩那些内容频道,就去申请,不过需要达成频道要求才可以在这个频道投稿。如果是商家的话,一个很难加V,一个是你没办法费时费力的去生产优质内容,从目前来看,找达人合作最省时省力了,这个也是不得不吐槽淘宝的内容化。

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最后,我要讲一个很重要的内容频道,它就是《手淘问大家》,它的自主可操控性更高,转化也好,是我们商家必须去争取的一个流量入口。

内容频道七:手淘问大家

第一部分:产品内页问大家专区

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所有的产品手机内页下面都有这个问大家专区,主要用于解答用户问题,提高进店用户转化率。

产品内页问大家玩法规则:

1、不管有没有购买过此款产品,进到内页的所有用户都可以进行提问(店铺先自己把买家关心的问题问一遍,刷问答);

2、能进行回答的只能是购买过此款产品的用户,而且系统自动邀请(前期无太多销量可以用小号操作,被邀请概率高);

3、没有购买过的用户可以在购买用户回答的评论里进行回复(如遇差评可用小号回答,也可以旗舰店账号回答);

4、可以对回答的用户进行举报(暂不清楚多人举报成功是否可以删评论);

5、店铺卖家账号可以进行回答(会旁边显示卖家标志,可用于解释回答买家问题)

6、回答评论里可以有200字左右+图片上传(店铺可以进行评论+买家秀);

7、用户各种互动行为(评论数、点赞数、关注此问题人数和有用点赞数)越多,提问的问题就会越靠前展示(店铺用许多小号操作可以把我们想给买家看的问题置顶靠前,把差的问题往后推);

8、系统后台发送信息到购买过的用户进行邀请回答,会员看到会进行回访(会员回访渠道,而且是利用官方,不需要我们发信息,那爆款不断提问是否可以引来更多的会员进行回访,在评论里或者问题里加插一些促销信息是否可以让回访会员促成转化)。

小结:大概目前找到的就这些,这里基本利用方向就是让会员回访、利用问答贬低竞争对手抬高自己、问答评论买家秀、回答用户关心问题提高转化等待。

第二部分:手淘首页问大家频道

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这里是问答经验专区,它指向性强,全部是买家自主提问的真实问题,基于千人千面跟搜索的展示逻辑,是一个集合了各个产品关键字的问答库,也是商家可以争取的流量入口。

问大家频道玩法规则:

1、淘气值3000分以上的账号才能进行回答(此渠道想参与的话最重要一点);

2、手淘问大家频道所有用户都可以进行提问;

3、淘气值3000分以上用户可以邀请达人进行回答

4、所有用户可以对3000分用户回答的评价进行打赏(淘金币或现金)、评论及点赞有用(用户互动数越多,问题越会在频道靠前展示);

5、淘气值3000分以上的回答的用户可以在评论里推荐产品,用户点击可直接跳转进产品内页;(结合1-3点都可以进行产品引流)

6、搜索关键词的问题按提问时间排序。

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那好了,知道玩法规则后,我们该如何下手呢!

首先,你要有一个淘气值3000分以上的小号,这个很重要的,不然没得玩了。

然后你可以开始搜索跟你产品相关的关键词,会列举出很多跟有这个关键词(例如上图的连衣裙)很多的问题。

这个时候,你就可以开始刷问答了,点击每个问题,然后回答顺便加自己的产品链接,不断的重复这个动作,尽量覆盖每个问题(以量取胜)。

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可能很大商家还不清楚淘气值这个东西,它是5月份手淘改版后才出现的一个新的数据维度:

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它的组成就是买东西+社区互动(发帖、分享宝贝、问答等)+信誉评级,现在后台生意参谋的人群画像也是由原来的买家等级变成了淘气值展示了。

最后,希望这篇文章能对大家有帮助,有内容经营的,非常欢迎跟我交流!

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