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钻展怎么玩,看看我的套路

钻展最强大的地方就是能把你所有的客户都定向好,然后展现在他们面前,成本低,但是门槛高,这不是什么难事,难在怎么让这些流量转化,其实淘宝官方已经给我们想好了,用淘积木上的一些功能,能很好的转化这部分的流量,关键在于怎么玩这个套路!

今天跟大家分享,“无套路,不钻展”

发现我讲了非常的钻展课程,把我的思路,把我的玩法都介绍给了很多人。但是,依然有非常多的人玩不好钻展。究其原因,很多人还是用直通车的思路在玩钻展。这是完全错误的想法。直通车是精准的搜索流量,而钻展作为展现类的广告流量,很多时候,我们必须要思考,这部分流量进来之后能为我们完成什么动作。钻展的流量进店到转化是需要一个过程的。而很多人抓不到这个过程的核心点。所以,钻展一直没有转化。

比如下面这两个案例。

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相信一定又比这个惨烈的,所以,我们必须要去做一些改变。从前端的钻展投放优化,改为后端落地承接页面的优化。因为钻展现在定向已经都属于非常智能的定向了,流量那些都很精准了。真正要做好的,就会变成是落地的承接页面。今天就跟大家来讲淘积木这个关于承接页面最牛逼的工具。

淘积木,目前是官方提供的针对钻展营销的一个二级承接页面工具,是一个最新的,玩法最多的,提升商家效率最高的一个工具。

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为了解决大家的转化问题,淘宝还是下了点功夫的,但是工具有了,怎么使用才能达到最大效果呢

现在淘积木很方便,就在后台直接可以进入。那么它究竟可玩的地方在哪里呢?这个工具最核心的是,它有两种模式,一种叫做长图,一种叫做H5。这两种方式可以非常快速的实现我们对承接页面的需求。我们现在就来逐一讲解这两个模式。

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H5就是做好5张图片,然后用翻页的形式展现给客户

长图页面是我们传统更擅长使用的方式。更强调页面打开速率,也更强调销售和宝贝展示。它的实现方式,一种是堆叠模式,一种是自由模式。两种模式都能非常快捷的帮助我们去实现非常多的产品及页面上的呈现。而它实现这些功能其实就是依托了它非常强大的组件功能。我今天就不详细去解读每个组件了,大家在使用的时候,自己详细去理解就好了。关键在于这个长图把握好页面逻辑就可以了。

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关于这个逻辑,实际 上就是让消费者在什么样的部分阅读到什么东西。

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页面流量是倒三角形的,在这个倒三角里面,越往下,流量越少,却越精准。如何在每个部分,让消费者阅读到吸引他的东西,就是很关键的,

这个我相信大家有很多的经验,我这里不做详细述说,而另外一种H5的模式,玩起来就更加有趣了。大家都知道H5的方式吧,页面翻页的模式,这种模式是我目前比较喜欢采用的一种玩法模式。因为在H5页面这里可以实现非常多有趣的页面。基本上我们可以把H5按照类型分成这几种。根据不同的情况,我们采用不同的类型,这个时候,H5就会变成非常可变,非常有趣。

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这是H5的设置页面,一般我们做5-8屏以内的翻页为好。当然,也有很多是很独特的H5呈现方式。

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这是一家茶叶店铺的H5。完全都是品牌宣传,连一点引导点击的都没有。但是,大家有没有想过,整个页面的图片都做热点,那么,消费者在这几个页面进行任意点击,都会跳转到收藏,再从收藏转移到首页。会是一个什么结果呢~

好了,到了这一步骤,就是简单的跟大家来讲讲淘积木这个工具。接下来,进入整体。我们讲套路,因为,没有套路就不算是钻展。我们都知道,今年的手淘首页个性化流量不好拿,可是,总是看别人家的手淘流量那么多。为什么呢?因为手淘部分的流量其实非常看重展示类流量在你店内的转化率。这个我们先称为流量转化率。这个流量转化率,不仅仅是包括购买行为,其实,收藏、加购、关注店铺这些,都属于是流量转化的部分。所以,如何引导流量实现更多的我们所谓的转化就是我们今天要讲的套路。

拿新客进店来说,很多人知道我有一套低价引流的方法。那么,既然我们能够实现低价流量进店,那么,我们接下去要做的事情就是去实现低价引流的转化。作为新客我们直接形成购买转化周期必然是比较长的,所以我们更多的会引导新客完成对店铺的其他转化。比如:收藏店铺、收藏宝贝

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陆毅是不是很帅。如果一个消费者进店,看到一个这样的陆毅弹出来,会什么反应呢?在这个页面里面,只给了消费者3个路径。领取优惠卷,收藏店铺,进入首页。其他地方没有办法点击。那么,消费者的行为是不是就被限定了。这个时候,作为一个新客流量,给他更多的这种优惠力度的优惠卷,就能够让他们产生更多的兴趣。我们发现,做了这件事情之后,这段时间的收藏加购比上升26.6%

对于女性客户的店铺,帅哥的重要性就体现了,对于男性客户,老师的重要性… 你懂的

这就是利用了H5页面动画弹出的效果,制造了一个假装中奖的页面。给消费者创造惊喜。等于在他浏览店内其他商品前,先进行一轮收藏动作。现在利用H5已经可以做到三合一的玩法,消费者点击一次,就可以实现关注店铺,领取优惠卷,进入首页这样的动作。那么,每个人进店的流量利用率,几乎能被我们做到100%。大家设想一下这个效果吧。

好了,今天就分享到此,希望对大家有帮助。大家看完如果有哪里不理解或者哪个部分想深入了解的可以继续关注华仔网校,学习怎么开网店相关干货

 

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