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2017年了直通车该怎么推广

从去年手淘开始以来,我相信现在所有的类目的直通车的roi投产都缩水了,所有的直通车的转化率都降低了,这是一种什么样的现象呢,为什么会所有的直通车投产转化率都比以前差了呢?以前我们要求车手roi达到多少,达到多少,现在基本上是不可能roi达到多少,除非高客单价的类目,高转化率的单品,至于为什么呢?是因为现在的平台变了,2015年以前我们是通过pc端购物,pc端推广,基本上淘宝的流量大部分都还在pc端,而从大淘宝平台的改变,从pc转战无线的时候开始,大家就有没有发现,无线端的转化比pc端购物的习惯转化,弱了非常多,这种趋势不是你我所能够改变的

随着今年2017年的到来,目前pc端的流量基本是占15%左右了,无线基本是85%左右了,也就是所有的类目的转化率都比以前要弱了很多,目前手淘的购物习惯,更多的是趋向于玩,或者逛,收藏和加购,而不是单纯就是直接买,可能他在聊天的时候,看到了喜欢的东西就点击收藏加购了,只是一个逛和一个玩的动作,这是手淘的一个特性,大家有没有发现从自然搜索直接购买的少了,反而从收藏加购进来购买的多了,这就是目前平台所制定的规则,平台希望产品更具备有收藏加购的体验,要求商家的产品更具有内容性,通过达人推荐,有好货,爱逛街,必买清单等内容营销,本来直通的转化率就比自然搜索弱了,所以目前所有的淘宝直通车的转化率就更弱了,投产就取决于自然搜索整体的uv价值,通过标签化去干预自然搜索的排名!

所以大家还在要求直通车打造爆款,单纯带来转化的情况,就更弱了,直通车目前的情况,已经过了爆款打造机的时代了,他更多的价值是扶持爆款,稳定爆款,增长有爆发力的爆款,要想通过单纯的直通车来打爆他,它是非常难得,除非预算非常大,并且产品非常具有爆发力,通过大量的流量圈人,来干预到自然搜索的权重排名,以获取更多的标签化人群,直通车目前的情况,我觉得就是目前店铺获取访客的广告成本最低话,还在要求花500元,就想获得50000元的时代已经是很多年前的时代了,已经是沉淀在梦里的时代了,随着大淘宝流量的饱和,流量红利的时代已经过去了,现在更多的是大淘宝流量的分配制,通过直通车圈更多的人,以获取更多的标签化人群,以此来达到的就是整体流量销售额销售量的增加

但是还在要求直通车打造爆款,真的很难很难,它带来的转化真的有限,你只能在乎的就是计划的权重,获取新访客的ppc,广告成本的最小化,这不是某个大神,某个人,就能解决的roi投产的问题,你只能在乎的就是流量的规模有多大,获取的广告成本有多低,不然的话,你的期望值,会变成失望值!因为直通车真的不是雪中送炭的东西,目前的状况只能是锦上添花的作用,只会让卖的好的宝贝卖的更好,只能把有潜力的宝贝,慢慢带起来,它已经过了爆款机的时代了,对于很多商家来说的话,是把艰难的选择,随着直通车越来越像一个阿里吸血虫机器来说,直通车已经是变化越来越难,商家稍微不会操作的话,拉新广告成本就很高,权重就上不来,所以投资直通车对于商家来说,是艰难选择的,投放,就有风险,亏本,不投放,那是万万没有希望存活下去的!直通车,推与不推,这是一个非常大的问题!

好了,今天就分享到此,希望对大家有帮助。大家看完如果有哪里不理解或者哪个部分想深入了解的可以继续关注华仔网校,学习怎么开网店相关干货

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