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如何提升淘宝搜索权重提高自然搜索流量

影响宝贝的自然搜索流量因素有很多,类目不同,权重占比也不同,但大致的考核还是有迹可循的。今天就要来探讨探讨权重的几个关键指标。

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怎么通俗的来理解搜索权重?

搜索的权重在做店铺的商家嘴中出现的次数特别多,但是要大家解释这个概念,又会难以形容,简单来说,在淘宝天猫这些平台上,决定某个宝贝的综合排名,需要一套打分标准,权重就是平台制定的一个相对公平的打分指标。

对于我们商家来说,需要考虑的就是踩到那些关键的【得分点】。

淘宝并不会把这个标准答案公之于众,所以要找到这些得分点,我们只能从平时淘宝天猫发布的那些公告里面找到蛛丝马迹。

一、商家层级

对商家进行分层,根据层级不同给予不同权重,是一个非常方便而且准确的权重划分方法。

基本上到第四层级以上的店铺,就已经算是官方给予重点扶植的了,越往高走考虑权重的事项也不同,分别是单品突出重围、团队专业性、品类规划与市场占有、帮平台拓宽类目发展潜力。

二、单坑产出

坑位的产出也是每个类目小二非常看重的指标。简单来说,就是给你一个展现,能带来多少点击转化,进而带来多少销售额。

逻辑很容易理解,在目前整个平台流量都几乎到了天花板,系统希望每个展现位都能拿到它所能拿到的最大销售额。

在所有排名都基于这个出发点的情况下,淘宝天猫要做千人千面、要用各种推广工具圈定精准人群的动作就得到了解释。因为只有最精准的人,才最有可能为有限的展现位置买单。

在合适的人面前展现之后,影响排名的更进一步核心就是掏钱的这个动作,包含了转化与客单价。至于这两者的比例关系,我们无从得知,但是要求大家知道,客单价x销售量/访客数,这个公式代表着某个宝贝的大致产出能力。

当然因为大家的流量结构不一样,所以各个渠道的产出能力也是不一样的,以自己店铺的实际情况为准,占流量最大比例的渠道占的权重也越大。大家要把主推商品通过流量占比最大的渠道推销出去。

直通车钻展要把主要精力用在精准人群的把控上。把店铺最大占比的流量来源的单位销售额做上去。

有商家小伙伴问过我,明明有在留意流量精准性的问题,为什么自然流量还是不给力?

可能有两个原因

1.付费引流还不够

直通车吸引个几十的流量能对整体有啥帮助呢?我们用付费推广的原因就是想促进点击转化然后拉高系统对宝贝的好感度,才能搞进免费流量,付费流量太少,对大盘的促进作用就跟挠痒痒似的,不会有大水花。

2.主推款并不引流

选错款就让人十分尴尬了,花大价钱推广的宝贝并不吃香,真的得不偿失。

比起以前一招鲜吃遍天下,一个爆款养活全店的辉煌历史,现在的淘宝更偏爱爆款群。也就是一个店铺总有三五款宝贝是非常吃香的,与此同时还在不断酝酿新的爆款。合理的分配资金推广,才能保证全店免费流量的提升。

三、标题勿消耗展现

标题关键字的相撞可以说是店铺的一个致命缺点,因为系统判定产品是否为同一个的依据就是标题主图等等,同一个店铺标题完全一样,它可能只会给一个展现机会给你,也可能会把本属于你的展现给到竞品。

现在的流量都是细碎且精准的。

你会看到现在淘宝现在几乎全天都有流量,但是消费需求就这么多,而且千人还有千面。那系统更愿意把精准流量播种在不同的宝贝上。向消费展现淘宝选择的多样性。也就是说跟你同款的对手越少,你获得展现的机会就更高。

如果你的标题差不多,详情差不多,首图差不多,系统怎么会把有限的流量给你那么多同款的宝贝?

