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中小卖家怎么做自然流量?出路在哪里?

今天聊一聊多数中小卖家都会遇到的一个问题,为什么店铺自然流量总是做不起来,不开直通车,不做推广,没流量。开了直通车,全是付费流量,自然流量拉不起来,店铺单靠直通车引流的话很多是亏本的,更别说打造爆款。分享一个店铺三个月的成长经历,一步一个脚印做起来的,很多中小卖家都可以做到的案例。

先看店铺4月-6月的流量增长数据

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从上面的图片我们可以看出,4月份只有1万6千多免费流量,付费的7000多,付费占比非常高。5月份免费流量增长3倍到达4万7千多,付费流量翻了一倍1万5千多,付费占比还是比较高。6月份免费流量翻了差不多1倍到达8万多,付费2万多点,付费占比降到20%以下,相对来说稍微健康了一点点。

店铺4月-6月的销售额增长数据

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从上面的图片我们可以看出,4月份总店成交只有4万多,5月份翻了5倍到达20万,6月份增长较慢只有33万8千。6月30日黑色星期五营业额降到不到8000,7月份这3天营业额翻倍涨回1万5千左右。

再看看这个店4月-6月的直通车数据

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从上面的直通车数据我们可以看出4月份产出并不好,点击单价高。5月份直通车经过优化后,花费增加了1倍,成交却翻了5倍,点击单价降了5毛多,产出3.61.数据还算可以。6月直通车花费2万7千多,成交9万8千多,相对于5月份直通车花费和成交增长不大,点击单价降到1.02,产出3.62.从这些数据可以看出直通车5月份投入比4月增加了1万,6月比5月份多5千,但店铺成交却从4月份的4万多到5月份的20万再到6月份的33万多,这就是自然流量必须做起来的原因所在。

那么怎么让直通车给我们带来更多的自然流量?

首先要思考两个问题:

淘宝为什么要给我们免费流量?

怎么让淘宝持续给我们免费流量?

只有了解淘宝,迎合淘宝,我们才有出路。

淘宝本质是一个需要赚钱的平台,怎么样能够让淘宝赚到更多的钱

当我们的产品能够给淘宝带来相比别人更高的效益且符合买家喜欢和购买需求

我们自然可以获得更多的免费流量,而淘宝衡量我们产品好坏在于你的商品是否被大多数人接受,是否被大多数人喜欢,是否人气非常高。

那我们要怎么做呢,主要在于两方面:

产品是不是消费者喜欢且有需求的

淘宝永远不变的原则,优先推荐买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝,产品最重要,没有好的产品一切的技术都是浮云,我们做的是产品,而不是店铺。

当直通车测到一款产品市场反应不错的时候,我们要进一步优化三个点

1点击率:爆款都需要一张高点击率的主图,提高点击率:选择精准长尾词,优化关键词,调整人群溢价。

2点击量:很多人开车只注重点击率,忽略了点击量,点击量达到一定程度也会加权。有时点击率挺高,但关键词质量分不涨,这就是点击量太少。

3转化率:直通车流量是否精准,产品的款式,价格,主图,商品详情页,销量,评价晒图,营销文案,卖点,以及产品质量这些都会影响转化率。

如何提升宝贝的转化率?

直通车要选跟宝贝相匹配且转化好的精准长尾词,通过优化人群溢价进一步提高转化率。

产品价位合理,商品详情页突出产品卖点,给顾客一个下单的理由,做好销量基础和评价晒图。产品质量最重要,质量为王,这一点要把握好,好的产品质量自然会有人给你传播,链接才能活得长久!

怎么引爆自然流量

产品有一定的销量和权重后,怎么引爆自然流量。直通车是加权比较大的一个工具。还有关系到产品是否有增长性。一个周期里我们的直通车或是自然搜索的访客,收藏加购,成交是否有一个持续的增长的趋势,增长幅度越大权重起来越快,也能更快引爆自然流量,这就是为什么新品更容易打爆呢,因为新品基础小,可增长幅度更大。

花了几天整理的思路,很多人看了很多视频或是教程后,实际操作起来还是很迷茫,其实缺的不是方法,而是经验,实操经验,对数据做出反应及调整的经验。好了,今天就分享到此,希望对大家有帮助。大家看完如果有哪里不理解或者哪个部分想深入了解的可以继续关注华仔网校,学习怎么开网店相关干货

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