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所以你会发现,明明东西差不多,但是店里只有一两个卖得好。

系统不喜欢一样的宝贝,那你就不一样好了。

把关键词分散给店铺宝贝。再通过不同的长尾词下手,拉开差异度。选词工具是你的老朋友——生意参谋。主词如果实在不能舍弃,长尾词的选择总算宽裕点了吧。

同时主图与详情也围绕不同的关键词去做。做直通车计划的时候,也紧紧围绕差异和核心卖点。

同理可得,不要照搬同行竞品的标题,你要是做得还没有人家好,这个排名更不会给你了。

四、停留深度与时间

这个考核点也是从淘宝的大动作里面琢磨出来的一个想法,很多商家不理解,淘宝为什么要花这么大力气去直播?让一群卖货的在镜头前叽叽哇哇说话干嘛?

感恩个人觉得直播只是一种形式,关键是透露出淘宝希望把消费者尽可能长时间留下来的信号。

客户长时间的停留,卖家才有更多机会把货卖出去。

那么把这个逻辑运用到展现上面,是不是代表买家在某个宝贝、某个店铺只要停留得足够久,看得足够深,就说明它更能引起消费者兴趣?消费者的兴趣是不是代表她更有可能为这个宝贝买单呢?那对于系统来说,这个宝贝是不是适合给更多权重?

这个环节商家可能主要抓的是跳失率、详情页卖点的设计、关联销售的能力。

跳失可能又要与流量精准度扯上一点关系,因为非精准买家看了一眼就会迅速略过去。

主图详情没有优化到位,无法对买家形成有效吸引,同时也会失去对其他宝贝的查看的兴趣。 可以通过生意参谋的数据统计出哪些模块、类目或者说素材图最受消费者欢迎,将产出好的商品或者专区放在点击人数高的板块,增强店铺的整体调性,吸引顾客点击图片,从而降低跳失率。

还有一个对跳失率影响较大的部分,那就是关联推荐。关联推荐可以为店铺里的宝贝打造闭合的浏览路径,抓住每个到达店铺的访客,让浏览时长加成,让淘宝认为宝贝是受欢迎的宝贝。关联推荐不要乱搭一通,最好是营造场景化推荐。

当然要确定到底是哪个环节出了问题还要结合其他数据推断,比如说平均停留时间,如果某个商品的跳失率很低,平均停留时间也非常少,可能说明这个商品的吸引力很低,买家都没怎么看详情评价就被其他商品吸引过去了。

如果某个商品的跳失率非常高,平均停留时间也很长,那么可能说明这个宝贝在某个方面存在比较大的缺陷,买家花大量时间浏览完商品,但是没有购买行为,也对其他宝贝页面失去了兴趣,要么就是差评伤害大,要么就是详情页实在不行。

五、动销

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动销与滞销的概念是相对的,滞销商品指的是近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。滞销商品是不进入淘宝搜索系统,使用全标题去搜索宝贝面也是不能找到对应该宝贝。用滞销商品数去除以店铺商品总数就是商品的滞销率。

某些类目的动效率对权重有较大影响。对于店铺来说,动效率起码要达到80%以上,所以针对那些上新很久都没有水花的宝贝来说就要考虑进行下一步的操作了。

(1)如果你觉得这些滞销商品中,有的商品还想继续出售的,那建议你重新编辑这些宝贝后发布。

(2)如果你觉得这些商品没用了,也不想再继续销售了,那你可以选择删除。

(3)如果你很忙,暂时没有时间仔细打理这些滞销商品,那么你可以暂时放着不动它,等你有时间了再去打理。但滞销商品如果不重新编辑,是无法被搜索到的,也就是说这些滞销商品你将无法在搜索里展现。所以为了你的店铺商品能更多的被展现,为了你的宝贝能更好的出售,建议还是多抽时间打理打理滞销宝贝。

做店铺是一个循序渐进的路程,既需要实操,也需要大家懂这个背后的逻辑,从而在平台有下一步发展的时候做到未雨绸缪。

看到这里 是否可以给你一个全新的思维参考呢?

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